“我去年只能喝半斤酒，今年能喝一斤酒。賣不出去，只有自己喝了。”一位白酒經(jīng)銷商無奈的調(diào)侃到。事實上，對于傳統(tǒng)的中秋國慶旺季，眾多經(jīng)銷商已經(jīng)不抱希望。

    在今年白酒市場整體萎縮的情形下，原本寄希望于中秋旺季來提振銷量的白酒經(jīng)銷商再遭冷場。另一方面，禮品市場的新興變革讓原本低迷的白酒市場再度承壓。

    大量庫存、促銷難挽頹勢

    早在一個半月前，昆明的各大超市就已經(jīng)開始了中秋國慶的雙節(jié)促銷，而每年的這個時候，亦是白酒銷售的旺季。記者在中秋前夕走訪了昆明多家商超以及多位白酒經(jīng)銷商，今年的旺季卻差強人意。

    在家樂?；蛘呶譅柆?shù)雀鞔蟪校嘛灪桶拙谱鳛楣?jié)慶的兩大主角，都進行了大規(guī)模的宣傳和促銷活動，且促銷力度比往年更猛。

    在昆明的一家家樂福店里，大多數(shù)促銷貨架上陳列的白酒產(chǎn)品都在不同形式地降價。而且更多的產(chǎn)品是以“買一送一”的形式出現(xiàn)。在促銷貨架的8、9個堆頭中，半壁江山被茅臺、五糧液所占據(jù)，紅酒也占有一席之地。

    一位業(yè)內(nèi)人士指出，此前繁榮的白酒市場讓經(jīng)銷商積累了大量的庫存，如今整個白酒市場不景氣使得他們不得不盡快清理庫存，中秋是一個很好的時機，大家都想盡快出貨。

    在各個促銷堆頭的促銷人員盡管在三三兩兩地聊天，他們的目光卻一直盯著從電梯口上來的顧客?？吹接腥俗哌^來，促銷員就走上前去積極地向消費者推薦相關產(chǎn)品。盡管如此，在半個小時的時間里，僅僅有一位顧客來詢問過。

    一位飛天茅臺的經(jīng)銷商對這個中秋旺季感到憂慮：“飛天茅臺960元一瓶的價格與5、6月份差不多，現(xiàn)在中秋都要到了價格也還沒有漲上去。”

    盡管大力推出促銷活動，仍然難以改變市場的低迷不振。一位做白酒經(jīng)銷十余年的經(jīng)銷商有些失望：“高端白酒市場并非完全是在今年突然下降的，兩三年前，就有經(jīng)銷商開始放棄了。而今年的中秋可能是最近幾年內(nèi)最不樂觀的一年。”

    市場短期難復蘇

    據(jù)了解，往年白酒靠中秋出貨一般走禮品團購，商務會所，政府接待，企業(yè)采購，酒（飯）店團購，連鎖及非連鎖餐飲名店團購，餐飲、商超等渠道。

    但在今年，中秋國慶已經(jīng)成為中央嚴打公務送禮的關鍵時間，有商超促銷人員調(diào)侃道：“現(xiàn)在只有老師敢收禮”，這提示著，今年的整個禮品市場都不景氣。

    “今年的情況是，原來的渠道很多都走不通，比如餐飲幾乎是一點都做不出去。”有經(jīng)銷商感嘆。事實上，除了餐飲渠道之外，政務消費、企業(yè)采購等市場皆不同程度受阻。

    原因除了來自于政府嚴禁三公消費之外，整個消費市場的放緩同樣加劇了行業(yè)的受損。云南一家大型工業(yè)企業(yè)的員工小馬表示：“今年中秋，公司僅僅發(fā)放了一盒月餅，而在去年，除了月餅之外還會有不同形式的福利，比如購物券、消費卡”。

    “對于今年的中秋節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么想法了。今年團購禮品銷量只有往年的三分之二。”某五糧液經(jīng)銷商也表示。

    之前，國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部部長余斌在全國500強發(fā)布會上曾指出，全國今年上半年消費不論是名義增長還是實際增長，都出現(xiàn)下降的趨勢。余斌認為由于城鄉(xiāng)居民實際收入增長速度下降的情況如果得不到改善，下半年消費增長還會進一步回落。

    “消費起不來，高端白酒也不會恢復起來。”一位姓楊的經(jīng)銷商認為，高端白酒要想回到前幾年的市場那樣，除了政策影響之外，起碼還需要3-5年。

    現(xiàn)在看來，不論是大環(huán)境還是小環(huán)境，白酒行業(yè)想憑借中秋禮品力挽狂瀾的可能性似乎已經(jīng)微乎其微。

    有證券機構(gòu)下調(diào)茅臺在2013年的全年盈利預測10%左右，約在135億元左右，而中報披露茅臺上半年凈利潤在72億元左右，按照這個預測值，茅臺下半年壓力不可小視。

    白酒禮品市場失寵

    此前，白酒，特別是高端白酒一直都是禮品市場的寵兒，但在今年，白酒在禮品市場失寵讓整個行業(yè)雪上加霜。

    在前幾年一直信奉飛天茅臺、52度五糧液等高端白酒為上等禮品的小張今年已經(jīng)改變了想法。今年中秋前夕，她給自己的客戶每人選購了2公斤石斛鮮條。在她看來，“現(xiàn)在人人都開始注重養(yǎng)生了，送客戶健康的東西大家都喜歡”。

    和小張有著同樣想法的人越來越多，在如今的中秋禮品市場上，五谷雜糧和有機食品越來越受歡迎。記者還了解到，昆明市一家商業(yè)銀行和一家有機蔬菜種植公司簽訂了合作協(xié)議，專門生產(chǎn)專供銀行VIP客戶的有機蔬菜。

    而在中秋這個節(jié)慶，正是大閘蟹上市的季節(jié)，記者了解到，目前在昆明市場上，中秋送大閘蟹的人不在少數(shù)。除此之外，主打健康的各類食品，如橄欖油、石斛、瑪咖等高端禮品也在沖擊著中秋市場。

    有禮品行業(yè)人士在接受本報記者采訪時表示：“現(xiàn)在新興的禮品消費對傳統(tǒng)煙酒茶禮品沖擊較大，未來這個影響可能還將繼續(xù)擴大擠壓傳統(tǒng)禮品的生存空間”。

    有分析認為，這一系列的變化或許撼動長期以來白酒作為雙節(jié)“掌上明珠”的地位。