從2016年9月9日至今，“天貓99全球酒水節(jié)”已經(jīng)成功舉辦了四屆。四年來，通過不斷深入研究消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣，和不同人群的飲酒選擇偏好。以及分析國內(nèi)和國際酒類市場等被深刻改變的酒品趨勢。如今的天貓99全球酒水節(jié)，正不斷地品牌化和國際化。同時(shí)也距離自己“讓天下沒有難賣和難買的好酒”的初衷又近了一步。

【發(fā)布酒水四大趨勢，天貓最懂消費(fèi)者】

能成功打造“天貓99全球酒水節(jié)”，與來自全球的數(shù)十萬款酒品深入合作，離不開背靠的阿里巴巴平臺(tái)。其最直觀的優(yōu)勢就是大數(shù)據(jù)和信息化水平，擁有者龐大的用戶群體，對消費(fèi)者有著極深的了解和分析。基于這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，9月8日在上海成龍電影藝術(shù)館天貓99全球酒水節(jié)暨2019年中國酒類消費(fèi)者趨勢發(fā)布會(huì)上，為天貓超級品鑒會(huì)正式揭幕。同時(shí)深入解讀了國民酒水消費(fèi)背后的趨勢和特征，發(fā)布了酒水行業(yè)的四大趨勢。

年輕化。隨著年輕人社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)能力的提升，80、90后在酒水的消費(fèi)中占比高達(dá)近70%。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，線上酒水的消費(fèi)者年輕人占比呈增長趨勢，酒水消費(fèi)年輕化在近幾年趨勢愈發(fā)明顯。由于年輕人對新鮮事物的接受程度較高，進(jìn)口酒水更是深受18-28歲的年輕群體歡迎，預(yù)期未來還會(huì)有進(jìn)一步提升。在年輕的飲酒人群占比逐日擴(kuò)大的趨勢下，飲酒的方式和場景也在趨于日常化。除此以外，女性化也是酒水消費(fèi)的明顯趨勢之一，女性消費(fèi)者的客單價(jià)增速已經(jīng)遠(yuǎn)高于男性。

專業(yè)化。很多國家都有自己的特色酒種和特色酒文化，越來越多的酒水類消費(fèi)者開始更注重酒給他們帶來的身份認(rèn)同。根據(jù)淘系數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，商品標(biāo)題中帶有與釀造工藝、產(chǎn)地、分級等專業(yè)知識(shí)相關(guān)的關(guān)鍵詞，所對應(yīng)的搜索人群，同比增速達(dá)已遠(yuǎn)高于整體酒類消費(fèi)者人群增速。消費(fèi)者對于洋酒產(chǎn)地的認(rèn)知已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的英法等國，小眾產(chǎn)地的洋酒逐漸普及化，同小眾品牌的白酒在消費(fèi)金額增速前十的垂直類酒品中，占比明顯提升。

【超級品鑒會(huì)深耕酒水垂類文化，消費(fèi)者數(shù)字畫像為品牌賦能】

基于以上對于四大酒水新趨勢的洞察分析，本屆天貓99全球酒水節(jié)特別與天貓線下高端體驗(yàn)IP“天貓club”合作，推出垂類文化體驗(yàn)型IP“超級品鑒會(huì)“。主題是“好好喝一杯”，希望為消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)的飲酒體驗(yàn)，也有天貓Club的極致體驗(yàn)訴求完美契合。于上海鵝島精釀啤酒餐廳，舉辦發(fā)布會(huì)并宣布2019天貓99全球酒水節(jié)100場品鑒活動(dòng)正式開啟。

天貓大快消總經(jīng)理古邁在發(fā)布會(huì)上表示，“天貓超級品鑒會(huì)的創(chuàng)新合作模式，有效撬動(dòng)市場IP資源，整合酒水行業(yè)影響力和商家資源，滲透品類擊穿，通過大數(shù)據(jù)會(huì)員營銷賦能更多商家品牌。”超級品鑒會(huì)通過酒類知識(shí)視頻答題、消費(fèi)者裂變等形式，與上萬酒水文化興趣人群線上互動(dòng)，從而篩選并邀請消費(fèi)者，參加品牌線下品鑒會(huì)，與品牌進(jìn)行深度互動(dòng)。這樣一來使得專業(yè)品酒圈小眾和內(nèi)卷化的問題得到了一定的緩解，也幫助品牌打破了圈層和服務(wù)壁壘，有效觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也更深刻地去傳達(dá)了品牌心智和酒文化。同樣對于愛好酒文化的消費(fèi)者來說，能夠在短短幾小時(shí)的線上直播，線下品鑒會(huì)，快速高效地學(xué)習(xí)和了解相應(yīng)品類的酒水知識(shí)，比普通人更專業(yè)，也在幫助酒文化打破固有的圈層走向大眾化。

這些從線上互動(dòng)再到線下活動(dòng)的消費(fèi)者，不僅是品牌可以直接觸達(dá)的有效客戶，還是經(jīng)過提高純度和精度的消費(fèi)者，可以持續(xù)運(yùn)營回流到品牌，進(jìn)行二次邀約。通過阿里巴巴平臺(tái)的數(shù)字化能力，幫助品牌建立消費(fèi)者數(shù)字畫像。對自己的消費(fèi)者有一個(gè)更加全面的認(rèn)知，以此為參考去建立持續(xù)穩(wěn)固的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)為品牌持續(xù)賦能。

【線上線下聯(lián)動(dòng)，激活目標(biāo)消費(fèi)者】

本屆天貓99全球酒水節(jié)，最先由藍(lán)V發(fā)布主題#好好喝一杯#，作為切入點(diǎn)和傳播話題，引發(fā)網(wǎng)民自發(fā)進(jìn)行討論，再通過線上答題招募等互動(dòng)，二次傳播輻射到目標(biāo)消費(fèi)者。從篩選真正有價(jià)值的消費(fèi)者，參加線下品鑒會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)其成為品牌會(huì)員和粉絲。通過時(shí)下最火的直播形式，與相關(guān)KOL合作，來拉近產(chǎn)品跟消費(fèi)者的距離，輔助超級品鑒會(huì)傳播并倒流到電商，形成了良好的銷售閉環(huán)。

對于消費(fèi)者來說，天貓99全球酒水節(jié)和超級品鑒會(huì)的表現(xiàn)形式，有別于其他曲高和寡的酒類節(jié)日和品鑒會(huì)，可以在短時(shí)間內(nèi)對獲得了品牌方所提供的有價(jià)值的，專業(yè)的酒文化和酒水品鑒，并且這些好酒并非可望而不可及，都可以直接在天貓平臺(tái)購買。

對于酒水行業(yè)來說，天貓99全球酒水節(jié)是極具符號意義的，區(qū)別于其他電商以及酒類垂直電商的重大節(jié)日，也吸引了一眾酒品牌的參與，靚麗的銷售數(shù)據(jù)，龐大消費(fèi)者數(shù)字畫像的建立和完善，也使它們看到了具有誘惑力的市場機(jī)遇。天貓Club和天貓酒水以超級品鑒會(huì)的表現(xiàn)形式，用行業(yè)和體驗(yàn)營銷IP的深度合作綁定模式，通過百場品鑒會(huì)的常態(tài)化體驗(yàn)營銷模式，打破酒水品牌和消費(fèi)者之間的隔閡，打通消費(fèi)鏈路，探求到品牌IP營銷的突圍方向。

對于整個(gè)天貓和阿里來說，一年又一年的天貓99全球酒水節(jié)，與天貓Club共創(chuàng)的超級品鑒會(huì)已經(jīng)成為一種常態(tài)化的合作模式。這種模式可以高頻、深度的延展天貓品牌力，使天貓?jiān)桨l(fā)具備酒水全球化的營銷和渠道優(yōu)勢，成為全球酒水文化交流的不二紐帶。從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，酒行業(yè)品牌商家，天貓的多方共贏。