在現在市場經濟社會里，市場競爭日趨激烈，各個廠商為爭奪市場采取了各式各樣的方法。有的時候正著去想會想不出什么有新意的想法，但如果逆著來，可能會有意想不到的收獲哦。下面中國糖酒網小編就為大家介紹一下關于逆向思維與營銷實戰，歡迎大家參考和學習。

    什么是逆向思維呢?

    筆者認為，逆向思維是相對于正向思維而言的，人們在分析與解決問題的時候都沿著一定的邏輯推理路徑來分析與解決問題;我們把正常的思維路徑稱為正向思維，那么逆向思維就是求異思維，是把以成定論的事物或觀點反過來思考的思維模式，也就是把原來的路徑顛倒過來思考。例如：在我們解答數學題的時候，大部分人的思考路徑是從條件推理出問題的結論，來達到解決數學題的目的。而逆向思維就是從問題開始入手，逐步從問題推出所需要的條件，條件都滿足的時候結論自然就出來了。

    逆向思維與市場營銷又有什么關系呢?

    逆向思維與市場營銷實戰關系密切，如果能把逆向思維的思維模式應用到市場營銷實戰中，那將是一個不小的驚喜。大部分銷售人員在拜訪客戶的時候都是一種正向思維，通過電話、EMIAL、上門拜訪等過程和客戶溝通，來達到成交的目的。然而，大部分客戶一開始都是拒絕銷售人員的，大部分銷售人員與客戶成交總在多次拒絕后。

    多種營銷方式結合

    “逆向營銷”除了關注消費者習慣并加以改變，還要以這種顛覆做為營銷亮點則更加不易，這需要精準的切入點和步驟。

    首先就要運用“知識營銷”的手段與方法，將獨特的觀點以知識的方式“教育”消費者。知識營銷要建立在充分尊重科學與傳統文化倫理的基礎上。還以白金醬酒為例，自誕生以來就一反常規，將倡導健康的飲酒文化作為品牌核心主張之一，并進行了一系列的營銷活動，例如聘請“大眾情人”葛優擔綱代言人，廣告主題中反復倡導“小杯喝，更講究”。

    其次，是把宣傳點置于酒產品之外，如通過“引導消費”，倡導一種流行文化，掀起時尚“運動”，帶動更多的人，形成一種自覺的潮流。而要做到這一點，需要各方面的配合與協作，從對消費習慣的分析入手，找到可以利用的熱點，熱點必須區別于傳統，令人耳目一新，而又可以接受。如白金酒廣告宣傳中所倡導的“講究”文化，經過短時間內的口口相傳，“講究一下”已經成為一些餐桌上的碰杯代名詞，大有顛覆“干杯”之勢。

    當然，要實現“逆向思維”的最終轟動效應，在操作手法上，“事件營銷”是不可或缺的必要手段。白金酒最近提倡的針對商務精英群體的簽名活動，將“講究”文化延伸進入商務宴請領域，不僅顛覆了傳統的飲酒方式，更深的意義在于，它摒棄了商務宴請中講排場講面子的色彩，倡導更深層次的人文關懷。如果酒宴上人人都用小杯慢飲，則每個人都能享受健康的身體和愉快的氛圍。如此一來，商務宴請將不再是壓力的象征，喝酒也會因此成為健康的享受。

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