銷售量指標，也叫銷售額指標，是營銷經理要求下屬銷售人員在未來一定時期內必須完成的、最大的產品的銷售量。銷售量指標是企業最常用的形式，它通常以銷售預測為基礎，同時還要考慮市場潛力的因素。
　　在設置銷售量指標時，必須預測銷售區域內的某類產品的銷售量，只有這樣指標才能客觀地反映銷售區域的實際潛力。企業營銷經理在設置銷售量指標時，通常需要考慮以下因素：
 　　（1）銷售區域的市場總潛力；
　?。?）銷售區域的競爭狀況以及競爭者的市場地位；
　　（3）本品牌產品的市場地位；
 　　（4）本品牌產品的市場占有率；
 　　（5）該銷售區域客戶的總體質量；
　?。?）本企業在該銷售區域取得的銷售業績及發展趨勢。
　　營銷經理通過對以上因素的綜合分析，再具體設置銷售區域的銷售量指標，并將該指標層層分解落實到區域內的各個銷售組織，落實到每位銷售人員。