市場拓展顧名思義開拓和擴展市場.做市場的都明白,如何將我們的服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務.市場拓展的內容概述為:市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網絡推廣,電話營銷,電子商務平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.市場拓展分幾個層次:一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:1.明確市場目標定位2.針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計;3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后,可以進行系列的促銷.5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做1.走OEM方向2.做好市場調研后,走品牌路線3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,并成為行業標準的榜樣.4.將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位.