近日，記者從網絡上了解到，在部分電商渠道上，茅臺系列產品已開始了促銷活動。在京東商城，茅臺漢醬酒標價729元/瓶，而且買一送一，比降價后的廠家指導價格還便宜。在9日與茅臺達成深度戰略合作的酒仙網上，原先終端價格799元/瓶的漢醬酒促銷價為399元/瓶，658元/瓶的仁酒促銷價299元/瓶，降價幅度超過50%以上。與此同時，上周起白酒股陸續對外預估上半年業績，二三線白酒生產商中報不斷“報憂”。沱牌舍得預計，上半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將減少80%左右。酒鬼酒已預計上半年度凈利潤盈利2800萬~3300萬元，同比下降87%~89%。“禁酒令”對白酒行業的影響仍在繼續，為應對目前的經濟環境，多家酒企都展開降價促銷，價格戰大有山雨欲來風滿樓之勢。

　　一線白酒降身價，“腰部爭奪”白熱化

　　貴州茅臺董事長袁仁國曾對媒體表示，“原來茅臺酒只走高端路線，現在借由行業調整期進行營銷結構轉型，發力新興渠道，從高檔消費調到大眾消費、商務消費、家庭消費、個體消費，并且還將通過產品結構調整，加大中檔產品所占比例”。業內觀察人士認為，茅臺此番調整漢醬、仁酒等“腰部”產品價格，可能是看好擁有廣大的群眾消費基礎，終端零售價在100元/瓶~400元/瓶的中端白酒市場，是順勢而為之舉。五糧液也將發力重點放到了腰部產品，據悉，五糧液或將在本月推出中低價位的頭曲與特曲新酒，度數分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度，價格區間在198元-358元，這一價格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費市場拼殺。

　　近日，記者走訪銀座、家樂福、大潤發、華聯等省城各大商超以及一些市區的煙酒店了解到，不少白酒正在做促銷活動，力度都挺大，促銷方式以降價促銷和買贈為主，瀘州老窖、汾酒、郎酒等品牌旗下多款產品均有參與。例如，在華聯超市，茅臺迎賓43度和53度均買一瓶送一瓶，瀘州老窖52度藍花瓷買一瓶送一瓶38度老頭曲。某連鎖酒水超市瀘州老窖紅瓷頭曲團購買兩瓶送一瓶，汾酒買三瓶送一瓶。可見一線白酒放下身段爭奪腰部市場，令二線品牌也逐漸感到了壓力。一方面，受啤酒以及葡萄酒等影響，夏季是白酒消費的淡季，廠家和經銷商為了保持銷量維持業績，不得不降價或通過買贈活動促銷；另一方面，受“限制三公消費”政策的持續影響，再加上白酒行業的“塑化劑”和近來的“年份酒”事件，今年這個淡季的銷量下滑更為明顯，已超出了業界的預測。白酒行業仍在調整轉型中，商家不得不采取行動來贏回大眾消費群體的心，“腰部爭奪”將進入白熱化階段。

　　“價格戰”or“價值戰”？強化內功是根本

　　值得注意的是，隨著時代的發展，人們消費水平的提高，價格已不再是消費者選購商品時的主導因素。業內人士@酒業俱樂部認為，現階段的市場表現，“在外界看來，白酒行業大有掀起價格戰之勢，但事實是，當下白酒整體的價格體系有所下滑，表面看有價格戰的味道，但實則是大品牌自身的產品線、營銷戰略的調整，和價格戰無關”，價格在消費者心目中雖不再是重要因素，但價格對于酒廠而言就是生命，是產品生命周期的保障。因此，所有的酒廠都不會隨便打價格戰，特別是用主力產品打價格戰，得不償失。

　　因此，與其說是所謂的“價格戰”，倒不如說是“價值戰”。當一線白酒自降身價發力腰部市場時，會帶著強大的品牌價值以及厚重的文化價值。白酒行業雖然不景氣，但中國數千年的白酒文化還在，品牌文化積淀還在。一線白酒文化價值下沉，勢必將對二三線品牌的主力市場造成沖擊。雖然自去年冬天“限制三公消費”以來，首當其沖的是一線白酒的高端產品，二三線白酒受到影響并不明顯，但隨著時間的推移，一線白酒調整到位、腰部發力的時候，二三線白酒均要面臨挑戰，部分根基底蘊較淺、品牌價值低、質量不過硬的品牌將面臨殘酷洗牌。因此，未雨綢繆乃是二三線白酒品牌當下必需。

　　當茅臺、五糧液賣到三五百元時，區域品牌以及地產名酒就失去了天然的競爭優勢，業內人士認為，價格是最好的屠夫，也是市場變革最好的砝碼，目前市場對高端酒水品牌的影響，最終將傳遞到中小型白酒企業和品牌。中小企業要想在未來的整合中不被整合掉，還需要加強自身基本功的鍛煉，否則很可能成為這場變革的犧牲品，成為大酒企市場下沉和繼續全國化的祭品。