基本原則
國際綠色營銷在國際營銷活動中，為了既要使貿易得到發展，又要保護環境，國際社會正逐步形成一套使二者得以兼顧的原則：
（1）貿易和發展應尊重并維護環境的健全性
這是在承認人類活動對生態系統存在影響的前提下進行的。它要求尊重生態系統再生能力的限度，采取行動避免對生物種群和物種造成的不可恢復的傷害，保護有價值的自然生態區。
（2）國際政策化
只有當國際政策比各個國家或各國內部管轄范圍的政策行動更為有效時才應采取國際政策。環境政策可反映環境條件或事項發展的優先順序的差異。
（3）國際爭端必須國際解決
有效解決國際爭端就是要求有公開、公平和公正的調解爭端的程序。
（4）科學的預防
在某些情況下采取預防措施比事后解決更為有效。這種措施是要早在發生損害之前就進行預防和緩和環境壓力，并獲得新的科學信息，這是制定和切實執行環境政策所必不可少的。
營銷特點
國際綠色營銷國際綠色營銷策略與一般意義上的國際營銷策略相比較,主要有以下幾方面的內容和特點：
（1）處理更為復雜的營銷環境
由于環境因素的加入，使企業的國際營銷面對的環境更為復雜。例如，當一國的消費者具有較強的環境意識時,該國產品的競爭優勢便會與以往大不相同，產品是否符合環保要求有時甚至成為決定競爭成敗的關鍵，如人工添加劑超標的食品不僅毫無銷路而且生產者將會受到處罰。因而，企業必須針對各國的不同情況制定進入該國的營銷策略、營銷目標和營銷計劃。
（2）開發國際綠色營銷技術組合
企業在制定國際綠色營銷策略時，必須考慮在價值、生產方式和大眾媒介上的國際差異。根據各國環保法規的具體要求，選擇普遍適用的組合技術，或是選擇適合特定國家要求的技術。例如，企業在選擇產品策略時必須注意進入國家對清潔生產、綠色產品、環保包裝的具體規定,以確定恰當的產品策略。　　
（3）實施國際環境標準和國別標準
自20世紀70年代以來，世界上許多國家紛紛制定和實施本國的環境標準。環境標準正在成為國際市場競爭的關鍵性因素和樹立國際綠色貿易壁壘的重要依據。獲得國際環境標準的認證，就意味著獲得國際市場的綠色通行證,就能突破各國的綠色貿易壁壘。所以達到國際環境標準和國別標準，已成為企業國際綠色營銷策略的重要組成部分。
（4）申請取得環境標志認證
當前，環境標志制度已成為各國環境保護的重要措施和產品質量的重要保障手段。由于未取得環境標志的進口商品在不少國家受到限制,因而環境標志制度也已成為國際貿易壁壘新的內容。因而，申請取得環境標志認證也已成為許多跨國經營企業國際綠色營銷策略的重要組成部分。
營銷戰略
國際綠色營銷1、綠色產品一一國際綠色營銷的基礎
綠色產品是國際綠色營銷的基礎，也是關鍵性的一環。所謂綠色產品，是指對社會或環境的改善有所貢獻的產品或指較少損害社會和環境的產品，或指對環境及社會生活品質的改善優于傳統產品的產品。它可以是改良型的產品,也可以是全新的產品。一般來說，綠色產品應達到原料與能耗的節約化、對人體健康和生態環境的無害化、包裝和使用壽命的合理化、易于處理回收復用的再生化等基本要求。國際綠色產品的基本要求是符合進口國和消費者的環保需求。
開發綠色產品，綠色設計是關鍵。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造、功能定位,以及包裝、回收等與生態環境的關系，盡可能減少對生態環境的不利影響。在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求。綠色產品的營銷必將有效地通過消費者綠色消費需求的不斷滿足而實現不斷盈利的目的。
綠色產品的開發過程是企業履行環保義務的關鍵所在，也是綠色營銷的支撐點。企業以綠色需求為導向，,實施綠色R&D及設計、綠色生產、綠色品牌和綠色包裝。在此過程中，產品的R&D及設計應強調對資源的有效利用和廢棄物的有效處理；產品的生產應做到“清潔生產”。
2、綠色包裝一一綠色營銷的引擎
綠色包裝是指以環境保護為首選目標的包裝。在包裝設計上,要考慮對環境的影響；在包裝材料上,要選用無毒害和可分解或能再生利用的材料；在包裝風格上，要力求簡單化，避免過度包裝；在包裝策略上,要堅持少耗材、回收、復用和再循環的原則。綠色包裝是綠色產品傳遞給消費者的第一信息,也是國際綠色營銷的引擎。要在包裝文字中突出“保護生態環境”、“可回收使用”等環保宣傳或正確處理廢棄包裝物的說明,力求通過包裝外觀傳播濃厚的綠色氣息。
3、綠色溝通一一提高企業知名度
綠色溝通是通過綠色媒體，傳遞綠色產品及綠色企業的信息，從而引起消費者對綠色產品的需求及購買行為。在綠色溝通中，綠色廣告、綠色促銷、綠色公關等具有重要的作用。
廣告宣傳綠色化，在各種國際媒體廣告中重視對綠色經營理念和綠色消費概念的宣傳，傳播綠色語言、綠色生活風格和綠色心情等綠色信息,烘托強烈的綠色文化；促銷的綠色化,營銷人員必須熟知本企業的綠色產品的綠色功能,了解消費者綠色消費的興趣,并能回答消費者所關心的綠色消費問題。通過免費試用樣品、競賽、贈送禮品、產品保證等形式來鼓勵消費者試用新的綠色產品，提高企業的知名度。
公共關系綠色化是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播途徑。綠色公關能幫助企業更直接、更廣泛地將綠色信息傳到廣告無法到達的細分市場,給企業帶來競爭優勢。綠色公關的方式具有多樣性，可通過一定的大眾媒體開展，如通過演講、報刊、環境保護教材及資料、有聲影像資料、信息服務中心等,還可通過某些有關的公關活動來宣傳企業的綠色形象，如通過綠色贊助活動及慈善活動等開展與環保有關的有價值的公關活動。綠色廣告與綠色公關的有機結合能很快豐富品牌的綠色內涵，塑造出品牌的綠色形象。
4、綠色價格一一樹立綠色產品優質高價形象
綠色價格是指附加了綠色價值而高于傳統產品價格的價格。由于綠色產品更符合現代消費者的需求，一般來說,消費者也會認同綠色產品具有更高的價值，愿意支付較高的價錢。但就通常消費心理而言，消費者總是希望產品的價格更便宜，為此，一定要把握好綠色商品的定價策略。
在國際市場上，綠色價格主要實行新產品定價策略，在同類產品價格的基礎上確定一定的加價率，樹立綠色產品優質高價的形象。企業應注意綠色產品在消費者心目中的形象，利用人們求新、求異、崇尚自然的心理,采用消費者心目中的“覺察價格”來定價，提高經濟效益。
5、選擇綠色銷售渠道一一實施綠色營銷的關鍵
綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關鍵。選擇綠色渠道可以從以下幾個方面進行：選擇具有綠色信譽的中間商,加強渠道成員的綠色觀念教育；設立綠色產品專柜或綠色產品銷售公司,盡可能縮短銷售渠道,減少長渠道帶來污染的可能性等，逐步建立綠色產品的流通網絡,同時注意這些網絡與網點的“綠色包裝”。
6、積極實施lS014000和環境標志認證——通往國際市場的“綠卡”
實施綠色營銷，爭取環境認證，特別是IS014000認證，包括環境體系、環境審核、環境標志、生命評估、環境行為評價等若干方面,將環境管理貫穿于企業的原材料、能源、工藝設備、生產、安全、審計等各項目管理之中。實施IS014000管理，與國際環境標準接軌，縮小與進口國，特別是發達國家的環境法規和環境標準的差距。
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參考資料
［1］杜軍燕，張偉．對環保大趨勢影響下的國際綠色營銷的思考