近幾年白酒生意不似往年經期，很多人都嘗試進行白酒社群營銷。酒業已經進入到消費者驅動時代，這是需要認清的一個基本形式，因此過去的團購也把，現在的社群也好，其本質都是一樣的，就是圍繞消費者工作。本期財富講堂，中國糖酒網小編就為您分享一下社群賣酒。

    社群是一種不可忽視的力量

    要做社群，先把概念搞清楚，因為當下社會，概念橫行泛濫，網上就流傳過這么一個段子：“乞討的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了，八卦小報改叫自媒體了，統計改叫大數據分析了，忽悠改叫互聯網思維了，做耳機的改為可穿戴設備了，IDC的都自稱云計算了，辦公室出租改叫孵化器了，圈地蓋樓改叫科技園區了，放高利貸改叫P2P了，看場子收保護費的改叫平臺戰略了，攪局的改叫顛覆式創新了，借錢給靠譜朋友改叫天使投資了”。由此可見一般。

    社群簡單認為就是一個群，但是社群需要有一些它自己的表現形式。 比如說我們可以看到社群它要有社交關系鏈，不僅只是拉一個群而是基于一個點、需求和愛好將大家聚合在一起，我們認為這樣的群它就是社群。社群有穩定的群體結構和較一致的群體意識；成員有一致的行為規范、持續的互動關系；成員間分工協作，具有一致行動的能力。社群是一種不可忽視的力量。

    社群營銷：看上去很美，做起來很難

    社群營銷之所以說看上去很美，是因為從理論的角度而言，他符合所有的商業邏輯推理，就是說從理論的角度而言，這條路是完全可以走通的，而且還是一條很不錯的路。

    之所以說做起來很難，是因為：其一，目前社群營銷尚在探索階段，很多工作還在摸索，其二，做與人有關系的工作其實最難，因為人自身具有能動性，不像蓋一棟房子、組裝一輛汽車，如何建立社群、如何進入社群、如何獲得認可，如何產生商業交易，每個環節要實現都很難，就如同做成一個千萬級粉絲的自媒體想起來很美，但做到卻非常難。

    白酒如何用社群營銷？

    酒業如何做好社群營銷，其實沒有標準答案，也沒有唯一的答案。這就如同當年如何做好團購一般。方法其實很多，如同八仙過海各顯神通。成功的方法不盡相同，但失敗的原因通常卻非常相似，所以，與其說如何做好，倒不如說一說如何就會做不好，一些基本的原則還是很重要的。

    真正尊重消費者，從消費者角度出發

    當下以社群的形式集結在一起的人他們具有較強的精英標簽，要求相對也較高，因此，酒企做社群如果過分專注于營銷技巧，而不是從內心真正尊重消費者，那么將很難融入社群，更談不上去影響他們。

    構建適合社群消費的產品體系

    企業進行社群營銷是基于達成商業目的，如何影響社群中的社員，如何讓社員接受產品是社群營銷的前提，所以，社群營銷不同于團購營銷，僅靠關系是不行的，產品是否能讓社群接受和喜歡很關鍵。

    匹配適合的組織和人才

    這讓我想起了前些年的團購營銷，很多酒企看別人做的好很是羨慕，但自己就是做不出好結果，后來發現其中有一個重要的原因就是負責團購的組織和人才不匹配，擅長做流暢的銷售人員來做團購渠道肯定大部分是做不好的，因為兩個渠道對人的要求不同，做社群也是如此，組織和人才匹配很重要。

    要有持久戰的準備，要有耐心

    任何一個新渠道和新模式的構建都是不可能一蹴而就的。社群其實也是一個渠道，所以，對于從零開始的企業，一定要做好持久戰的準備，先做好基礎工作，循序漸進，切不可拔苗助長，否則必將適得其反。現在國家倡導的工匠精神，其背后其實就是說明很多人、很多企業急功近利，耐心不夠。所以，做社群耐心很寶貴。

    要建立一套標準和體系，不能搞散打

    企業要真正想把社群營銷做好，需要從長計議，針對社群營銷建立標準和作業體系，先試錯后固化，在嘗試中前行，持續完善和優化，只有如此社群營銷才有可能成為企業的營銷競爭力，才具備持久性，否則想到哪做到哪，必將成不了氣候。

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