圍繞IP打造的“泛娛樂”模式正通過互聯網與游戲、動漫、文學、影視、音樂等文化產品的合作滲透到不同領域，其中不乏一些傳統(tǒng)行業(yè)品牌將“明星IP”作為聯結粉絲情感的紐帶，取得了不俗反響。對于迫切想要突圍年輕人市場的白酒行業(yè)，又應該如何用“泛娛樂”聚焦年輕的目光？

騰訊古風類游戲給你答案。

游戲是當今年輕人的社交語言之一。古風類內容風靡，一方面以其火爆內容聚集年輕粉絲基礎，另一方面有利于傳承白酒文化，將白酒的文人雅韻、豪情義氣與武俠玄幻題材融合，有利于讓白酒在年輕消費者心中建立認同感和歸屬感。騰訊圍繞其代理的《劍俠情緣》這一經典游戲IP，讓古風游戲與白酒品牌小習酒實現了一次打通虛擬與現實的跨界合作，并為貴州習酒在品牌文化建設中增添了獨特一筆。

    騰訊《新劍俠情緣》為小習酒聚集年輕目光

貴州習酒在2016年推出了主攻小酒市場的醬香型新產品小習酒，這款產品主要面向小容量白酒消費集中的場合，如好友聚餐等，而這也正是年輕人活躍的社交場所。這款小習酒如何順利進入他們的視線并被接受是首先要打好的重要攻堅戰(zhàn)。

在騰訊所運營的游戲產品中，武俠、玄幻等古風類型游戲有著無數擁簇者，其中就包括《劍俠情緣》這樣被國內玩家視為經典的超級IP。自1997年誕生至今的20年間，《劍俠情緣》經歷了單機、網游、手游不同形式的傳承，成為一代人心中江湖世界的代名詞。

而這一次在經典《劍俠情緣》基礎上推出的，更具創(chuàng)新的《新劍俠情緣》在一定程度上更大范圍的覆蓋25-40歲的大學生及上班族，覆蓋白酒消費的潛力人群和現有主力軍。他們在游戲內表現活躍，付費滲透率高達50%，其中付費超過1萬元的用戶就占到31.3%，具備良好的消費潛力。《劍俠情緣》系列之所以經久不衰，原因之一是其關注到了每個身處江湖中的個體與他們的社交聯系，情節(jié)的代入感極強，游戲本身社交屬性優(yōu)勢與小習酒吸引年輕人的訴求不謀而合。騰訊以此為契機為《新劍俠情緣》與小習酒量身策劃了一場打通游戲內外的營銷戰(zhàn)役，讓重視推崇君品文化的習酒，與游戲中江湖闖蕩仍舊保持少年“俠”氣密切貼合。

    線下盛典暢飲對決：引爆合作真“江湖”

在備受玩家期待的《新劍俠情緣》年度江湖盛典上，游戲代言CP趙麗穎和林更新親臨現場，首度發(fā)布《劍俠情緣》年度大片《忘憂鎮(zhèn)》，并與現場的玩家進行親密互動。明星親臨現場不僅令游戲玩家感到興奮，明星粉絲也成為此次大會的關注者。由知名Coser獻上的舞臺劇精彩演繹了蕩氣回腸的江湖故事，在暢飲對決的場景里，劍俠情緣定制版小習酒驚喜亮相。

《劍俠情緣》年度大片《忘憂鎮(zhèn)》海報

游戲內的著名場景“忘憂酒館”也以實體形式赫然出現在會場，吸引現場的劍俠迷們走進酒館內合影留念，正因酒與武俠在調性氣質上有著極強的契合度，使得小習酒的出現不僅沒有突兀感，更讓玩家真正感受到了把酒言歡的沉浸式體驗。

《新劍俠情緣》年度盛典現場“忘憂酒館”開門迎客

     IP共建雙贏：提升產品差異化

在騰訊的協助下，獲得游戲IP授權的小習酒推出了繪有《新劍俠情緣》男主角楊影楓形象的——小習酒X劍俠情緣“聯合定制瓶”，瓶身的水墨劍俠圖濃郁的中國風呼之欲出，韻味十足，對于為數眾多的游戲玩家而言，熟悉的人物形象出現在產品上，直接帶來的是對小習酒的關注度和好感度。

小習酒與《新劍俠情緣》推出“聯合定制瓶”

除了游戲外的“聯合定制瓶”，在《新劍俠情緣》當中玩家也將通過游戲內的任務獲取特定的經驗道具“小習酒陳年女兒紅”。通過植入禮包獎勵的方式不僅為玩家?guī)碛螒蛑械膸椭诧@著提升了玩家對于小習酒的認知度。通過騰訊的聯合運營活動，玩家還有機會獲得聯合定制版小習酒，一套完整的基于游戲聯動的實物營銷策略浮出水面，真正做到O2O整合傳播。

    媒體矩陣聯合宣發(fā)：發(fā)力助推傳播效應

為了讓傳播效果更加有效，騰訊整合全平臺資源（包括游戲官網、騰訊平臺TIPS、游戲官方BBS、游戲微信公眾號等）將小習酒與《新劍俠情緣》的跨界合作精準推送至游戲人群，全方位多渠道擴散傳播。在《新劍俠情緣》年度江湖盛典上，騰訊更是聯動多個直播平臺同步播出，在超千萬網友觀看現場盛況的同時，小習酒也隨著現場主持的口播進一步擴大品牌知名度，為小習酒在用戶群體當中產生廣泛認知打開了新局面。

《新劍俠情緣》與小習酒的跨界合作正是通過騰訊對用戶屬性、消費喜好和行為習慣的深入分析，通過代入式的場景實現了這一系列的創(chuàng)意聯動，讓小習酒的目標消費者自發(fā)地去了解并接受產品，為消費者帶來優(yōu)質體驗的同時也為品牌提供了營銷支持。騰訊充分發(fā)揮了游戲藝術中“虛擬的真實”的特點，打通線上線下，解決了品牌拓展新用戶群體的需求，從而拉動了品牌的銷售。