茅臺：去年賣斷貨 今年受冷落  1-06

隨著新年伊始，原本應該進入銷售黃金期的茅臺白酒，卻因“塑化劑”、“限三公消費”等事件，讓整個黃金期變成了寒冬季。2013年1月1日至1月3日記者調查發現，青島各茅臺專柜的高檔茅臺酒紛紛束之高閣，低端茅臺則通過促銷唱起零售主角。雖然價格一直堅挺，高檔茅臺只能在市場的觀望下，改打團購牌。對此業內人士則認為，雖然近期茅臺面臨苦寒，但春節前需求量會激增，會有所漲價。

　　現象 去年賣斷貨，今年受冷落

　　每逢臨近春節，都是白酒銷售的旺季，記者曾在2012年1月份走訪過大潤發、佳世客等酒水專柜，當時一提到53度飛天茅臺，專柜銷售人員都告訴記者斷貨，有貨也是限量供應。

　　2013年1月1日至3日，記者再次調查發現，與去年相比，簡直是天壤之別。記者在大潤發、新業廣場等茅臺專柜看到，53度飛天茅臺和五星茅臺雖然價格堅挺，在1700元左右，但是專柜前的顧客卻是少之又少。在新業廣場超市門口，記者采訪了解到，這個時候各種類型的茅臺并不缺貨，而且銷售人員告訴記者“這種‘黃金’液體從來不會打折，而且價格不可能下跌。”

　　1月2日，記者來到佳世客，在整個酒柜，五糧液被放在了外側的柜臺，而茅臺的位置不再凸顯，記者咨詢是否茅臺斷貨時，銷售人員李女士告訴記者：“沒斷貨，想要的話都有。”記者在柜臺前觀察了1小時左右，別說有人買茅臺，就是上前打聽價格的也沒有。

　　1月3日上午，記者再次來到佳世客茅臺專柜前，當記者表示要送給家人喝時，銷售人員主動把記者從高檔茅臺專柜帶到了促銷區，給記者介紹起了占領低端市場的茅臺系列之一的習水大曲，并坦言：“我們這個市場，賣得最火的不是柜臺里面的酒，而是這個酒，現在搞活動，買一贈一，再送兩瓶別的酒。”

　　隨后記者了解到，由于“塑化劑”風波的影響，茅臺的零售舉步維艱，為了搶占市場，茅臺推出的低端酒開始打折促銷。準備回家給老人帶酒的王青經過一番思索后，最終選擇了這個促銷活動。“今年好的茅臺酒一瓶沒買，倒不是覺得‘塑化劑’本身多可怕，而是高檔茅臺是用來送禮的，有個‘塑化劑’的陰影，送了禮也是花錢不討好。至于這幾瓶促銷酒，帶回家喝肯定沒問題。”

　　預測 價格堅挺，節前還要漲

　　除了“塑化劑風波”的影響，去年7月份出臺的“限酒令”，也讓高檔茅臺的銷售一度陷入尷尬。2013年1月1日至1月3日記者走訪島城各大商超，以過去賣相最好的53度飛天茅臺為例，各超市價格基本一致，在1699元左右，有銷售人員無奈地說，“雖說現在是旺季，可趕上運氣不好，高檔茅臺日銷售額有時就是零。要不是團購撐著，零售太難了。”

　　1月2日記者曾趕赴濟南，采訪茅臺酒山東總代理的有關工作人員。雖說是直營，但這里的53度飛天茅臺要比青島高200元。負責銷售的陶女士告訴記者，現在一個周的零售量約在10瓶左右，現在主要也是改打團購牌。

　　1月3日下午，在市北區一家大型商場內，銷售人員李女士告訴記者，今年高端白酒銷量下滑了不少。“現在一個月只賣2萬塊錢，去年能賣將近5萬元！”另外一名銷售人員告訴記者，今年的高端白酒比去年下滑約五成。既然市場需求量減少，那茅臺的價格會不會再降呢？青島地區茅臺一級經銷商、大有酒業的宋經理告訴記者，目前沒有接到降價的通知，按照往年價格來看，處在元旦與春節期間的茅臺酒，價格只能升不可能降。

　　據資深業內人士透露，在青島這么大的市場上，一個中高端白酒品牌能做到小有名氣，就可以有2億元年銷售額 ；能在山東市場小有名氣，就可以做到5億元。以白酒的高毛利來講，已經是很好的生意了，“茅臺市場相對固定，守住價格，才能守住這個消費群體，這也是茅臺價格堅挺的原因。”

　　記者隨后采訪了貴州茅臺 集團山東營銷中心的營銷總監呂明迪，呂女士分享說，目前茅臺銷售馬上進入沖刺期，貨源不充足，年前也將面臨供不應求的局面，因此預計節前會有一定漲幅