又稱契約式垂直營銷系統，是指不同生產和銷售層次的獨立企業以契約的形式結合為一體，以取得單獨經營時所不能得到的經濟利益或銷售效果。最近幾年來，合同式垂直營銷系統發展得很快。合同式垂直營銷系統通常有三種形式： 　　
1.批發商倡辦的自愿連鎖。又叫契約連鎖，是若干獨立中小零售商為了和連鎖商店這種大零售商競爭而自愿組成的聯營組織，參加聯營的各個中小零售商仍保持自己的獨立性和經營特點。而連鎖商店是屬于一家大零售公司所有的某種類型的零售商店(如百貨商店、超級市場等)集團，這些零售商店是這家大零售公司的分店和聯號。其次，自愿連鎖實際上是參加聯營的各個獨立中小零售商的進貨要在采購中心的統一管理下統一進貨，但分別銷售，實行"聯購分銷"此外，聯營組織還為各個成員提供各種服務。而連鎖商店的總公司雖設有批發機構中央采購處，但連鎖商店本身是零售組織。再次，西方國家的自愿連鎖通常是由一個或一個以上獨立批發商倡辦的。 　　
自愿連鎖應遵循以下原則： 　　
(1)共同原則。在自愿連鎖經營中，總部及加盟店必須積極地開展共同行動，在總部全心全意對加盟店進行支援、指導的同時，加盟店也應積極與其配合，確保共同行動的進行。 　　
(2)利益原則。自愿連鎖總部依靠與加盟店結合獲得組織利益，總部的責任在于確保連鎖組織成員的利益?？偛恳越M織形式獲得利益，要以培養人材、加強物流系統，信息系統等進行戰略性再投資的形式，向加盟店償還，以繁榮加盟店，強化連鎖經營系統。 　　
(3)調整原則。在自愿連鎖活動中，應尊重、重視各加盟店的營業范圍，但這并不否認營業范圍內加盟店彼此間的有效競爭。因為，有效的競爭會給加盟店帶來活力，增強連鎖的競爭力。但是，應盡可能調整加盟店彼此間的過分競爭。4(4)為地區社會作貢獻的原則。努力滿足顧客需求，是自愿連鎖組織的戰略。加盟店要有"商店是為顧客而存在"的"店客不可缺少的設施，進而確保自己商店的發展、繁榮。 　　
2.零售商合作社。這是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯合經營的批發機構(各個參加聯營的獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯營組織，以共同名義統一采購一部分貨物(向國內外制造商采購)，統一進行宣傳廣告活動以及共同培訓職工等，有時還進行某些生產活動。 　　
在西方國家，工商企業為了擴大銷售，獲得更多利潤，在激烈競爭中求得生存和發展，不僅在渠道系統內采取垂直一體化經營或聯合經營的方式，而且在同一層次的若干制造商之間、若干批發商之間、若干零售商之間采取橫向聯合經營的方式。 　　
零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三部分構成，三者的專業分工及功能各不相同。本部擔當著如下機能： 　　
(1)經營管理機能。負責整個公司的經營管理，如分店經營計劃的擬定、指導執行及考核；商品從采購、庫存管理、到分銷的流程控制等。 　　
(2)統籌進貨機能。統籌采購商品，并擬定商品計劃及經營指導。 　　
(3)教育訓練與指導機能。人員的開發、培育及經營指導等教育訓練。 　　
(4)促銷機能。共同的廣告宣傳和促銷活動。 　　
(5)開發機能。新產品、新店鋪、新系統的開發。 　　
(6)融資機能。提供分廟資金的融通與墊付貨款。 　　
(7)信息機能。收集和加工來自各分店的銷售額等各種數據，把有價值的銷售信息提供給分店。 　　
分店則有如下機能： 　　
(1)商品銷售機能。負責銷售商品及相關的促銷活動。 　　
(2)訂貨機能。根據商品銷售情況，定時向總店訂貨。 　　
(3)現場管理機能。負責銷售現場的商品陳列和管理。 　　
(4)庫存管理機能。分店庫存商品的管理。 　　
(5)顧客服務機能。提供顧客需要的服務，如提供顧客休息室、送貨上門、商品介紹及操作示范、郵寄服務等。 　　
在總店和分店的專業分工中，重要的不同于獨立零售企業的是：總店負責商品采購和管理，分店則負責銷售商品，國內理論界多把其歸納為聯購分銷，批量經營。 　　
配送中心的運作則可解決下列問題： 　　
(1)商店數目增加引起的總公司對各店之間貨品的運送、管理的困難，避免因貨物運送不到而導致的銷售機會的喪失。 　　
(2)各店自行作業所產生的采購成本過高，產品種類過少的問題。 　　
(3)由于加盟店數增加，使得各店之間距離擴大，運輸成本上升，不得不提高商品售價的問題。 　　
(4)各分店商品庫存增加，庫存費用上升，營業面積減少的問題。 　　
(5)各分店送貨車輛增加，造成各店附近街道交通堵塞的問題。 　　
3.特許經營系統。這種渠道系統又分為兩種。一種是制造商或飲食公司、服務公司倡辦的零售商特許經營系統。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達旅店(汽車旅客旅館業)等素享盛名的大制造商、大飲食公司、服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產品或服務項目的特許權。這是大制造商、大飲食公司、大服務公司與獨立零售商聯營。 　　
另一種是制造商倡辦的批發商特許經營系統。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料制造商)與某些"裝瓶者"(即批發商)簽訂合同，授予在某一地區分裝和廣大零售商發運可口可樂的特許權。這是大制造商與獨立批發商聯營。 　　
特許經營的歷史至少可以追溯到上世紀初。當時，通用汽車公司最早建立了第一家銷售汽車并提供服務的獨立經銷商?？煽诳蓸芳捌渌涳嬃现圃焐桃矊⑵涮卦S權授予裝配商。到1910年，特許經營已成為汽車及汽油產品的主要營銷方式。到1910年，又廣泛應用于食品、藥品、雜貨、五金、汽車配件等方面的經營。特許經營的迅速發展始于第二次世界大戰后，其中在軟冰淇淋的經營方面發展最快。1945年，美國的軟冰淇淋攤只有100多個，到1960年發展到1.8萬個。商品和服務的特許銷售額占公司銷售總額的30％，在美國的50多萬家特許經營店中，就業人口達400萬之多。 　　
第二次世界大戰后，特許快餐館對整個食品服務業產生丁重要影響。70年代特許快餐店的就業人數在特許店和美國飲食業就業總數中平均占30％左右。 　　
與公司自有企業相比，通過特許經營方式實施擴展有兩大優勢。首先，由于被許可方支付了大部分資金，因而可以實現迅速的擴展。唯一的局限就是．需要實施必要的控制，如甄選申請人、為新店選址、確保經營的一致性等等。其次，特許經營可使更多的認真負責的人來經營分店；因為企業經營好壞與個人利益密切相關，被許可方都必須是企業家型的人才。在這方面，也優于雇用來的管理人員。