什么是分銷商?
　　分銷商（distributor）是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。
分銷商的特點?　　
分銷商與制造商（manufacturer）之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受給他分銷權的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產品。他的業(yè)務是他自己的業(yè)務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。
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