傳統上，白酒銷售有自己的渠道，到目前為止，已經固定成型的有商超、煙酒店、酒店、團購、流通等五大渠道。這些渠道的特點是售賣場所固定，但消費人群不固定，是用固定的售賣場所等待不固定的消費者，需要采取各種各樣促銷手段吸引消費者上門。但圈子不一樣，需要經銷商主動出擊，尋找圈子，并融入其中，在這里，有必要將傳統的團購和圈子做一個比較。傳統的團購瞄準的是“單位”，比如一些大型的單位，通過一系列的公關來取得單子。通過這幾年的運作，團購已經有了操作手冊和流程，可以不受區(qū)域限制進行復制，這也是洋河、郎酒前幾年能夠快速擴張的一個基本營銷工具。和傳統的團購相比，圈子營銷操作更靈活，直接面向目標消費群，更加高效。但缺點是，圈子營銷幾乎是個人的單打獨斗，對其個人素質要求極高，想要融入一個圈子，首先要具備融入的能力，單憑這一點，傳統的業(yè)務員幾乎做不到。同時，這種模式也更加碎片化。相對于此前的酒店渠道，團購已經讓白酒營銷變得碎片化了，消費者也更加“居無定所”。

    為了更好地實現消費者的培育和市場精耕，白酒企業(yè)和經銷商必須在做好圈內傳統渠道的基礎上直面圈外的各種圈子，把營銷做實做細。我們不妨將傳統渠道理解成一個“坐商”。有一些敏銳的經銷商不再限于通過傳統渠道甚至傳統的團購運作方式去賣酒，而是加入一個個小型的圈子來拓展消費者，白酒的“圈子營銷”越來越多了。

    所以，我們繼續(xù)從營銷角度去了解各種各樣的圈子。一般來說，圈子有自己的共性特點。首先圈子是個小型化、集聚化、封閉化的組織，這是個獨特的組織。，要想跟這個圈子產生關系就必須深入其中。其次，它比較松散，呈現出一定的低承諾性，沒有現實生活中各種公司、組織的呆板僵化的制度約束。比如某個小圈子舉行集體活動，有些報名單最后沒有參加的人不會受到任何懲罰，圈子成員對此也不會有意見。這樣的圈子更有人情味。第三，在這個圈子里，決策的產生來自于領袖的巨大作用和偶像崇拜效應。比如某個登山組織的圈子里，最有發(fā)言權的是最具專業(yè)經驗的那個登山者，在某個飆車圈子里，速度最快的車手當然是領袖。了解這些網絡群體的的特征對于營銷者來說是一個至關重要的問題，它直接關系到營銷信息的制定方式和滲透途徑，比如了解了這種圈子的第三個特征，我們就知道了一個群體內部的觀點是如何形成和傳播的，對于這些群體的成員來說，他們不需要傳統的大眾營銷方式，完全依靠內部溝通來實現信息共享，無論是進行購物還是了解社會政治、經濟，一概如此。

    在認識基礎上，對圈子這種渠道的傳播肯定是與傳統的那種大眾媒體傳播不一樣，傳統的傳播是把產品的有限信息傳遞給同質化手中群體，但圈子營銷意味著我們已經進去“后大眾化時代”，在圈子營銷的中只能靠會員身份來推動，即實行人對人的信息傳遞。而手中不再是同質化的群體，而變得個性化，更重要的是對于受到的各種宣傳能夠進行自主選擇。當然，要想對該圈子進行傳播，你必須在受邀加入某個群體前通過其成員的審核，這樣才能被整個群體所接受。否則額，他們根本不會容忍不速之客的侵擾，其中既包括垃圾信息和廣告宣傳，也包括未知公司的產品推薦。對圈子進行營銷顯然是傳統普通的業(yè)務員所無法勝任的，它對綜合素質的要求更高，傳統的營銷對業(yè)務人員的作業(yè)是標準化、流程化的，但圈子營銷則更加靈活，沒有固定的的程式，需要的是各種素質和更廣泛的人脈。由于對人的要求更高，如果人被某圈子接受了，其產品的推廣自然沒有問題，在某種意義上對品牌的要求就不那么高了。但需要注意的是，圈子所面向的細分消費市場多以商務消費和民用消費為主，所以產品的性價比必須保證。

    從最早的大批發(fā)到終端為王、再到團購，乃至今天的圈子營銷，白酒營銷到底會走向何方?圈子營銷是不是重點?這一切都無定論，但有一點非常清晰，那就是廠商離消費者越來越近，越來越面對面，為消費者提供的服務附加值也越來也高。這是個的趨勢，我們必須抓住，在這大趨勢下，所謂的圈子營銷只是其中之一。