良好的品牌信譽至關(guān)重要

    　電子商務(wù)商在運作時還需要克服的一個瓶頸就是如何解決消費者的信任問題。白酒的假冒問題一直是整個行業(yè)非常困惑的難題，也是消費者非常頭疼的事情。而在消費者的心目中，同樣一個品牌產(chǎn)品的低價往往容易與“假冒”產(chǎn)品掛起鉤來。所以，電子商務(wù)商的品牌化運作是一個重大課題，也就是如何解決消費者信任度的問題，即如何讓消費者建立一種該電子運營商與質(zhì)優(yōu)價廉、沒有假冒偽劣的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，可以放心購買。

　　在傳統(tǒng)的渠道中，筆者也曾遇到過這種現(xiàn)象。有些商店表明自己只賣真貨，而且通過長時間已經(jīng)建立起對老顧客的信任，所以盡管他們的產(chǎn)品售價比其他商店價格高很多，但是生意異常火爆，而且一旦遇到要求降價的顧客，寧可損失這些顧客也堅持品質(zhì)和價格，結(jié)果生意反而越做越好，就是因為他們給了一個沒有假貨的品牌信譽和口碑。

    　其實對于電子商務(wù)商來說，除了銷售市場上正常流通的產(chǎn)品外，一旦擁有了龐大的固定顧客群和銷量基礎(chǔ)，也完全有一條路可走，從而全面提升自己的盈利空間，不會給傳統(tǒng)渠道造成沖突。比如電子商務(wù)商完全可以去一個生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)買斷產(chǎn)品，而這些買斷產(chǎn)品不再進入流通市場，利潤空間和銷售定價完全可以由自己做主，這樣利潤空間相對就會更大些。就像很多商超在一個企業(yè)代工生產(chǎn)一些自己品牌的產(chǎn)品，從而贏取更大的利潤差價空間。