年終歲尾，本是白酒銷售旺季，可今年的這個旺季卻演變成了“打折季”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，時下津城的白酒賣場一派蕭條景象。一些白酒企業(yè)、經(jīng)銷商不得不撤資轉(zhuǎn)行，可與此同時，偏偏還有一批新的“生力軍”攜巨資殺入。白酒市場，有看頭。

    年末促銷成酒企“救命草”

    記者昨走訪本市白酒市場了解到，憋悶了一年的白酒經(jīng)銷商們已經(jīng)蠢蠢欲動，計劃趁“兩節(jié)”之際啟動本年度最后一輪大促沖銷量。目前，在多家煙酒直營店，53度飛天茅臺較 “十一”前后又下降了200元左右，達(dá)到1100元上下；52度五糧液價格也有小幅下調(diào)，徘徊于700多元到900多元之間，“這并不是兩節(jié)期間的活動價。新年的白酒促銷將從元旦陸續(xù)開始，那時候的白酒可能會創(chuàng)下今年的最低價。”白酒銷售人員如是說。

    對即將展開的這輪年末白酒促銷戰(zhàn)，經(jīng)銷商們都將其視為“救命稻草”。據(jù)他們介紹，今年的白酒銷量還不如去年，為了清庫存，高、中、低端白酒都可能加入降價陣營。“53度飛天茅臺的降幅應(yīng)該只有100多塊錢了，因為各經(jīng)銷商從貴州茅臺酒廠的拿貨價是920元，市場價最低也不會低于這個價。”多年從事白酒銷售的張先生無奈地告訴記者。

    明年白酒會更冷

    塑化劑事件陰影，“八項規(guī)定”限制，“禁酒令”強(qiáng)禁，“四風(fēng)”整改，今年對白酒業(yè)尤其是高端白酒業(yè)來說可謂利空不斷。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這些只是導(dǎo)致白酒業(yè)績下滑的外因，白酒業(yè)自身的產(chǎn)能過剩才是其萎靡不振的內(nèi)因。

    瀘州老窖總裁張良表示，“白酒的‘三公消費(fèi)’還有下降空間。由此拖累行業(yè)還將整體下行，而酒業(yè)產(chǎn)能過剩問題也將變得更加明顯，明年白酒會更冷。這一周期性的調(diào)整時間最短三年，最長五年。”中國酒業(yè)協(xié)會一位負(fù)責(zé)人則告訴記者，眼下我國酒業(yè)的確進(jìn)入了“深度調(diào)整期”，受益于公款消費(fèi)的”公酒“時代行將結(jié)束，高端白酒價格正在逐漸回歸，而中低端白酒需求則會反彈，白酒將步入重品質(zhì)的“民酒”時代。

    生力軍殺入白酒業(yè)

    為走出寒冬，眾多名酒企業(yè)紛紛“放下身段”，把目光瞄準(zhǔn)中低端市場。五糧液、茅臺、郎酒、瀘州老窖等先后推出了其“小酒”產(chǎn)品。比如五糧液推出了低價位的“五糧特曲、五糧頭曲”，郎酒錘煉出“歪嘴郎”等，走的無一不是親民路線。

    有不少實(shí)力不夠強(qiáng)大、市場反映不夠機(jī)敏的酒企，其中不乏烙上“特供”、“專供”印跡的酒企，它們則索性清倉關(guān)門、改弦易轍。有趣的是，還有一些“門外漢”恰恰選擇這個時點(diǎn)進(jìn)軍白酒業(yè)，他們中既有PC大鱷聯(lián)想，也有飲料大亨娃哈哈，還有民營鋼鐵大佬，本市民企龍頭榮程集團(tuán)前兩天就高調(diào)宣布入局白酒業(yè)，還與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，據(jù)說已在云南建立白酒實(shí)驗基地。

    如把當(dāng)下的白酒業(yè)比作“圍城”，“城里的人想出來”可以理解，那么“城外的人”為何想進(jìn)去呢？榮程董事長張祥青告訴記者，“禁酒令”等政策的出臺給酒業(yè)帶來了沖擊，是“短期利空，長期利好”，“幫助整個行業(yè)去產(chǎn)能、擠泡沫，淘汰掉一些企業(yè)，會讓整個行業(yè)更健康，反而給了我們一個培養(yǎng)經(jīng)營市場的機(jī)會。”