簡介
張軍:利用生活方式進行營銷“生活方式”這個詞，不同的人有不同的理解方式，它也可以稱為“生活狀態”，甚至是“生活偏好”、“生活習慣”等。人們的生活可以分為兩個方面，物質生活是基礎，也是人們存在于社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對于每個人來說都有自己不同的層次，但只有在物質生活達到一定的水平后，才有可能提升到另外一個生活層面，也即精神生活。隨著人們生活水平的提高，消費者關注精神享受的因素也越來越多，當然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各個領域，這也是人們生活的意義所在。
而現代人由于生活環境的影響，在這點上，卻顯得更加的空虛和蒼白。從營銷的角度來說，其一是必須在產品同質化的時代創造一個讓消費者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴，因此，營銷人員已經不僅局限與物質生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動人心的東西，而目前往往有很多人對自己的生活狀態感到不滿，于是營銷就借助這點，以新穎獨特或者是能夠滿足于大眾的生活方式去打動消費者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的。
適用性
生活方式是每個人在生活中都不可避免的一個東西，當然很多人并沒有在意自己的生活方式，但是無論一個人是怎么生活的，都會有自己的生活原則和處理事情的方式，應該說這些生活中的原則的總和就是一種生活方式，因此生活方式在推廣中的運用是十分廣泛的，但是從總體上來說，往往是一些比較感性化的行業使用這種方式會更有效，而且從一定意義上來說，也更合理。比如化妝品行業中，可以訴求“美麗是一種生活狀態”；在減肥保健品中，可以訴求“減肥是一種生活態度”；而在商場促銷中，可以訴求“消費是一種生活方式”；在房產行業中也可以訴求“簡約是一種生活原則”。因此，可以說任何行業的品牌或產品都可以從生活方式著手進行訴求，即使是一些比較牽強的行業比如生活用具等也可以從舒適或者色彩以及布局等方面去進行一些生活方式的差邊球營銷。
銷售作用
“生活方式”是一個很玄的詞，它也可以稱為“生活狀態”。人們的生活可以分為兩個層面，從基礎層面來說，物質生活是基礎，也是人們存在于社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對于每個人來說都有自己不同 營銷 歐美古典家具帶來質感的層次，但是從唯物主義的物質決定意識理論來說，只有在人們的物質水平達到一定的高度才會提升到另外一個生活層面，即精神生活，現代人由于社會的發展，已經超越了物質生活層面，而更多地追求豐富多彩的精神生活，應該說精神生活還是一個比較泛的詞語，包括了情感生活、文化生活等，這個層面是人們生活的意義所在，而現代人由于生活環境的影響，在這點上，卻顯得更加的空虛和蒼白。從營銷的角度來說，其一是必須在產品同質化的時代創造一個讓消費者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴，因此，營銷人員已經不僅局限與物質生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動人心的東西，而目前往往有很多人對自己的生活狀態感到不滿，于是營銷就借助這點，以新穎獨特或者是能夠滿足于大眾的生活方式去打動消費者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的。
在這種營銷理念中，表現在促銷和廣告的形式上，往往是以感性的表現手法進行心理訴求。在營銷不斷發展的今天，消費者也越來越理智，于是為了能夠推陳出新，營銷界人士是一直不斷地在理念和表現形式上進行創新，于是在這樣的摸索過程中，營銷從業人員不自覺地創造了生活方式營銷理論，雖然這點并沒有成文的條例，但是在很多行業中已經普遍進行了運用。具體地來說，生活方式營銷要讓大家認識從而引起銷售的過程其實就是把生活方式這種抽象的概念告知消費者，并且讓他們接受的一個過程。這種模式首先是確立一個和自己所要推廣的品牌或者產品相掛鉤的生活狀態的具體概念，然后在品牌或產品的推廣過程中始終貫穿這樣的概念，并且在訴求點上分為兩個點，一是訴求過去的生活方式是消費者不應該接受的生活方式，而新的生活方式將會給消費者從心理和情感方面甚至是物質方面帶來怎樣的感覺和品味，從而使消費者感覺到生活就應該是這樣，只有這樣才會有生活品位，從而在接受了這種方式的同時也接受了這種品牌或產品。
舉一個例子：張三有一天看電視看到了一個新的生活方式的概念（極簡主義），此時他并不明白這個詞語或概念的意義，因此他很有興趣地進行了解，于是有了一個初步的或者是含糊的感覺（生活就應該很簡單），這個階段他腦子中有了這個概念并且有了一定的了解；后來他在街上的戶外廣告中以及在報紙或雜志廣告中又看到了這樣的概念，于是他對這種生活方式已經有了一個強化的概念，同時，他發現以前的生活方式確實不是自己想要的生活，也不是自己應該過的生活，于是他開始想過這種概念的生活，但是在這個階段他仍然不是很明白這種生活方式就能帶來什么好處；有一天他看到了街上在進行促銷，于是他過去看了一下，發現這是一個就是自己潛意識中想要了解的生活方式相關的促銷活動，于是他駐足并且聽了促銷人員的介紹，而且因為促銷的相關優惠之后他購買了這種品牌的產品，于是他心里想著自己過上了這種生活方式；最后，他在使用這種品牌或產品的過程中由于營銷和廣告的沖擊波已經占據了很重要的位置，于是他按照這種生活方式進行了生活，從而徹底地過上了這種生活。
運用
生活方式營銷雖然已經被廣泛地使用，并且也造就了一些經典案例，但是這種情感營銷如果一旦出現了把握的問題，那么它帶給品牌或產品的負面影響將遠遠大于理性營銷，那么應該如何把握好這樣的雙刃劍，揚長避短地使其為自己的品牌或產品的銷售服務呢？在營銷過程中又應該怎樣來控制，同時應該注意哪些問題呢？
生活方式營銷首先，生活方式的概念必須把握準確。既然生活方式營銷的引入前提就是人們對自己的精神生活感到空虛，對自己的生活狀態感到不滿，那么就應該找到一種真正符合自己的目標消費群體定位的一個準確的能夠吸引人的生活概念，只有這樣才能夠使廣告形式在和消費者最初的接觸中，引起他們的興趣和注意。
其次，對這個概念進行詳盡的訴求和解釋。在概念確立以后，就必須在廣告中從各個角度去進行獨到的訴求和進行詳盡的解釋，因為既然這個概念是營銷前提中提出來的概念，一般來說都是新的，或者是消費者不太熟知的，所以在使消費者注意了這個概念之后，就必須使消費者有條件去了解這個概念，并且在此過程中，使他在觀看了營銷和廣告的訴求后確實發現自己應該擯棄以前的生活狀態而接受營銷推廣的生活方式，并且在重點推廣階段可以進行促銷，表現在廣告中可以適當地對品牌和產品進行相關的優惠，使消費者產生一種可以很輕松地就擁有這種生活狀態的想法，從而增加銷售的可能性。