具體內容        

　　腦殘式推銷“太神奇了，太神奇了，你不會相信這是真的，但這的的確確是真的……只要拿起電話，它就是你的。快行動吧，你就能看到三天內發生的奇跡……”如果你是第一次在零點以后打開電視，一定會被這類電視購物廣告的夸張手法嚇一大跳。這種推銷方式被網友稱為“腦殘式”推銷。
 　　打開電視機，觀眾就會常看到導購小姐在介紹商品的優點、優惠的價格、斷碼的版本等“大好事”，在動感的音樂伴奏下，“真是太神奇了，效果難以置信，拿起電話馬上撥打訂購吧”等尖叫聲此起彼伏。其甜言蜜語和優美圖像，非常誘惑人心，極大激發人們購買之欲望。
 　　有網友稱不知從什么時候起落下了病，只要一聽到一看到“電視購物”4個字，馬上就血壓上升、心跳加快。腦海里馬上就強勢彈出一個頁面：兩個有些“歇斯底里”的推銷員，以近乎“歇斯底里”的方式，推銷著各種有著神話般特性的產品。
　　“電視上所推銷的商品有些以次充好，夸大功效，甚至假冒偽劣、坑害消費者，如保暖內衣大玩"治病"噱頭，具有預防胃病、關節炎、風濕病、改善腎虛體弱等功效。”全國人大代表、富潤控股集團董事局主席趙林中說，電視購物常有暗設的美麗陷阱，所產生的負面效應不能不引起重視。
　　實際操作上，電視購物往往是異地流通，電話認購、郵遞送達，驗貨環節缺失，送貨者不負任何責任，收款后就走人(有些還先匯款后發貨)，且大多數未附發票等有效憑證，消費者一旦受到侵權后，舉證困難，索賠無門。

操作手法         

　　腦殘式推銷電視購物自從走進中國的那一刻起，就是采取忽悠消費者的辦法來斂財。舉辦者把他們的產品說得簡直就是金鑲玉，其實，不過是繡花枕頭——一包糠。廣告中所謂的專家根本就是掛羊頭賣狗肉的“李鬼”，他們的話無疑就是閻王爺說謊——糊弄小鬼呢。等到消費者發現買到的產品存在著嚴重的質量問題，想要找他們理論的時候，他們早就躲到陰暗的角落里數著鈔票啦，還在肆意地嘲笑上當受騙的消費者是天下第一號大傻瓜。
 　　電視購物企業挑選的產品，一般都以“新、奇、特”為標準，即使產品本身不夠獨特，也要包裝出賣點，或者功效神奇，或者概念新穎，重在吸引電視觀眾的注意。有的電視購物產品還打上國外某科研機構高科技成果的旗號，或運用電腦數碼技術“演示效果”，將產品性能、用途、功效無限放大，或采用虛假的現場演示誘導銷售。以強大的廣告攻勢造成心理暗示，消費者很容易產生購買欲望。

三宗罪         

　　腦殘式推銷消費者對電視購物反映的問題，主要集中在夸大宣傳、產品質量差以及售后服務缺失三個方面。
一、“忽修”路線
　　自電視購物進入中國的那天起，似乎便“矢志不移”地堅持走“忽悠”線路——在非黃金時間段，電視屏幕上反復播放著振聾發聵、極富“震撼力”的電視購物節目，這其中，“高檔”、“奢華”、“真金”、“真鉆”等動人字眼層出不窮，再配以“震撼低價”以及“新、奇、特”的外表，這些經過“華麗”而又“低價”包裝后的手機、手表、珠寶飾品、保健品等，總能忽悠到一批又一批的消費者。
 　　為了進一步忽悠消費者，一個又一個假冒的專家紛紛“現身說法”：某廣告中以糖尿病醫學專家身份出鏡的“孫仕友”，竟是另一個收藏品廣告中的錢幣專家“孫云”，而在保健器械廣告中，他卻變成了“中國男性健康研究中心主任呂青”；某能量杯廣告中的“中國醫促健康飲水協會理事、著名醫學家陳偉明”身著黑西裝、戴藍底斜條領帶，可同樣面容、同樣打扮到了另一則藥酒廣告中，變成了某醫院“關新良”教授，而在一則介紹磁石治療產品廣告中，“陳偉明”或“關新良”變成了正在忍受病痛的患者……
二、產品缺陷
　　有62.9%的消費者反映了產品存在質量缺陷的問題。315消費電子投訴網通過對大量的投訴調查了解到，絕大部分用戶在購買電視購物商品時，基本上對該產品的品牌、性能、質量及生產企業的聲譽等一無所知，根本做不到貨比三家。
三、售后缺失
　　售后缺失。相信很多電視購物受害者都有過類似的經歷——在發現訂購的產品質量有問題后與銷售商交涉時，電話不是占線就是沒人接，即便幸運地打通了，也會被當成皮球踢來踢去，根本無人管，購買前信誓旦旦的“無條件退貨、三包無憂”，購買后便成為一紙空文。

產業       

　　腦殘式推銷事實上，在2008年，中國電視購物市場規模已經超過了100億元，跟2007年相比，增長超過50%。與其相關的附屬產業的規模已經達到300多億元。
 　　一位業界人士說，30萬元的注冊資金，兩三個人，七八萬元的現金流，兩三種產品就能組成一個電視購物公司。雖然國家有規定要注冊資金在2000萬元以上才有資格從事電視購物，但這些公司在工商局的注冊中往往以商貿公司的形式注冊，實際上干的卻是電視購物的勾當。“一些兩三個人組成的電視購物公司購買地方臺的垃圾時間，每分鐘只要花費幾百元，連續播出半個小時，利潤卻高達100%以上。”
 　　而對于地方電視臺來說，電視購物已經成為其廣告的主要獲利來源之一。早在1992年，電視購物開始出現在我國地方電視臺，主要銷售瘦身、豐胸、增高、藥品、醫療器械等五類商品，俗稱“黑五類”。2006年8月1日，國家廣電總局和國家工商總局發布禁令，要求各電視臺對這五類商品的電視購物節目不予播出。“黑五類”退出電視直銷之后，手機、DV等電子類產品又登上了電視直銷的舞臺。對此，專家認為，不要小看那些聲嘶力竭的電視廣告，它很有效。一般播出后半小時就會收到500至1000個訂單。