打造一瓶“網(wǎng)紅”有多難？一款名為隨我小酒，正在努力給出答案。

文 | 云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

隨著中秋節(jié)的臨近，白酒市場迎來了新一輪銷售旺季。在競爭激烈的環(huán)境下，一款名叫隨我的網(wǎng)紅小酒突出重圍，或?qū)⒊蔀橹星?、國慶檔的銷售黑馬。

云酒頭條（微 信號(hào)：云酒頭條）了解到，隨我小酒是知名輕幽默神評(píng)論社區(qū)——皮皮蝦官方的限定款白酒。產(chǎn)品以“隨我喝，隨我說”為品牌主張，主要銷售渠道以線上商城為主，目前已經(jīng)在淘寶、京東商城以及皮皮蝦商城等開售。

隨我小酒一經(jīng)上線，就吸引了不少年輕人的目光。在酒水競爭紅海中，隨我小酒為何能突破重圍，躋身網(wǎng)紅大單品？這要從整個(gè)行業(yè)說起。

❶定位瞄準(zhǔn)年輕化人群，劍指500億小酒大蛋糕

中泰證券發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示：高端名酒、醬香白酒、小規(guī)格白酒三大賽道，已經(jīng)成為白酒市場熱點(diǎn)。

2018年，小規(guī)格白酒市場容量約有200億，并且正以每年20%左右的速度快速增長，未來3-5年，小瓶白酒市場容量或可達(dá)到500億，甚至沖擊1000億規(guī)模。

有經(jīng)銷商向云酒頭條（微 信號(hào)：云酒頭條）表示，僅湖南一省，小酒市場體量便超過10億，伴隨小酒風(fēng)口來襲，小酒品類的熱度正從南方向全國蔓延，東北、華北等傳統(tǒng)小酒薄弱市場，正在快速起量。2019年6月，央視公布年輕消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購酒品牌排行榜，已經(jīng)有小酒品牌名列前茅。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，我國18-30歲的年輕消費(fèi)者，已經(jīng)達(dá)到2.74億。為迎合白酒消費(fèi)年輕化的趨勢，北京格物致造商貿(mào)有限公司經(jīng)過潛心研發(fā)，面向年輕人，重磅推出了互聯(lián)網(wǎng)小酒“隨我”。而“隨我小酒”的橫空出世，滿足了其不拘約束、放飛自我的消費(fèi)需求，可謂恰逢其時(shí)。

面向新時(shí)代的年輕人消費(fèi)群體，隨我提出“隨我喝，隨我說”品牌述求，希望年輕一代約上三五知己、親朋好友，一人一瓶純糧釀造、口感柔和的“隨我”在手，與親朋酣暢淋漓暢飲，做一回真實(shí)的自己。

在價(jià)格體系上，隨我也走偏親民路線，4瓶裝99元的產(chǎn)品卡位，很符合年輕人的需求。

此外，為了更好的融入到年輕人中，“隨我”小酒采取了和知名輕幽默神評(píng)論社區(qū)皮皮蝦合作的互聯(lián)網(wǎng)打法，不走尋常路。

在主打輕幽默神評(píng)論的社區(qū)“皮皮蝦”上，隨我通過與其合作，快速在年輕消費(fèi)者中實(shí)現(xiàn)口碑傳播，培育核心消費(fèi)者，從而在年輕消費(fèi)者中樹立較高的知名度。

❷以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營銷，一瓶優(yōu)質(zhì)濃香產(chǎn)區(qū)的個(gè)性小酒

提起小瓶白酒，很多年輕人首先想到的是口感差、上頭等極差體驗(yàn)，“隨我”小酒看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。以產(chǎn)品品質(zhì)作為驅(qū)動(dòng)，融合產(chǎn)地、工藝、口感等特點(diǎn)，在行業(yè)競爭中打出差異化組合拳。

“隨我”小酒產(chǎn)自白酒金三角腹地，中國三大濃香型白酒產(chǎn)區(qū)之一的宜賓市南溪區(qū)。其氣候濕潤、甘泉豐沛、水質(zhì)甜美、微生物環(huán)境獨(dú)特，擁有釀造優(yōu)質(zhì)白酒所需要的“水、土、氣、生”優(yōu)質(zhì)條件。

在生產(chǎn)工藝上，“隨我”小酒堅(jiān)守傳統(tǒng)五糧濃香釀造標(biāo)準(zhǔn)，人工制曲，精心選取感官、理化達(dá)標(biāo)的小麥，遵循“潤糧、粉碎、加水拌和、精心踩制”等傳統(tǒng)工藝，采用傳統(tǒng)的自然微生物接種制成的大曲作為糖化發(fā)酵劑，進(jìn)行磨酵拌封起揚(yáng)餾藏調(diào)生產(chǎn)和儲(chǔ)藏。

有品飲過“隨我”小酒的專業(yè)測評(píng)師表示，其入口柔和，溫潤無比。42%的度數(shù)，一口入喉沒有任何刺激，反而更加酣暢爽快，口腔中保留酒味的醇香，后味綿甜不嗆喉，飲后醉的慢、醒得快、不上頭，十分適合和親朋好友暢飲。

在外包裝設(shè)計(jì)上，“隨我”瓶身設(shè)計(jì)造型敦厚、圓潤，又不失呆板。兩個(gè)大字“隨我”，落筆隨性而不隨意，整體造型設(shè)計(jì)頗具一格，還是一款可以把玩的網(wǎng)紅瓶。其盒裝產(chǎn)品采用具有典型皮化風(fēng)格元素—手持穿云箭門神作為主體視覺，獨(dú)創(chuàng)、大氣的中國傳統(tǒng)墨筆結(jié)合現(xiàn)代簡約的花紙工藝，彰顯中華傳統(tǒng)歷史文化的獨(dú)特魅力。

正是擁有獨(dú)特的地理和微生物環(huán)境，遵循古法，采用傳統(tǒng)工藝釀造、以及頗具傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品外包裝。“隨我”小酒可以稱為一瓶來自優(yōu)質(zhì)濃香產(chǎn)區(qū)的個(gè)性小酒。

❸如何成就一瓶“網(wǎng)紅”小酒

快速拓展的電商渠道，在為小酒品類帶來生機(jī)的同時(shí)，也令部分急于拓展的品牌忽視對(duì)品質(zhì)堅(jiān)持，只重視營銷宣傳，對(duì)小酒市場造成了影響。

隨我小酒嚴(yán)格以此為鑒，依托互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道打開市場，最大限度縮短中間環(huán)節(jié)，同時(shí)加大對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)方面的投入，最終實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。

據(jù)悉，“隨我”小酒推出以來，其精準(zhǔn)的市場定位、獨(dú)特的品牌訴求、走心的傳播模式已受到了年輕消費(fèi)者的追捧。隨著品牌打造力度的加大，營銷措施的落地，“隨我”小酒很可能成為互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)紅”小酒的一匹黑馬。

如何成就一瓶酒業(yè)“網(wǎng)紅”？一款名為隨我小酒，正在努力給出答案。

對(duì)于隨我小酒的市場策略，怎么看？文末留言等你分享！

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