什么是得寸進(jìn)尺策略
得寸進(jìn)尺策略，是指談判的第一次讓步，往往會引起對方一連串的讓步要求，從而獲得更多的利益的一種談判策略。
得寸進(jìn)尺策略的特點(diǎn)[1]
具有得理不饒人的特點(diǎn)，不僅不感激對方的讓步，反而以此為借口，證明對方有讓步的余地，讓步不會一步到位。
得寸進(jìn)尺策略的表現(xiàn)形式和手段 [1]
先努力在對方的談判防線上打開一個小缺口，然后再用各種理由，逼對方不斷地?cái)U(kuò)大缺口，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因?yàn)榧热粚Ψ娇献尩谝徊剑捅砻骷扔薪灰椎恼\意，也有報(bào)價(jià)的水分，為了交易，能讓的都能讓。
得寸進(jìn)尺策略的使用條件[1]
1、要掌握讓對方讓步的信息和理由；
　　2、對方讓步的余地較大；
　　3、要有比較準(zhǔn)確的測算和推斷能力。
得寸進(jìn)尺策略的對策 [1]
1、要防止對方得寸進(jìn)尺，就不能輕易地讓步；
　　2、即使非得讓步，讓步幅度越小越好，使對方得了"寸"而不抱希望"進(jìn)尺"；
　　3、把讓步和對方的讓步掛起鉤來，形成你"得寸"，我也"得寸"，你"進(jìn)尺"，我也"進(jìn)尺"，到時候讓對方知難而退。
得寸進(jìn)尺策略的風(fēng)險(xiǎn)[1]
得寸進(jìn)尺的尺度把握不好，會導(dǎo)致前功盡棄。
參考文獻(xiàn)
↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 陳文漢.《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》[M]第九章商務(wù)談判策略. 相關(guān)條目
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得寸進(jìn)尺策略.