茅臺品牌是共和國建國以來的歷史給了它非常強的背書，但隨著三公消費的轉移，面對新的消費群體，這樣的背書能不能繼續起作用要打個問號。從茅臺品牌建設的角度來看，至今沒有跳出那個框架。再談茅臺的企業文化。其最大的問題在于企業文化充斥著官僚主義作風，茅臺更像是政府機構，不像企業。作為一個酒企和所謂的氣候捆綁過于緊密不是件好事。總體來看，茅臺企業文化缺失，品牌打造能力相對薄弱，和國內快消品龍頭相比差距較大。工藝、原產地是核心優勢。渠道相對扁平也是優勢。

　　茅臺----當世酒行業的恐龍

　　茅臺，不論是品牌管理，還是渠道管理，還是公關維護。整個，就是個恐龍，不大看好他。－－－－死不了，但肯定要跌的疼了，才會改變。畢竟是個標桿企業，有巨大的優勢－－－－和當年的青島啤酒差不多。當年青島啤酒與山東啤酒企業溝通：其他企業說青島啤酒，你是老大哥，厲害。但做市場，不行。品牌得背后是渠道！有什么樣的渠道就有什么樣的品牌。王子和迎賓、漢醬、仁酒等系列酒不去走茅臺的渠道，真正放下身段，調整經營策略，完全是大有可為的。只要是他的思路還是沒有完全放開，專心的經營系列酒～子品牌寄生在主品牌渠道里面會成為后娘養的！主品牌大客戶+直營模式，子品牌密集經銷分銷模式，這也許是茅臺的理想渠道模式。而實際上，茅臺敢不敢對渠道動手術，而非會不會動手術！

　　頭重腳輕腰無力，渠道繁雜不清晰

　　茅臺集團成立了很多獨立公司，習酒，白金酒，王子酒等，對于茅臺來說還是想運作腰部產品，實際情況是對渠道，市場和消費者做的都不夠。

　　從茅臺的產品結構來看，中檔有迎賓王子，次高端有漢醬仁酒，高端有茅臺，產品布局沒有問題。但是茅臺根本就不具備操作多品牌能力。舉一個簡單的例子：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒很顯然需要走深度分銷渠道模式，但是，茅臺股份將王子酒與迎賓酒作為搭贈，與飛天茅臺等高端品。

　　品牌進行捆綁式銷售，多么蠢的銷售行為。茅臺多品牌戰略與傳播關系不是很大，更多與經營模式選擇關系巨大。大家可以很仔細研究寶潔公司多品牌戰略是怎么做的。飄柔走流通、潘婷走女性，海飛絲走功能營銷，沙宣走專業發型店，而伊卡璐走綠色營銷。單一的價格帶劃分產業層級，實際上是一個產業比較低端標準之一。

　　茅臺如果重新梳理他的發展戰略，在腰部產品中選一個核心品牌出來做真正的渠道運作，完全有機會進一步成就茅臺的。茅臺的品牌是無敵品牌茅臺的渠道是腐什么樣的渠道而已。茅臺品牌上是無可厚非的～有瑕疵，但是不致命，茅臺的渠道是可以探討的。