生活啟示
水平戰略“南來的，北往的，路過連云港的，路過看過不要錯過”、“小報好不好，問問XXX”、“少抽二根煙，小報看半天”、“買不起彩電與冰柜，二元小報不算貴”。
從“東方太陽城”連云港的明星企業——江蘇太陽雨新能源集團調研，車過新浦加油站，一個操東北口音的水果攤老板，利用汽車加油的十分鐘間隙，為過路客車乘客精心策劃的一幕小促銷讓人感慨良多。
車剛一停穩，從下邊沖上來兩個提藍叫賣茶葉蛋、礦泉水等零食的婦女和一名叫賣小報的“黑夾克”男子。
口號吸引——“南來的，北往的，路過連云港的，路過看過不要錯過”、“小報好不好，問問溫家寶”、“少抽二根煙，小報看半天”、“買不起彩電與冰柜，二元小報不算貴”。
免費派發——“黑夾克”一邊叫賣，一邊給每個座位上的乘客發一第A4紙大的黃色小報。
利益誘導——小報的第一行大標題就是——附：新浦火車站、汽車站最新時刻表。小報的最后一行大標題再次復提醒——附：新浦火車站、汽車站最新時刻表。
懸念標題——小報整版就是一個標題摘要，內容包括政治、軍事、經濟、文化、網戀等流行的熱門話題，雅俗共賞，能滿足乘客打發長途旅行中無聊時間的多種需求，可以算是“中央一套”+“湖南衛視”的袖珍版。
內容刺激——小報的內容可以用金大俠的一個詞來概括“降客十八招”：
1、軍事專家稱解放臺灣要速戰速決。
2、世界軍事強國十強最新排名。中國第幾？
3、日本專家稱印度趕超中國只是時間問題。
4、被周恩來斥為連妓女都不如的中央委員是誰？
5、中國在上海已制造第一艘航母了嗎？
6、胡潤富豪最新排行榜。（有江蘇的嗎）
7、避免婚外戀的方法。
8、連云港桑拿小姐面面觀。（有細節描寫）
9、女大學生網上公開賣淫現象日益增多。（新浦有嗎）
10、新浦一男子偷拍女同事如廁被拘留。
11、十三歲少年騷擾女教師。
12、優秀教師嫖客竟是自己的學生。
13、當嫖客遭遇變性賣淫女
14、淮安破獲一起網上裸聊案件。
15、一男子8資性騷擾無一人反抗。
16、35歲老師懷上學生孩子。
17、一男子假冒女子激情視頻騙錢。
18、男人花心有法可治（女性請留意）
三分鐘精彩的“路演”完畢，“黑夾克”男子開始回收“小報報引”，要想閱讀全文的乘客就必須掏二元錢購買。我們乘坐的是十六座的金龍快客，滿座是36人，據筆者目測大約有一半的乘客被“俘虜”。
二個賣零食的婦女與“黑夾克”男子回到加油站旁邊的水果攤上數錢，釋入完“內存”的乘客陸續上車，金龍快客重新上路：買了小報的乘客埋頭閱讀，沒買小報的乘客開始看2.0版的《決殺令》。接下來用營銷的眼光來分析這個小水果攤老板的“營銷創新戰略”——水平戰略。
借用營銷的術語，可以稱水果攤老板的促銷行為是營銷水平戰略。具體說來，水平戰略就是指企業在充分調查目標消費者的基礎上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內的某一個或幾個行業的廠商，并組成戰略聯盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業行為。其表現形式，往小里說是，異業整合，聯合促銷；往大里說是資源整合，混業經營。
從表面看，水果+小報的聯合促銷，老板娘賣水果，滿足乘客的“解渴”的需求，賺的是物質的錢；老板賣小報，滿足乘客“解悶”的需求，賺的是精神的錢。
從深層看，賣水果與賣水報是混業經營，對于目標消費來說，可以得到更多的實惠和便利。其主要包括兩方面的內容：第一是物質上的實惠，也就是指目標消費者購買水果的同時，可以優惠得到它所需要的其它行業的產品——新聞。第二是精神上的，即為消費者提供便利。買水果的乘客不必跑很遠的路就可以直接在車上買報，由此，目標消費者可以省去很多的跑路的時間。對于消費者的便利和實惠，都是合二為一的，既有物質上的，又有精神上的。
現實意義
水平戰略水平戰略的最終目的就是通過更好地滿足消費者的需求，來不斷地壯大自己。水平戰略的實施，無論是對包括本企業在內的戰略聯盟企業，還是對于其共同的目標消費者來說，都具有很強的現實意義，具體說來是：
1．對于實施水平戰略的企業">企業來說，可以在構筑對其競爭對手的更加穩固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。
擴大本企業在本目標市場的市場份額。這是因為，當你的競爭對手只能滿足目標消費某一行業內的需求時，你卻可以通過實施水平戰略和你的戰略同盟們一起，在更寬的領域，更方便、更快捷的滿足目標消費者在多個領域內的需求，如此一來，目標消費者的購買選擇肯定會傾向于實施水平戰略的企業。
2．對于目標消費來說，可以得到更多的實惠和便利。
其主要包括兩方面的內容：第一是物質上的實惠，也就是指目標消費者購買本公司的產品的同時，可以優惠得到它所需要的其它行業的某企業的產品。比如對于想購買電腦的人來說，以前，你在購買了電腦以后，還得另外花個數千美圓去購買正版的windows和office系統軟件，要么，只能購買盜版。現在，由于微軟和各大電腦廠商結成了水平戰略聯盟，因此，消費者只要花很少的代價就可以到電腦制造廠商那裝上正版的windows和office系統軟件；第二是精神上的，即為消費者提供便利。比較常見的有：移運營商的消費者在續交話費的時候可以直接到就近的銀行柜臺前，而不必親自到移運營商的營業廳內。由此，目標消費者可以省去很多的跑路的時間。不過，一般說來，對于消費者的便利和實惠，都是合二為一的，既有物質上的，又有精神上的。
實施步驟
水平戰略實施水平戰略應該至少需要經過五個步驟個步驟：
1．確定自己的目標消費者
確定本企業的目標消費者是有效實施水平戰略的前提，也是整個水平戰略能否成功的關鍵一步。各個企業都有自己的目標消費者，但企業想要真正確定到底誰是自己的目標消費者，還得費些功夫得通過必要的市場調查手段來實現。而不能企業自己想當然的認為。