每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系的階段升級(jí)，都必須為了為了將產(chǎn)品體系深入推到他的市場(chǎng)當(dāng)中，把傳播等執(zhí)行到位。沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，就無(wú)法讓品牌和產(chǎn)品同時(shí)落地。

        許多企業(yè)都是從單一營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系升級(jí)開(kāi)始的。從最初的市場(chǎng)銷(xiāo)售部，到公關(guān)部，再到高端團(tuán)購(gòu)部，都是營(yíng)銷(xiāo)體系的升級(jí)。營(yíng)銷(xiāo)體系的升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)相適應(yīng)。例如郎酒，自汪俊林團(tuán)隊(duì)接手郎酒后，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系不斷隨著其它要素的升級(jí)而實(shí)施進(jìn)行調(diào)整。

        營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系就相當(dāng)于一輛車(chē)，而各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)元素相當(dāng)于這輛車(chē)的各個(gè)部件。如果各個(gè)部件不能相互協(xié)調(diào)，那么，這輛車(chē)勢(shì)必不能成為安全系數(shù)高的好車(chē)。

        郎酒的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系建立在它的獨(dú)特的組織架構(gòu)上，就是大家已經(jīng)熟知的“事業(yè)部+辦事處”模式。從最初的事業(yè)部與辦事處都承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，到事業(yè)部成為獨(dú)立的銷(xiāo)售公司，而辦事處更多地?fù)?dān)當(dāng)了規(guī)劃、管理、服務(wù)的職能。郎酒通過(guò)對(duì)組織架構(gòu)的不斷升級(jí)，也是在不斷地適應(yīng)著郎酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)推廣需要的創(chuàng)新。因此，郎酒就能夠讓郎酒的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體系保持高效運(yùn)作。

        我們?cè)倏纯蠢删瀑M(fèi)用管控流程機(jī)制。僅以紅花郎2010年市場(chǎng)費(fèi)用管控模式為例：a，基礎(chǔ)費(fèi)用：由辦事處進(jìn)行終審；b，活動(dòng)費(fèi)用：由辦事處規(guī)劃和控制，紅花郎事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理終審；c，固定費(fèi)用：分三種類(lèi)型，市場(chǎng)由總部規(guī)劃和控制，終審權(quán)在總部。我們可以清晰看出這種管理模式的高效。