程彪居住在新疆阿克蘇農一師，父母都是地道的果農。剛高中畢業的他，計劃著借用父母的果園創業。

    今年初，程彪得知父母要前往永川，探望在萱花中學當老師的哥哥，一個想法在他腦海中升起……“何不借用這次機會，為自己賺取第一桶金，為今后的創業鋪路。”程彪心里有了打算，通過對永川市場的初步考察，他發現永川售賣新疆土特產的商家并不多，并且價格偏高。于是，他出發前向父母建議帶些特產到永川售賣，這樣不但能夠和親人團聚，還能為家里帶來更多的收入。

    程彪的話打動了父母，他們拿出所有積蓄近20萬元，收購了大量的糖心蘋果、灰棗、葡萄干等阿克蘇特產。

    來永后，程彪在中央大街一商場租了一個柜臺，每天起早貪黑賣水果。隨后，家人又在北山中學后門租了一間門面作庫房。

    “過年那幾天銷量不錯，賣了好幾萬元。”程彪說，特產剛到商場柜臺時，生意還不錯，每天能賣上千元。

    由于抱著薄利多銷的想法，程彪對貨物的定價都不高。“就拿大棗來說吧。”他說，“許多普通大棗，商家會賣到30元/斤，他品質好的灰棗卻定價在20/斤。”結果，沒想到許多顧客反而因為價格低，質疑他是否是正宗新疆棗。

    此外，程彪感覺銷售渠道過于單一，顧客群也很狹窄。一個月下來，特產僅銷出四分之一，大多是回頭客少量購買，還有近15萬元的貨物積壓在倉庫。

    “永川氣溫比新疆高太多，水果必須要冷藏了。”程彪說，尤其是蘋果和灰棗，否則會壞掉。然而，租一個凍庫又將提高成本。望著倉庫里還堆積如山的特產，程彪母子心里十分難受。要在大半個月內賣掉近15萬遠的貨物，他們心里都沒譜。

    親愛的讀者，如果你對新疆美食感興趣，請撥打程先生18323469213或本報熱線電話023-49666000。