郎酒暗斗經(jīng)銷商
日前,郎酒在其官方網(wǎng)站以四川古藺郎酒銷售有限公司的名義發(fā)布聲明稱,公司已于2012年12月11日與1919終止合作,該公司不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商,為保障廣大消費者的合法權(quán)益,特此鄭重聲明,公司對1919及其門店所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證,不提供售后服務(wù)。郎酒方面還在成都當(dāng)?shù)孛襟w上刊登了該聲明。
郎酒與1919公開決裂始于去年。由于郎酒價格體系管控太強硬,經(jīng)銷商銷售價格不能低于郎酒要求的指導(dǎo)價,不準(zhǔn)經(jīng)銷商隨便降價。
1919董事長透露,1919連鎖不再從郎酒進貨后,主要是從郎酒的大經(jīng)銷商處拿貨,由于郎酒給經(jīng)銷商壓貨很多,1919價格低是因為郎酒的經(jīng)銷商為了清庫存,就折價賣給1919,然后1919按照出廠價的七折出售給消費者,這讓郎酒方面很不滿。
業(yè)內(nèi)人士指出,目前廠商矛盾激化,受行業(yè)背景影響較大,價格倒掛現(xiàn)象僅存在于部分中高端、名牌白酒,而中低端卻沒有出現(xiàn)此現(xiàn)象,而倒掛的部分品牌中,又是渠道庫存比較嚴(yán)重的品牌。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,在當(dāng)前行業(yè)背景下,還要求經(jīng)銷商去幫廠家維護價格體系很不現(xiàn)實。如果是前幾年,應(yīng)該不會出現(xiàn)這樣的情況,大家都想賺取利潤,但當(dāng)利潤與庫存產(chǎn)生矛盾的時候,為了活著,只能舍棄利潤來消化庫存。“這就好比當(dāng)戰(zhàn)爭發(fā)生的時候,一些財主為了保命,舍棄了多年積累的財富而逃命,他們知道只要活著,就會有機會東山再起,目前很多經(jīng)銷商正是這種心理。”
瑞銀證券9月23日發(fā)布白酒行業(yè)研究報告稱,考慮到政府強力反腐影響深遠(yuǎn),及稅改不確定性,白酒板塊2013年下半年難以復(fù)蘇,板塊將承受較嚴(yán)峻的盈利壓力,業(yè)績和估值“底部”或?qū)⒊掷m(xù)至2014年上半年。為此下調(diào)了茅臺、五糧液、洋河、汾酒、古井和老窖的目標(biāo)價。
如果政府反腐維持現(xiàn)有強度,政務(wù)白酒需求的“冰點”或?qū)⒊掷m(xù),并可能隨地方政府審批放權(quán)和財政支出壓縮而長期處于較低水平。
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