【中國糖酒網白酒新聞資訊】1、專------企業行為要有針對性的目標受眾對象

　　旺季時，白酒企業為了獲得更多預期收益，采用廣種薄收的市場投入策略，在投入量和投入面上都是一種十分“大氣”的行為。這種投入策略在高消費量的支撐下，可以彌補盲目投入所帶來資源浪費的反饋效應，但是在消費市場的淡季，由于失去了支撐點的有力支撐，盲目投入所帶來的影響會即刻在市場中顯現出來。企業必須加強市場投入的資源針對性，進一步優化投入組合。在加強對原有忠誠顧客心理訴求的基礎上，進行信息的針對性預知延伸。通過舉辦針對性的公關宣傳、促銷活動，選擇受眾對象比較針對的媒體等具體市場行為的實施，使產出與投入的比例達到或者超過旺季時的相關比例。

　　2、新-------企業行為要有創新性的主題和內容

　　個性化和創新性永遠是企業的競爭主題。淡季市場消費者對白酒產品的信息預知欲望不夠強烈，企業在進行信息傳播時，必須有創新性的記憶點和產品賣點才能引導消費者的消費方向，激發消費者的消費潛能。

　　3、精--------精品工程

　　淡季市場是對企業管理執行和市場運作的最大考驗，企業必須把自己的優勢資源采用最為有效的投入方式進行市場的傳輸，具體應該包括：產品品種的選擇和調整、終端生動化的建設、產品政策的投入與調整等因素，進而逐步形成產品終端宣傳與產出有效比例。

　　首先要做好精品店的“點”訴求工作，因為現在市場的競爭核心是軟性服務產品的競爭，單一銷售場所之間的個性化差異很大，而共性較少，每一個銷售場所都是一個很獨立的單一市場，白酒企業必須在“點”成功的基礎上，才能達到規模化“面”效應的實現。

　　其次，每一個消費場所都有明確或者非明確的固定消費群體定位，這一特定的消費群體形成了比較針對性的產品消費市場，企業必須通過產品品種的調整與試銷達到產品與消費環境的有效結合，才能實現終端資源的最有效利用。