又是一年中秋到，酒企為賣酒也是各出奇招。

    筆者在北京沃爾瑪?shù)瘸锌吹剑R近中秋，五糧液、茅臺等高端白酒紛紛“屈尊”，放下身段，開始向其他中低端白酒一樣，配上了促銷員，買多了還可以繼續(xù)享受折扣。

    往年的中秋、國慶兩節(jié)，都是茅臺、五糧液等高端白酒的銷售旺季，這段時(shí)期，各大酒企的銷售量都會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

    2012年春節(jié)前后，500ml的53度飛天茅臺還要實(shí)行“限購”，有錢也買不到。

    近日，一位茅臺集團(tuán)的內(nèi)部人士告訴筆者，快到中秋節(jié)了，茅臺酒的銷售旺季并沒到來，去年的這個(gè)時(shí)候，茅臺酒的銷售很好，2013年春節(jié)銷售開始受到影響，本來集團(tuán)打算在中秋和國慶節(jié)好好把氛圍搞上去，把去年年底的損失補(bǔ)回來，現(xiàn)在來看這很不現(xiàn)實(shí)。

    2013年，對于白酒行業(yè)來說，注定是難忘的一年。

    2012年爆出的塑化劑事件，使消費(fèi)者對品牌酒的信任度逐漸下降，高端白酒開始“量價(jià)齊跌”，加上政府發(fā)布禁酒令，國內(nèi)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出斷崖式下滑趨勢，并于今年上半年達(dá)到了首個(gè)行業(yè)低點(diǎn)。

    隨著酒企中報(bào)的逐漸披露，白酒上市公司的“窘態(tài)”漸漸浮出水面。貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份等高端白酒上市業(yè)績不理想，山西汾酒、沱牌舍得、古井貢酒等中低端白酒企業(yè)的業(yè)績也不是很好，與2012年同期業(yè)績相比，今年的增長速度可謂冰火兩重天。

    在白酒行業(yè)景氣度下降，進(jìn)口葡萄酒、洋酒不斷滲透之際，白酒企業(yè)紛紛另辟蹊徑，希望鎖定新的主力消費(fèi)人群，以此破文章來源華夏酒報(bào)除危機(jī)。

    此外，面對日益嚴(yán)峻的市場形勢，不少白酒企業(yè)開始押寶中端白酒產(chǎn)品。

    繼今年7月推出“五糧特曲”、“五糧頭曲”戰(zhàn)略新品后，9月8日五糧液推出了低度系列35度、39度、42度，以及五糧液2013中國夢·特別紀(jì)念版。

    在銷售業(yè)績的壓力下，茅臺集團(tuán)開始打各種“組合拳”以增加銷售，包括直接降價(jià)搶占中端市場，甚至不惜松動經(jīng)銷權(quán)來擴(kuò)大銷售。

    除了電商平臺，貴州茅臺還與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產(chǎn)品為200噸茅臺酒。

    如今，白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”已成為業(yè)界新動向。

    7月，貴州茅臺將其旗下產(chǎn)品全線開放給十余家電商平臺銷售；郎酒也傳出消息，稱年內(nèi)將在天貓開店賣酒；在白酒中報(bào)剛收官之際，即傳出瀘州老窖和電商網(wǎng)站酒仙網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，酒仙網(wǎng)獲得瀘州老窖全系產(chǎn)品的代理權(quán)。

    汾酒集團(tuán)也緊隨其后再推中端新品。

    8月19日，汾酒集團(tuán)在京發(fā)布新品“杏花村3號酒”。隨后又打出了一張王牌——唯一獲得國家名酒稱號的保健酒竹葉青，加之同是中國名酒的汾酒作為基酒，“雙名酒”身份引發(fā)市場對“竹葉青或?qū)⒊蔀榉诰菩乱惠嗺閼?zhàn)的黑馬”的猜測。

    其實(shí)，除了貴州茅臺、五糧液、汾酒之外，洋河、瀘州老窖等白酒巨頭也紛紛押寶“腰部”產(chǎn)品，而眾多區(qū)域名酒品牌也在奮力抵抗一線白酒的搶奪。

    如今，白酒市場競爭異常激烈，所謂“狹路相逢勇者勝”用在這里再準(zhǔn)確不過了。

    時(shí)下，雖然各大酒企有自己的難處，但是筆者相信，只要沉著應(yīng)對，積極謀變，經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮的白酒行業(yè)，擠完泡沫后，未來一定會走得更加穩(wěn)健。