□本報記者 王錦 　　白酒業調整已成定局，在多重因素影響下，高端白酒消費受限、價格下行。各大二線區域白酒龍頭則趁機搶占“空檔”市場，全國化之路愈演愈烈。 　　“著眼于自身發展現狀與基礎實力，宋河酒業制定了未來三至五年的營銷戰略目標，也就是‘統領中原，挺進十強’。”河南省宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣日前表示。 　　2月27日，宋河酒業推出的“鼎韻宋河”紀念收藏酒在鄭州通過了由上海國際酒業交易中心主辦的上市發行審核會，也顯示出其圍繞百億營收目標而做出的全國化努力。 　　此外，輔仁藥業集團（宋河酒業大股東）總裁孟慶章2月27日也對中國證券報記者表示，“宋河酒業上市工作正在進行中，初步確定采用A股IPO的方式。進展順利的話，今年年內或能夠遞交IPO申請。” 　　欲躋身十強陣營 　　2012年，在多重負面因素打壓下，白酒行業結束“黃金十年”，步入調整期。在剛剛過去的春節消費旺季，白酒行業尤其是高端白酒以“量價齊跌”的方式給市場交上了一份尷尬的成績單。 　　不過，高端白酒消費受限而導致的價量萎縮卻讓二三線酒企看到了機會，紛紛祭出全國化大旗以搶占高端白酒留下的市場空間。 　　“今年對于區域性名酒而言會有更多機會，尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，有望憑借產品及價格優勢步入上升通道。”宋河酒業總裁王祎楊坦言。 　　據王祎楊介紹，2012年度宋河酒業銷售額突破20億元，鞏固了“豫酒之王”的地位。“我們的目標不止于此，實現由區域品牌向全國品牌的跨越是宋河下一步的發展方向。” 　　業內專家認為，盡管步入調整期，但中國白酒業的增長卻不會停滯，只是從擴容式增長轉向擠壓式增長，“腰部崛起”將成為白酒業未來發展中的一個重要特征。區域龍頭酒企如果能夠抓住機遇，或將實現彎道超車，從而帶來白酒行業格局的調整。 　　對此，宋河酒業確定了三至五年挺進十強的目標。王祎楊稱，宋河今年將通過重塑品牌概念、梳理規劃產品線、整合營銷隊伍、加強基礎渠道建設等營銷措施，實現宋河品牌影響力和產品銷售額的雙向提升及增長。 　　發力省外市場 　　河南是白酒生產及消費大省，宋河酒業則是豫酒陣營的“龍頭老大”。據了解，宋河酒業已連續11年產銷量穩居河南首位，2012年以逾20億元銷售額繼續領跑。 　　但宋河顯然不滿足于此，其全國化步伐自2012年便開始加快。王祎楊介紹，2012年宋河在省外市場有一系列比較大的動作，也初見成效，在省內市場增幅50%以上的同時，省外市場增幅高達兩倍。 　　一位業內人士指出，各大地方名酒早在2012年便紛紛確定全國性戰略，主要是得益于兩方面：其一，三公消費受限使一線白酒承壓，地方名酒以價格優勢獲得發展機遇；其二，作為地方納稅大戶，各區域酒企已成為地方政府的重點扶持對象。 　　王祎楊表示，2013年，宋河全國化拓展會進一步加快，公司將會結合省內外市場的特點，運用差異化策略，在省內注重“打造壟斷性的市場，以點成面”，省外則側重“大力培養樣板市場和重點區域，以點成塊”。 　　而宋河在原酒上的儲備顯然也為其進軍全國市場埋下“伏筆”。據公司高管介紹，宋河原酒產能為2萬噸/年，公司目前的原酒儲備近4萬噸。“原酒的儲量及產能是酒企之本，只有產能擴大，盤子才能做大，這也是宋河前幾年舍棄快速增長轉而積淀原酒的重要原因。”王祎楊稱。