當(dāng)下整個(gè)社會(huì)正面臨著一個(gè)前所未有的改變：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。換句話說，未來三到五年是電商和O2O騰飛的時(shí)代。如果你還在固守著原來的營業(yè)額，固守著原來的客戶結(jié)構(gòu)和溝通方式，那你一定吃大虧。

    這就是，白酒行業(yè)為什么現(xiàn)在也要轟轟烈烈地做電商。其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：它的想象空間很大。這次沙龍上一位酒企老總也講到：如今，白酒電商的營業(yè)額僅僅占到了總營業(yè)額的1%，但就是這1%，背后有著很大的想象空間，因?yàn)槟悻F(xiàn)在就相當(dāng)于沒做過。如果對(duì)比全球范圍內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展情況，我有理由相信，這個(gè)業(yè)績?cè)谖磥淼娜轿迥陜?nèi)至少會(huì)翻10倍到50倍。

    三個(gè)誤解

    但是，必須看到的是，白酒行業(yè)現(xiàn)在對(duì)電商的誤解很深。

    第一個(gè)誤解就是以為做電商就是賺錢的。很多白酒人做電商的最初目的是“不正”的。為什么呢？因?yàn)樗潜黄鹊模粗袊拙频匿N售去年一下子踩空了，于是開始做電商，企圖能解困甚至翻盤，這些人一般都是有去無回，因?yàn)樗静欢檬裁词请娚獭?/p>

    第二個(gè)誤解是認(rèn)為不做電商就會(huì)死。這從趨勢(shì)上講是對(duì)的，但盲目做電商會(huì)死得更快。要知道，電商不是你想做就能做的，如果你不懂得電商的經(jīng)營方式，沒有合適的產(chǎn)品，沒有合適的溝通，那就是去一個(gè)死一個(gè)，多少錢都只是燒。

    第三個(gè)誤解是電商就是一個(gè)新渠道，可做可不做。正如我們開手動(dòng)擋的汽車，從一擋到二擋有一個(gè)換擋的過程，白酒現(xiàn)在就是一個(gè)換擋的過程，時(shí)代已經(jīng)變了，我們的思維方式和行為方式也一定要變，所以白酒一定要做電商。

    面對(duì)電商，白酒還是一個(gè)小學(xué)生，包括那些已經(jīng)賺到錢的，也是白酒電商的小學(xué)生。這個(gè)行業(yè)才剛剛開始感覺觸電是什么滋味，還沒有做過真正的電商，更不要說突然一下要做O2O。

    三條不歸路

    白酒行業(yè)的企業(yè)做電商，在我看來，盲目做電商、做純電商、做偽電商都是不歸路。

    首先，嚴(yán)禁盲目電商。白酒企業(yè)就是做酒的，你不是電商，如果你能在今天的路子上走得對(duì)、走得好，就沒有必要盲目電商，特別是在你不懂的時(shí)候。

    第二，回避純電商。有多少人知道電商的游戲規(guī)則？真正的電商是有電商做法的，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)（大概只有亞馬遜除外）還沒有出現(xiàn)一家將別人的貨拿來加價(jià)以后賣出去賺錢的電商。產(chǎn)品加物流的模式也是一個(gè)烏托邦，因?yàn)樗`背了互聯(lián)網(wǎng)精神。互聯(lián)網(wǎng)的精神和實(shí)質(zhì)是什么？是公開的，是雙向獲利，是共贏。

    第三，警惕偽電商。每個(gè)行業(yè)遇到困難的時(shí)候，都會(huì)有一幫人，或者一些公司、一些所謂的平臺(tái)和產(chǎn)品冒出來，幫助你去做你最貪婪的那件事。不是所有打著電商標(biāo)志的平臺(tái)都是在做電商，因?yàn)樗赡苁窃谔子媚愕馁Y源。

    電商的本質(zhì)是做什么？是做流量。前面我們提到過，在PC時(shí)代，真正的電商必須要有巨大的引流能力，每天一定是有多少百萬、甚至千萬級(jí)的PV（頁面瀏覽）流量，然后在流量的基礎(chǔ)上產(chǎn)生一個(gè)成交轉(zhuǎn)化率，也就是實(shí)現(xiàn)購買，達(dá)到這個(gè)轉(zhuǎn)化率就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，超過這個(gè)轉(zhuǎn)化率就可以賺錢。偽電商是不具備引流能力的。這就好比一個(gè)規(guī)劃中的百貨商場(chǎng)，僅僅完成了建筑物的搭建還不是商場(chǎng)，還得要能夠把顧客聚集過來。沒人來的商場(chǎng)，就是偽商場(chǎng)；沒有流量的電商，包括當(dāng)下被熱炒但是沒有實(shí)際銷售的微信微店，就是偽電商。

    未來，白酒行業(yè)也一定會(huì)出現(xiàn)一大批虛擬酒廠——沒有實(shí)際的工廠，但擁有這一群懂得O2O、懂得營銷、懂得市場(chǎng)需求的公司和團(tuán)隊(duì)，倒過來要求工廠完全按照自己的方式去OEM，通過我的品牌運(yùn)作、我的價(jià)格、我的包裝、我的營銷手法、我的O2O和渠道進(jìn)行銷售和推廣，跟酒廠完全沒有關(guān)系。

    事實(shí)上，在其他行業(yè)里，“代工”是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，早已經(jīng)是生活的一種習(xí)慣。但一些品牌資本和實(shí)力企業(yè)，比如茅臺(tái)，作為一個(gè)民族品牌，肩負(fù)商業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和品牌責(zé)任，是不可能冒險(xiǎn)將O2O交給別人去做的，所以這類企業(yè)必須在O2O中占據(jù)主導(dǎo)。

    當(dāng)然，這只是解決方案之一。正如我前面所講，白酒差距太遠(yuǎn)了，O2O的位置又太高，不可能一步通天。