五糧液對(duì)小區(qū)域平臺(tái)商進(jìn)行放權(quán)，進(jìn)行平臺(tái)商的模式結(jié)構(gòu)調(diào)整。在平臺(tái)商下的代理商，還可以享受更好的待遇，絕大部分可以被分擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都被企業(yè)和平臺(tái)商共同承擔(dān)。另外，在此基礎(chǔ)上，建立了市場(chǎng)部、銷售服務(wù)中心、營(yíng)銷督察部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部以及東北、華北、華東、華中、華南、西南、西北等七大營(yíng)銷中心，并在此基礎(chǔ)上擬建立子公司，以市場(chǎng)為核心的快速響應(yīng)機(jī)制。

　　五糧液營(yíng)銷體系改革一年來(lái)，市場(chǎng)化運(yùn)作的思路已經(jīng)明確，并且正通過(guò)實(shí)施一系列營(yíng)銷組合措施，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，五糧液的機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)漸入佳境，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的改革核心就是更加貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，以快速、靈活的服務(wù)滿足消費(fèi)者所需。

　　值得注意的是，在2013年，五糧液還面向社會(huì)公開(kāi)招聘百余名營(yíng)銷精英，快速充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍的各個(gè)崗位，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷系統(tǒng)的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。在朱忠玉看來(lái)，創(chuàng)新性的營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制也已經(jīng)完善，2014年，五糧液的營(yíng)銷人才將在全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用。

　　當(dāng)然，劉中國(guó)去年12月18日也表示，2013年展開(kāi)的公司經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷體制改革是五糧液企業(yè)積極面對(duì)行業(yè)變局、勇敢迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略舉措。從全國(guó)范圍看、從長(zhǎng)遠(yuǎn)看、從行業(yè)現(xiàn)狀與廠商合作關(guān)系看，這次改革還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)我們自己與大家的預(yù)期。但是，方向值得肯定，我們決不會(huì)搖擺與后退；過(guò)程一定還會(huì)遭遇艱難與曲折。

　　他當(dāng)時(shí)提出，公司目前已經(jīng)就營(yíng)銷體制改革還存在的問(wèn)題進(jìn)行逐一梳理，我們正在努力推進(jìn)機(jī)改的階段性成果，之后我們還將就營(yíng)銷體制進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，組成營(yíng)銷鐵軍與先鋒隊(duì)，更好地提供服務(wù)，做好市場(chǎng)。朱忠玉今年表示，自去年五糧液1218會(huì)議以后，明確梳理核心商家體系，從全國(guó)近2000家客戶中精心篩選500多家，構(gòu)建起五糧液的核心商家隊(duì)伍。今年7月底，五糧液提出促進(jìn)商家轉(zhuǎn)型，并加快完成核心商家體系下的直分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以廣東作為試點(diǎn)。

　　早在2014年4月舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，朱忠玉向在場(chǎng)的經(jīng)銷商表示，以往的經(jīng)銷商管理機(jī)制已經(jīng)嚴(yán)重不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，分級(jí)管理體制是市場(chǎng)發(fā)展的需求，面對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)調(diào)整，五糧液以往的經(jīng)銷商隊(duì)伍有些必然面臨淘汰，這是正常的市場(chǎng)行為。

　　唐橋在去年12月18日會(huì)議上表示，面臨當(dāng)前白酒行業(yè)的大變局，一是要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪潮中，生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)都面臨大浪淘沙，過(guò)去僅靠社會(huì)資源營(yíng)銷的“坐商”將難以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局，極可能被市場(chǎng)淘汰；二是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，要努力貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，盡可能縮短銷售渠道，優(yōu)化渠道布局，掌握渠道主動(dòng)權(quán)。