最新消息，蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍親自參與設(shè)計(jì)的蒙牛下一款互聯(lián)網(wǎng)定制純牛奶很快就要推出了。這款電商定制純牛奶很有可能在京東“6?18品質(zhì)狂歡節(jié)”期間預(yù)售。這不是蒙牛和京東第一次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的合作。通過(guò)京東的大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，蒙牛專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人喜好創(chuàng)新打造的一款獨(dú)特的甜牛奶“甜小嗨”，在京東一上線就賣(mài)出幾萬(wàn)件。

    一直以來(lái)，京東與蒙牛保持著緊密合作，這為雙方進(jìn)一步的深入合作奠定了基礎(chǔ)。去年618期間，蒙牛聯(lián)合京東舉行“為國(guó)產(chǎn)奶正名”主題活動(dòng)，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)超值特惠，更令蒙牛的國(guó)際化品質(zhì)更加深入人心。京東商城CEO沈皓瑜、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示，蒙牛是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，其“以消費(fèi)者為中心”的理念與京東“客戶(hù)為先”的原則不謀而合。在未來(lái)的合作中，京東將充分發(fā)揮在電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、大數(shù)據(jù)資源以及渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，為蒙牛“國(guó)際化”“數(shù)字化”生態(tài)圈的建設(shè)提供多方助力。

    如今，利用蒙牛現(xiàn)代化的牧場(chǎng)和京東極速達(dá)的物流配送，雙方將打造全新的“新鮮定制”模式。孫伊萍就此表示:“我們就是要做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的快消品公司，蒙牛與京東的合作就是一個(gè)很好的開(kāi)端，未來(lái)還有更多的想象空間。”

    不只在京東平臺(tái)，蒙牛在整個(gè)電商領(lǐng)域都表現(xiàn)不俗。2015年“雙十一”期間，蒙牛在天貓和京東銷(xiāo)量雙破千萬(wàn)；在天貓平臺(tái)，單天成交超千萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)334%。之所以能夠取得銷(xiāo)量翻三倍的佳績(jī)，主要由于蒙牛采取了與以往不同的策略，就是在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的布局——用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。

    蒙牛會(huì)分析線上消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)聚合內(nèi)容的關(guān)注度，再對(duì)這些用戶(hù)的全網(wǎng)行為進(jìn)行挖掘，將他們喜歡的明星、網(wǎng)站、APP等信息綜合分析之后，為這些用戶(hù)推出帶有內(nèi)容屬性的定制產(chǎn)品。比如“給吳亦凡過(guò)生日”的奶特產(chǎn)品，就是利用粉絲經(jīng)濟(jì)，打造了一款專(zhuān)屬于粉絲的定制化產(chǎn)品。

    以上僅僅是蒙牛“互聯(lián)網(wǎng)+”嘗試的冰山一角，該公司互聯(lián)網(wǎng)跨界創(chuàng)新已經(jīng)受到了廣泛關(guān)注——2015年12月17日，蒙牛董事長(zhǎng)孫伊萍作為烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)唯一被推選的乳制品企業(yè)代表發(fā)布了《快消品的互聯(lián)網(wǎng)跨界創(chuàng)新》主題分享。在這個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，蒙牛這個(gè)傳統(tǒng)乳品企業(yè)的國(guó)際化和數(shù)據(jù)化雙輪驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)略以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索，受到了各界的極大關(guān)注。

    在孫伊萍看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+牛奶”有無(wú)限的市場(chǎng)空間。她分享了蒙牛在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)字化實(shí)驗(yàn)。例如，消費(fèi)者熟知的蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶與百度合作的云端牧場(chǎng)、新養(yǎng)道與京東合作的一鍵購(gòu)業(yè)務(wù)、M-PLUS與時(shí)云科技合作為健身族群定制精準(zhǔn)的健身方案、嗨Milk在微信搭建的微商平臺(tái)，還有雙十一期間引入進(jìn)口品牌“鮮語(yǔ)牧場(chǎng)MouMilk”入駐天貓……蒙牛在近兩年內(nèi)組建的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”伙伴不下十個(gè)，這無(wú)疑是對(duì)蒙牛數(shù)字化未來(lái)最好的助力。

    之所以能如此快的建立自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，要?dú)w功于蒙牛集團(tuán)對(duì)團(tuán)隊(duì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)的高要求:第一，產(chǎn)品定制化的能力；第二，精準(zhǔn)用戶(hù)的挖掘的能力，以及精準(zhǔn)投放的能力；第三，運(yùn)營(yíng)能力，包括倉(cāng)庫(kù)管理配貨、產(chǎn)品上架、活動(dòng)策劃等所有涉及成本的工作。按照蒙牛數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理郭銳的說(shuō)法，“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一定要同時(shí)解決兩件事，第一件是消費(fèi)者究竟喜歡什么樣的內(nèi)容，第二件是品牌如何把內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品精準(zhǔn)地投給消費(fèi)者”。

    由于具備強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，針對(duì)不同的電商平臺(tái)，蒙牛也采取了不同的策略。在天貓、京東兩大電商平臺(tái)，蒙牛主要的策略都是定制化促銷(xiāo)，有時(shí)候甚至?xí)趦蓚€(gè)平臺(tái)用戶(hù)的需求做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而在蒙牛自營(yíng)的電商平臺(tái)“幸福動(dòng)車(chē)”上，可以更精準(zhǔn)分析人群多樣化，從而基于這些人做營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)專(zhuān)屬牧場(chǎng)可視化，最快48小時(shí)從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌等等數(shù)字化溝通體驗(yàn)，蒙牛成功地將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)粉絲。

    2016年“兩會(huì)”國(guó)家首提供給側(cè)改革，對(duì)企業(yè)而言，供給側(cè)改革則具體為企業(yè)發(fā)展理念、產(chǎn)品品質(zhì)、制造水平等的全面升級(jí)。蒙牛互聯(lián)網(wǎng)跨界創(chuàng)新的成功，背后是對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)的精益追求。

    從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入頗為矛盾的境況——一方面是受到全球乳制品過(guò)剩的沖擊，國(guó)內(nèi)奶農(nóng)“倒奶”的新聞屢見(jiàn)不鮮；另一方面是市場(chǎng)上乳制品價(jià)格居高不下，尤其是進(jìn)口乳制品出現(xiàn)“越貴越供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。歸根結(jié)底，造成這種局面的主要原因是低端乳制品已經(jīng)不能滿(mǎn)足國(guó)人的需求，國(guó)內(nèi)乳業(yè)必須全面轉(zhuǎn)型升級(jí)方有出路。

    蒙牛看準(zhǔn)這一趨勢(shì)，并一路成為引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的先行者。蒙牛高端品牌特侖蘇、蒙牛純牛奶都實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)升級(jí)，嗨Milk作為蒙牛首款高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)牛奶，乳蛋白含量也高達(dá)3.6g/100ml，挑戰(zhàn)了行業(yè)新高。

    作為領(lǐng)先的中國(guó)乳品品牌，蒙牛一直踐行“創(chuàng)新引領(lǐng)”的“國(guó)際化+數(shù)字化”雙輪戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)品質(zhì)和品牌的升級(jí)。其實(shí)，蒙牛自2012年就開(kāi)始國(guó)際化布局，對(duì)標(biāo)國(guó)際化品質(zhì)，以“引進(jìn)來(lái)、走出去”的節(jié)奏，從不同戰(zhàn)略層次，先后與丹麥Arla Foods、法國(guó)達(dá)能、美國(guó)WhiteWave、新西蘭政府獨(dú)立食品安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)AsureQuality、美國(guó)名校UC Davis等全球優(yōu)勢(shì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，快速推進(jìn)“食品安全更趨國(guó)際化、戰(zhàn)略資源配置更趨全球化、原料到產(chǎn)品更趨一體化”的發(fā)展進(jìn)程，全面刷新中國(guó)乳品品質(zhì)。

    今年5月8日，中共中央政治局常委、十二屆全國(guó)人大常委會(huì)委員長(zhǎng)張德江繼4月19日視察蒙牛武漢工廠后，走進(jìn)蒙牛呼和浩特總部進(jìn)行調(diào)研。短短20天內(nèi)對(duì)蒙牛的兩次考察，讓張德江對(duì)中國(guó)乳業(yè)充滿(mǎn)了信心。他高度肯定了蒙牛集團(tuán)在貫徹實(shí)施《食品安全法》中所做的工作，并用“印象深刻，很滿(mǎn)意”兩個(gè)詞高度評(píng)價(jià)蒙牛的國(guó)際化戰(zhàn)略，并鼓勵(lì)蒙牛繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)乳企的了解，增強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品的消費(fèi)信心。

    如今，蒙牛一方面繼續(xù)夯實(shí)與法國(guó)達(dá)能、丹麥ArlaFoods等的國(guó)際化合作，加強(qiáng)海外奶源、研發(fā)資源布局，使蒙牛品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新追趕國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，進(jìn)一步完善數(shù)字化的質(zhì)量管理系統(tǒng)和追溯體系，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的可控可見(jiàn)，打造信息化、智能化的乳品工廠。此外，還聯(lián)動(dòng)上海迪士尼度假區(qū)、NBA等全球大咖資源，在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更帶來(lái)集“美食、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)”為一體的高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

    蒙牛采取“開(kāi)放”的態(tài)度辦企業(yè)，不只是為了企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也是為中國(guó)乳業(yè)的供給側(cè)改革開(kāi)路。由于曾經(jīng)的食品安全問(wèn)題，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品信心不足。蒙牛希望讓更多的消費(fèi)者親眼見(jiàn)證蒙牛的國(guó)際化品質(zhì)，并通過(guò)搭建“美食、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)”三大平臺(tái)與消費(fèi)者溝通，做一個(gè)有溫度的品牌，致力“以消費(fèi)者為中心，成為創(chuàng)新引領(lǐng)的百年?duì)I養(yǎng)健康食品公司”，一點(diǎn)一滴贏得中國(guó)消費(fèi)者的信心。