白酒營銷專家肖竹青研究認為，安徽白酒市場容量有限，但是競爭異常激烈，業績增長基礎不牢。徽酒品牌眾多，古井貢酒、高爐家酒、口子酒、金種子酒等占據了主要的市場份額，其中高爐家酒年銷售額在10億元左右。

    林勁峰說，金種子酒在徽酒中最早定下了渠道下沉的策略，將銷售渠道布局到了縣和鎮一級市場，其他白酒企業也如法炮制，對白酒銷售終端的爭奪達到白熱化。一家白酒企業如果花10萬元獲得一家門店，其他酒企會出12萬元、15萬元甚至更高的價格爭搶，擴展銷售渠道的費用越來越高，但是又騎虎難下，如果削減銷售費用，銷量馬上下滑。

    今年上半年，金種子（600199.SH）實現銷售收入10.44億元，僅同比減少9.5%，但是銷售費用達到3.81億元，同比增長119.29%，加上其他因素影響，該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4913萬元，同比大降81.92%。

    肖竹青認為，中國白酒過去10年其實經歷的是虛假繁榮，白酒產能大量增加，但是酒并沒有被喝掉，而是壓在渠道里面，經營形勢越來越難。高爐家酒已經放棄了渠道的廣撒網策略，林勁峰說，沒有進入區域前三潛力的市場要堅決放棄掉，合理布局網點，聚焦資源，變革營銷模式。不變革，還走老路，遲早會拖死企業。

    林勁峰預計明年白酒市場比今年更困難，可能最近5~6年，整個白酒行業會持續下滑，目前每年1200萬噸左右的銷量將來會縮減至600萬~700萬噸，會有更多的企業出現虧損。今年上半年，水井坊、酒鬼酒、皇臺酒業三家企業半年業績陷入虧損。肖竹青認為，目前白酒行業的基本面沒有變化，但是不會出現一邊倒的情況，有些企業調整速度快、品牌影響力強，會有更多的市場份額，也有企業會跳樓。

    在徽酒市場，分析人士表示，金種子酒在組建和維持銷售團隊上大量投入，但是品牌建設投入不夠，導致金種子酒的品牌形象不高，一些情況下被消費者當成低端品牌；而古井貢酒的體制問題決定了管理層沒有太大的動力做大做強企業和品牌。

    林勁峰說，高爐家酒不但不會賣，還會加大投資提升品牌和質量，抓住互聯網時代消費者消費行為、消費方式、消費觀念、社交交互模式、接觸的媒介等正在發生巨變的重大歷史機遇，變革公司組織架構及激勵機制，變革營銷模式，使公司平臺化、創業化、集團化以適應市場的巨變；適時通過資本市場重組整合、供應鏈體系變革使高爐家酒成為安徽白酒的領軍企業，這個過程中，有可能以增資的形式引進外部投資者，但是高爐家酒的控制權一定會留在自己手里。

    高爐家酒目前在進行供應鏈的整合，物流配送環節將剝離出去由專業的物流配送公司承擔，以減少成本；林勁峰透露，也會與供應鏈上下游的利益相關方成立合作制企業，將來按照業務體量的規模來進行利益分配，激發利益相關方的積極性。