零售店、網(wǎng)店高端白酒低至4折

　　如果說在商場和超市，高端白酒的價格還算穩(wěn)定，那么在零售店和網(wǎng)絡(luò)上，白酒的價格則可以說是參差不齊。在酒仙網(wǎng)上，53度飛天茅臺售價1099元，并標注了“5.5折”字樣，52度五糧液的價格則為729元，是市場價的4.2折。

　　“商超的白酒價格一般不會有很大起伏，廠商和商超方面都會有一個‘不隨意降價’的協(xié)定，但零售店、網(wǎng)絡(luò)渠道販賣的白酒往往從批發(fā)商處拿到，他們的報價更隨意，常常為了快點賣出就隨意降價，所以才會出現(xiàn)800元的茅臺。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士提醒消費者不要購買價格太低的高端白酒，“如果低于成本價，產(chǎn)品的質(zhì)量風險也會相應(yīng)加大，比如現(xiàn)在五糧液的出廠進價大概在700元/瓶左右。”業(yè)內(nèi)人士透露。

　　引進副線品牌，酒商搶占中低檔市場

　　高端白酒銷售的“凍結(jié)”，也使得不少酒商開始紛紛爭奪中低檔白酒的市場，目前不少白酒品牌的副線產(chǎn)品，因為相對較低的售價和原廠出品的品質(zhì)，備受市場青睞。

　　“今年我們把五糧液旗下的‘錦上添花’系列引入到杭州市場，也是希望緩解白酒市場現(xiàn)在的銷售狀況。”一家白酒企業(yè)的經(jīng)銷商說。據(jù)悉，“錦上添花”系列的最高售價為500元/瓶，最低僅幾十塊，原先一直在北京、山東、江蘇等地銷售，年銷售額保持在一億元以上，盡管進入杭州市場才幾個月時間，目前的銷量卻“好過預(yù)期”。

　　此外，黔臺酒宣布推出5年陳的中檔產(chǎn)品，售價要比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜三分之二以上，而劍南春、古井貢酒、伊力特曲等中檔白酒也是目前在專賣店銷售不錯的品類。

　　白酒還要降價？取決于經(jīng)銷商的庫存量

　　在受到塑化劑風波、禁酒令等多重打擊后，整個白酒市場陷入低迷，今年年初高端白酒頻繁降價。業(yè)內(nèi)專家表示，如今市場需求突然緊縮，無疑推高行業(yè)庫存，經(jīng)銷商集中拋貨將會導(dǎo)致高端白酒價格整體走低。

　　從目前市場行情看，茅臺等高端白酒的售價仍有下降空間，其下降的程度取決于經(jīng)銷商的庫存量。

　　“我們剛剛才把去年的庫存消耗得差不多，但問題仍會存在。”五糧液的一家經(jīng)銷商說，他的意思是，盡管消耗了庫存，但新的訂單又要下，下多少是個問題。“我們一般都是先打款給酒廠，再等他們把貨發(fā)過來，眼下白酒價格不明朗，也許沒等我們拿到貨，價格又跌了。”而杭州一家高端超市的負責人則表示：“擔心庫存壓力，只能保持謹慎，不敢多進貨。”

　　高端白酒的身價暴跌讓經(jīng)銷商心驚肉跳，對于價格的下跌趨勢是否將持續(xù)，他們也不敢下判斷，但還是想“穩(wěn)住局面”，“看今年中秋的銷售形勢會不會有所好轉(zhuǎn)。”高端超市的相關(guān)負責人表示，接下來的中秋、國慶這兩大送禮旺季或?qū)⑹歉叨司其N售情況的一個轉(zhuǎn)機。