作為堅果零食行業的人氣品牌，三只松鼠打造了10億級大單品每日堅果，以及碧根果、夏威夷果等多款億級大單品，成立至今已售出超22億袋堅果，成為當之無愧的“堅果巨頭”。

不同于以往單純依靠線上，去年，三只松鼠在輕度分銷模式下，僅38人就創造了13億銷售業績。或許是察覺到線下渠道蘊藏的巨大能量，三只松鼠在今年6月提出“聚焦堅果”新戰略后，迅速布局線下分銷業務，將輕度分銷升級為中度分銷，并提出“3年50億，5年100億”目標。

聚焦堅果，全力主攻線下分銷，意味著三只松鼠正在從依賴線上流量向全渠道融合進化。而本身就擁有強大品牌勢能的三只松鼠，在38人創造13億業績后，線下分銷業務離100億目標還有多遠呢？

“聚焦堅果”戰略升級，三只松鼠要“大干一場”

從輕度分銷升級中度分銷，三只松鼠顯然希望在線下堅果市場一展身手，而分銷業務升級的轉折點，在于三只松鼠“聚焦堅果”的戰略升級。

財報顯示，2020年，在堅果類產品營收方面，三只松鼠為48.48億元，良品鋪子為13.34億元，恰恰為9.5億。與競品品牌相比，三只松鼠在堅果市場占有絕對競爭優勢，“聚焦堅果”戰略意味著回歸堅果主戰場，依托已沉淀的品牌心智，進一步開拓堅果市場的潛力，放大核心優勢去與競爭對手相抗衡。對消費市場而言，隨著三只松鼠品牌認知的進一步強化，當“三只松鼠=堅果”的消費者心智站穩腳跟，也將給企業帶來更多的市場機會。

據三只松鼠的調研，目前中國樹堅果規模近700億，其中線下占到了約500億。擁有巨大能量的線下市場將成為競爭“主戰場”，三只松鼠自然早已嗅到風向，尤其是去年“38人年銷13億”的佳績，更印證著線下市場的重要性，新的業務爆發點正孕育其中。

顯而易見，三只松鼠將基于線下市場潛能和品牌優勢，逐步開始搶占線下堅果市場，依托中度分銷業務“大干一場”。

中度分銷走上正軌，5年要達成100億分銷業績

去年還未組建正式分銷團隊就已有所成就，今年著重于壯大分銷團隊的三只松鼠，在分銷業務上必然將收獲更多佳績。鑒于此，三只松鼠對于分銷業務也寄予厚望，更立下“3年50億，5年100億”的分銷業務目標。

目標如何達成？從近段時間三只松鼠的一系列動作，就能看到其決心和信心。目前，三只松鼠的分銷業務正在有序推進中，自今年7月成立分銷事業部以來，三只松鼠逐步組建起全國各省區的銷售團隊，打造出一支規模完備、實力專業的精英隊伍，中度分銷業務體系也已建設完畢，涉及到制定全新的經銷商合同書、設立經銷商專屬中心倉、開發全新分銷CRM系統等，進一步完善中度分銷業務的相關保障工作，為達成目標而穩扎穩打。

另據相關媒體報道，三只松鼠的中度分銷模式相比多數品牌慣用的深度分銷模式，也更具有創新驅動力量。如在設定出廠價時，會考慮到線上售價的影響，保證價格競爭力，同時預留相對合理的渠道利潤并嚴控渠道價盤，在渠道費用投入政策上遵循“節點增量主動投入”和“顧客心智長期投入”的原則，拒絕線下渠道常見的基于壓貨/博弈費用的被動投入，重構高效的渠道價值鏈。

由此可見，三只松鼠開展中度分銷業務有著廣闊前景，再加上相關保障工作逐步完備，達成“3年50億，5年100億”的業務目標并不遙遠。

結語：

當“堅果巨頭”開始發力線下市場，三只松鼠這一戰略引發的期待可想而知。2021天津秋糖在即，三只松鼠不僅將首次參展，更將于10月15日，在天津梅江中心皇冠假日酒店舉辦分銷戰略星品發布會，屆時章燎原將出席并發布三只松鼠分銷業務的全新發展戰略，值得期待。