《大江大河》作為2018年底的壓軸大劇，收獲了諸多好評，其中豐富的生活場景也為許多品牌提供了極佳的廣告合作契機，僅在白酒行業，就有西鳳酒、勁酒、水井坊三家品牌參與。

不難看出，白酒行業除了傳統的自有品牌營銷活動，如封藏大典、新品發布會、品酒會、糖酒會等，也在積極嘗試新的營銷方式。而這種與大劇IP合作的品牌植入，已經成為時下白酒營銷的重要手段之一，這與白酒消費人群洞察緊密相關。

據騰訊大數據顯示，當今的白酒消費人群呈現年輕化趨勢，并且白酒已經成為新中產階級消費最多的酒類。那么，面對年輕化和消費升級的白酒消費市場，以及移動互聯網、大數據、智慧零售的興起，2019年的白酒品牌營銷又有什么新花樣呢？

騰訊希望攜手白酒品牌合作伙伴，從消費者興趣點出發，通過高品質的內容，持續影響消費者，從而獲得消費者對白酒品牌的價值和文化認同，打通線上線下，形成營銷合力，釋放傳播效力，最終實現品牌的營銷轉化。接下來，就帶大家一起來解鎖2019年騰訊的一站式白酒品牌營銷新玩法！

白酒消費年輕化，滿足社交需求是重點

就白酒行業來說，大部分消費者對白酒的口味、口感辨識度并不高，他們更注重的是品牌價值所帶來的自我認同。因此，在產品同質化嚴重的白酒市場環境中，白酒企業要想打造品牌價值，就要從目標消費人群的興趣出發，尋找消費者和品牌的價值共鳴，獲取消費者對品牌的價值認可。

據騰訊大數據顯示，年輕男性對白酒話題及白酒品牌關注度很高，而注重社交的政商人群依舊是高端白酒消費的主力。他們普遍具有較高的消費能力，且善于理財，愛看影視劇的同時也是紀錄片、訪談類節目的忠實觀眾，喜歡了解資訊，關注體育和科技話題。可見，對于白酒品牌來說，在營銷中通過有深度、有品質的內容，彰顯白酒的品牌價值，為消費者提供社交談資，更能打動目標消費人群，實現品牌營銷訴求。

（圖片源自網絡）

活用營銷方式，打造品牌質感

從去年的白酒品牌營銷經驗來看，選擇與高文化氣質的節目合作，通過貼合的節目內容場景，傳達出白酒品牌價值，更容易獲得消費者的認同。比如，廣受好評的全球首創大型場景式讀書節目《一本好書》與金六福一壇好酒的合作，將經典著作進行場景化深度解讀，傳遞出書中的精髓，也恰到好處的流露出一壇好酒的品牌特質。一本好書，一壇好酒，相得益彰。

在2019年初，劍南春選擇聯手騰訊新聞出品的《探秘行星地球》，邀請老狼、竇驍、張瑋瑋三位嘉賓，及100余位幸運消費者共同參與南極探險之旅，通過高品質紀錄片的形式，打造南極萬年不化之冰與劍南春永恒不變之酒的強關聯，從而提升品牌調性，呈現品牌價值。

而在2019年，騰訊還將繼續推出更多元的優質IP節目——近距離明星演講節目《星空演講》、高端財經人物訪談《財約你》、深度思考類訪談《十三邀》、以及《見字如面》、《一本好書》等，可以滿足不同白酒人群的喜好，幫助品牌打造新一年的品牌價值傳播陣地。

此外，白酒作為一個文化符號，始終伴隨著中國人的各種重要日子。前文提到的《大江大河》中，西鳳酒的亮相就是在婚禮橋段中。各類傳統節日更是少不了一口白酒的陪伴，于是節慶營銷對于白酒品牌也就顯得尤為關鍵。除了與春節期間各種欄目的合作外，創新的廣告形式同樣可以讓消費者感覺眼前一亮。

在2019年春節臨近之際，習酒再度聯合騰訊，以醉美年菜和祈福春聯為主題，通過朋友圈，閃屏聯投（騰訊視頻、騰訊新聞、QQ音樂等7屏矩陣）及信息流廣告組合投放的形式，深化中國年喝習酒的節慶消費印象，同時還配合品牌的定制微信表情包，在春節的線上社交場景中不斷加強品牌價值的輸出。

五糧液則是與騰訊朋友圈合作，推出朋友圈基礎式卡片視頻廣告，通過講述女兒出嫁時想起父親點滴陪伴的感人故事，塑造出品牌作為親情、友情、愛情見證者的品牌形象和價值，并憑借朋友圈的強社交關系引起傳播裂變，增強消費者的認知度和好感度。

加速企業數字轉型，提升白酒營銷轉化

在數字化時代，營銷轉化已經成為企業經營的重要目標，而企業數字化轉型作為大勢所趨，正在影響到傳統白酒行業。白酒老字號瀘州老窖已經和騰訊達成合作，將借助后者的平臺資源展開瀘州老窖的數字化營銷，打造白酒行業的智慧零售標桿。而騰訊也將通過微信小程序、卡券等形式助力白酒企業打通線上、線下渠道，鏈接消費者與白酒品牌，既可以增加互動形式，為線下店鋪引流，又可以促成銷售，實現營銷效果的落地，從而加速白酒企業提升營銷轉化。

而在這方面，白酒品牌可以參考在其它品類已有的成功案例。在去年世界杯期間，騰訊為蒙牛量身定制了“一物一碼”營銷大戲（即在每個產品包裝上印有專屬二維碼標識，消費者通過掃碼贏紅包、集牛卡）。活動期間，蒙牛旗下高達120余款產品參與了此次活動，并通過騰訊小程序發起競猜互動，持續提升事件熱度，并成功將線下消費者轉化為線上流量，終端掃碼總人次突破兩個億。通過“一物一碼”，蒙牛不僅實現社交互動，直接促進商品銷量，更是借助數據資產沉淀，深化渠道力，也為之后的營銷活動積累了數據資源。

未來幾年，隨著大眾消費觀念的改變和消費檔次的提升，白酒行業還將會獲得持續的發展，而騰訊的一站式營銷解決方案，從數據洞察到資源合作，再到營銷轉化，可以幫助白酒品牌不斷塑造自身的差異化優勢，把握大眾消費升級的黃金機遇，更好的滿足大眾市場消費需求，共同推動白酒行業升級與白酒企業轉型。