基本介紹
消費者在除價格之外更多地考慮賣場離出發點的遠近，產品的品類、專業水準，商品的服務品質保障和誠信方面的聲譽，購物環境、賣場形象、主流顧客群與自己身份的匹配程度等;不僅注重商品的品牌形象，還關注賣場的品牌形象;更介意在物質利益、心理及精神利益上是否得到了不同程度的價值提升，同時，更多地從店鋪購買轉向無店鋪消費，各種直銷體驗、郵購及電話直銷、會議營銷等早已對人們消費行為的變遷產生了影響，信息技術的成熟和普及、互聯網營銷的介入使人們逐漸轉向無店鋪消費。消費者行為的變化迫使企業創新渠道運作，進行跨產品的渠道嫁接，開創新的渠道來提升銷售，開源引流。
在渠道創新的眾多方法中，以通路橫向拓寬，通路終端擴展為代表的渠道嫁接就是最為簡捷有效的渠道創新方法。為什么這么說呢？嫁接一直是創新的最通用手法，從植物嫁接培育新品種，到產品嫁接創新新產品，它能夠短時間內調動已有的資源優勢，節省時間、精力、資源等成本，迅速、方便地達到預期的目的。在分銷渠道運作上也是如此，很多銷售經理在運作市場的時候，或多或少的也在運用這個方法。比如，選擇經銷商并非一定要求同行業的經銷商，并非同類企業的經銷商等等。但是，渠道嫁接最大的價值不在銷售一線，而在戰略決策層，只有企業的決策者能夠重視這個問題，才能發揮網絡共享的最大化效應，取得超常的市場回報。
模式種類
一是同類產品渠道的直接嫁接。
如許多公司在新產品入市前期都采取同行業合作的渠道模式，如飛利浦前期進入中國市場嫁接TCL的銷售渠道、奇瑞進入美國市場嫁接夢幻的銷售渠道等等，通過“拉靠山，傍大款，借船出海”的方式來打開相對陌生的市場。
二是跨行業、跨產品的渠道嫁接。
通過“借雞生蛋，合作共贏”的方式達成渠道拓寬和市場延展的目的，如可口可樂與第九城市、肯德基與騰迅的合作，前者就是借后者進入網吧渠道，而后者則借用了前者的品牌優勢，形成了互補的效果；
三是行業、產品相近。
面對同一消費群的企業之間的渠道嫁接，如紫光借用OA渠道和IT渠道的融合來拓展市場推廣惠普一體機，三星CDMA手機借電信運營商進行渠道拓展，都是因為面對同一消費群體而進行的渠道嫁接。

基本條件
第一，渠道嫁接是渠道資源的共享，節約時間成本和資源成本，本著網絡共享的理念；
第二，渠道嫁接的雙方須有相同的經營理念或者經營目標；
第三，渠道嫁接的雙方都能獲得單獨一方運作所不能取得的市場效果；
第四，渠道嫁接的主體是渠道資源；
第五，渠道嫁接的雙方在某些方面必須有很高的關聯度，如渠道、物流、市場、消費群體等。
具體策略
一是借船出海。
如對于有些產品，可以在淡季借用別的處于銷售旺季的公司的力量來實現銷量的提升。當你的產品處于淡季的時候，可能其它行業的產品正處于銷售的旺季，對于這些正在大搞特搞做促銷的公司來說，我們可以把自己當作他們搞促銷所需贈品的供應商，從而開發一種新的團購渠道。如某報刊采用買一份報紙送一瓶紅茶的方式做促銷;如飲料在冬天被用作促銷的贈品等等。
二是渠道合作。
有許多的渠道都可以運用合作的思維進行運作，特別是與一些傳統的渠道合作，如郵政網點、銀行網點、供銷合作社系統的網點、高速公路的加油站、火車站和機場等等。如飼料在鄉鎮和農村市場的開發過程中，其渠道的運作可以借道郵政網點，如江西宜春的郵政網點就與某飼料進行了分銷合作，既利用了廣泛的郵政網點，又采用了郵政便利的物流配送體系;可以進行服務功能性渠道的開發。
三是渠道的互補。
在渠道的嫁接過程中，要充分發掘互補型的渠道，如好記星的火爆銷售就是有效利用了互補渠道，當別的同類型的電子產品在商場和電器城火拼的時候，他們在渠道開發初期就把貨放在書店里進行銷售，從而大獲成功，在沒有競爭對手的促銷員搶客，在沒有對手的產品作比較的地方，消費者除了買好記星沒有別的選擇;如在湖南懷化，金絲猴奶糖進藥店銷售，有效互補，拓展了銷售渠道;如可口可樂與九成、百事可樂與盛大等游戲開發商的合作，主要是為了與網吧進行渠道的互補運作;如燃氣、家電、太陽能熱水器與房地產的合作，既可以是促銷贈品，有可以整體運作;如飲料或快速消費品與麥當勞、迪尼斯樂園等的合作同樣是為了互補并整合資源。
四是開道。
在跨產品的渠道嫁接過程中，不僅可以借道，如啤酒在冬季可以通過火鍋店進行銷售;白酒可以與飲料捆綁等等，而且需要開道，特別是一些新的渠道，如突破常規，在開拓渠道的過程中，“找個愛自己的人結婚”和“找個有錢人結婚”，即如果對方愿意或興趣很濃，或者是有足夠的資金實力，哪怕不是經銷你所在行業的產品，同樣可以讓其開道運作，通過扶持和培育，進而提升產品的銷售。