在白酒行業進入第二次調整期之時，獲悉娃哈哈投巨資涉足酒業，引得業界一片嘩然。

　　娃哈哈11月5日上午正式在北京召開發布會，公布進軍白酒業的細節，其在茅臺(600519,股吧)鎮選擇前身是汪家燒坊的金醬酒業合作，產品名叫“領醬國酒”，讓許多人驚嘆不已，驚嘆的不僅是上市速度，更有宗慶后怪異的做事風格。

　　目前對娃哈哈的質疑主要如下：

　　1.白酒行業已度過黃金期進入深度調整期，名酒都向大眾消費轉移了，這個時候進入不合適宜；

　　2.娃哈哈主要依靠其強大的經銷商網絡分銷產品，實屬大流通產品，并不太適合醬酒，最起碼也應是做濃香型的低端白酒；

　　3.白酒的生產企業無名無份，包裝毫無新意，在以品質為重的醬酒領域和以品牌為基礎的流通渠道，市場條件都不滿足：

　　4.娃哈哈近期的商場投資不也失敗了嗎？

　　面對這些質疑，我們從深層次來分析宗慶后的動機。

　　親臨一線，洞察市場。宗慶后一年365天大部分時間不是在辦公室和高爾夫球場，而是在市場的一線，他最明白經銷商和消費者需要什么。這次涉足白酒行業肯定是經過深思熟慮的，而非一時的沖動。

　　跟隨創新，占領商機。娃哈哈以往的新產品多是跟隨性產品，因為開創和培育的成本和周期很長，但其絕不是簡單的跟隨，而是一種提前占位，如非常可樂對碳酸飲料廣大農村市場的提前占位；娃哈哈格瓦斯對東北之外全國市場的提前占位；營養快線對乳品飲品使用用途（快速早餐）的提前占位。

　　娃哈哈在白酒行業最風光之時沒有進入，是因為當時白酒主要依靠的是產品結構升級和政商驅動，這不是娃哈哈的強項，與它的渠道也不吻合。

　　沒有選擇濃香、清香，是因為這兩個白酒品類的市場格局基本形成，品牌化基本形成，而醬香的茅臺一支獨大，二三線、中低價位的品牌格局沒有形成，增長潛力巨大。

　　沒有選擇與茅臺這樣的知名企業合作，恐怕是因為產能無法保證，更不愿籠罩在巨人和不對等的陰影下，而茅臺鎮的眾多二線品牌的產能無法釋放，正需要有人雪中送炭，在基酒價格、服務、政府支持等方面得到更多優惠。

　　快速進入，包裝大眾，是因為“賴茅”被茅臺招安，市場的培育和空白留了出來（各種賴茅的市場份額預計也有30億以上），要趕在茅臺出手前進入。對于做渠道茅臺還是個新手，與娃哈哈相比并無優勢， 單從"領醬國酒"的起名，就是對茅臺的一種挑戰。

　　此外，白酒的利潤是遠高于飲料的，這無疑會給娃哈哈的下游經銷商一劑強心針，畢竟娃哈哈的低成本渠道優勢有誰可以比擬呢？

　　在未來，娃哈哈“領醬國酒”的價格肯定會定位于中低端產品，將會改變大眾對醬酒的口感和品質的重新認識，可能會帶來行業的歷史性變革。電視、媒體的廣告會隨著鋪市的推進而展開。

　　希望醬酒品類誕生更多的大眾品牌，價格回歸理性，到那時，消費者會是最大的受益者。

　　品牌專家丁舉昌：品牌有認知劣勢

　　縱觀整個白酒行業，都在打“糊涂仗”，這是娃哈哈“領醬國酒”的機會，但也有不妥之處。

　　首先，品牌打造的核心是要保持其獨立性。就像奧迪獨立于大眾汽車之外，凌志獨立于豐田汽車之外一樣。可是，娃哈哈卻高調宣布娃哈哈進入白酒業，這對“領醬國酒”的品牌打造是有傷害的，特別是媒體排山倒海式的宣傳與報道，加強了“水與酒”的認知聯想。

　　娃哈哈想享受“免費的午餐”顯然是打錯了“算盤”。因為在消費者心目中娃哈哈代表的是飲料，代表的是瓶裝水，這將成為“領醬國酒”的一種認知劣勢。這說明中國很多企業還處在低級的市場營銷水平。

　　其次，在發布會上，宗慶后告訴記者，“喝完不傷肝”這句廣告宣傳語是其親自定奪，賣點就在“不傷肝”。但在消費者心智認知中，是酒就傷肝，過量傷害更大，只不過醬香型比其它一般的酒好一些而已—從消費者心智出發，“喝酒不傷肝”很難獲得支持。

　　茅臺也曾打出旗號，要喝出健康來，現在也改為釀造高品味生活。營銷是一場概念戰。“不傷肝”不算首選概念。

　　最后，白酒營銷也是一場精神戰。基于新產品上市的新奇因素以及廉價、物超所值等激勵因素，娃哈哈“領醬國酒”或許暫時會有一定的銷量。但“領醬國酒”訴求不傷肝，顯然離好白酒還有一段距離。

　　營銷專家史賢龍：

　　娃哈哈在白酒上的思路，跟飲料產品實際上是一樣的。宗慶后就是想利用渠道去做白酒，但想通過做飲料的渠道把白酒做起來會很難。

　　其一醬香酒的成本比較高，如果娃哈哈要做酒質較好的醬香酒，是否有技術去識別那些酒廠所生產的酒，品質是否穩定，能否大量供應而且口感很好？這些實際上很難做到。茅臺之所以牛，就是因為掌握了這些技術。

　　其二醬香酒的基酒都需要經過儲存，存就要放，放就要有地方，這些都是錢。這個庫存成本會占用不少的資金。并且醬香型白酒的投資周期是五年，想短期賺錢是不太可能的。

　　當然，從戰略上講，娃哈哈進軍白酒是對的，但宗慶后那種只抓經銷商不抓市場，不抓終端，也不抓消費者的飲料式的做法(所謂娃哈哈的聯銷體模式)，在白酒行業是行不通的。靠經銷商，尤其是靠飲料的經銷商去跟白酒的經銷商拼渠道、拼終端、拼關系，沒戲。

　　因為，白酒經銷商都已經武裝到牙齒了。在中國食品行業的經銷商里，白酒經銷商是最強的，他們對市場的控制能力，對渠道的控制能力，對當地社會關系的控制能力都是最強的。

　　總之，娃哈哈的白酒若想實現全面鋪貨不是問題，但動銷會是問題，規模化生產后，品質的穩定也會是問題。