簡介
1P理論1P理論這個命名是源于現代營銷理論中的4P，即產品Product、價格Price、促銷Promotion、渠道Place。利潤=1P- 3P。這里的1P是價格(Price)，它是企業的收益同時是顧客的成本；3P是產品(product)，渠道(place)和促銷 (promotion)，它們是生產者的成本同時是顧客的價值。營銷就是營銷3P，收益1P，賺取1P和3P之差。1P理論說到底就是價格理論，1P營銷理論本質上又可以叫第三方營銷理論。
概念
“邊際非稀缺產品”：一個產品一旦用一個起始固定成本生產出來后，就可以無窮復制而不需追加任何成本，即邊際成本趨于零。諸如軟件、互聯網服務等，均有邊際成本接近或等于零的特征。實際上，所有的產品與服務，都可以將之劃分為邊際成本不為零和邊際成本為零兩個部分，即可將它看成由邊際稀缺與邊際非稀缺兩類資源組成。比如一輛奔馳車所包括的邊際稀缺部分有：鋼鐵、橡膠、制造所耗費的空間、時間等；邊際非稀缺部分則包括品牌、設計、技術、工藝流程等。一個趨勢是，在產品中，邊際非稀缺部分所占的比例越來越大，在整個經濟中，邊際非稀缺部分所占的比例也越來越大。 1P理論“網狀經濟”：沒有產業邊界的經濟。網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。在現實世界中，許多產品除了自身的功能特征外，還承載著信息、網絡、知識和文化等特征，許多產業已經沒有明顯的，甚至干脆沒有了邊界。企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關系，而是一種網狀的關系。沒有產業邊界的企業，同行競爭直接目標顧客，跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。
1P理論的關鍵就是回答兩個問題：如何發現“第三方利益攸關企業”，如何為“第三方利益攸關企業”創造價值。1P理論可以歸結為：企業在為自己選定目標顧客的時候，盡量使其同時成為某些利益攸關企業的目標顧客；在為自己制訂產品、促銷和渠道戰略的時候，盡量使其同時成為某些利益攸關企業或顧客的產品、渠道和促銷戰略；在為自己的目標顧客創造價值的同時盡量為第三方利益攸關企業或顧客創造價值等等。王建國解釋說，“1P理論，就是利用網狀經濟的外部效果尋找第三方付費，降低目標顧客的成本，以達到自動營銷和企業盈利的目的。它的本質是以合作盈利替代了紅海血拼。”
步驟
1P理論將普通產品變成一個具有營銷功能的營銷產品，一般需要通過如下四個步驟： 1、產品特性分析。就是對主體產品的產品功能和產品現有的細分市場(Segmenting)、目標市場(Targeting)和產品定位(Positioning))進行分析，從而發現產品可開發的新功能。
2、客體信息選擇。也就是選擇可以承載在主體產品上的信息，進一步說就是找到愿意為在主體產品上刊登信息的客體產品。
3、市場定位分析。主體產品變成了營銷產品后，其產品功能和產品的定位等都會與原有產品產生差異。因此需要對營銷產品進行新的市場定位分析。
4、產品定價策略。客體產品要在主體產品上刊登產品信息，必然要對主體產品的提供商付費，從而使主體產品的價格體系發生變化。但是否減低主體產品價格，及減低到什么程度還要根據產品的戰略目標和產品的定價策略進行分析。
最后，即使是在通過上述所有步驟，都無法將產品營銷化的情況下，還可以通過捆綁其他可被營銷化的產品而使原有產品營銷化。
手段
1P理論實現1P戰略的核心是有效地尋找到第三方，為產品分攤成本，而這么難的事情，只需采取如下五大手段： 1、發掘產品的潛在功能：包括產品隱性功能顯性化、增加產品的新功能、賣點創新。
2、發現產品和顧客的戰略利益：包括顧客對第三方企業的戰略利益、顧客對企業自身的戰略利益、一部分顧客對另一部分顧客的戰略利益、產品的戰略利益等。
3、利用企業生產或服務流程的范圍經濟性：包括采購流程的范圍經濟、生產流程的范圍經濟、渠道的范圍經濟、促銷的范圍經濟、銷售的范圍經濟等。
4、利用企業本身在社會價值鏈中的地位與作用整合資源：包括橫向整合、縱向整合、平臺式整合等。
5、創造邊際非稀缺產品：不是靠尋找特定第三方，而是依靠企業自己的能力達到降低成本的目的。
優勢
1P理論
傳統的4P營銷戰略不能解決廠商之間多花少收競爭的困擾，不能回答把產品送給顧客而不收顧客的錢，甚至找錢給顧客怎么還能賺錢的問題，更不能回答怎樣以零成本供給產品給市場的問題。在傳統營銷的思維模式里，通過零成本生產和零價格銷售而贏利，一個晚上把產品瘋狂地營銷到全世界，一個晚上成為億萬富翁是不可思議的事情。
1P戰略不僅能透徹地回答這些看似不可思議的問題，怎樣突破傳統的4P營銷戰略，運用革命性的1P理論思維模式，把零和競爭的營銷轉化為多贏合作的營銷，把BtoC營銷轉化為BtoB營銷；怎樣通過多贏安排尋找第三方支付，使得廠商能在為原有目標顧客多花少收甚至不收的競爭情況下仍能贏利；怎樣以零成本把產品供給市場做無本賺錢的生意。1P理論的關鍵問題是如何找第三方共同支付！在本書的分析中，將會看到，在一個信息、文化、知識和網絡相結合的市場經濟中，到處可以發現運用1P理論克服4P營銷困擾的空間。1P理論突破4P營銷思維定式，帶來了新的思路、出路和財路！
貢獻
1P理論1P理論對于中國的管理理論創新具有劃時代的意義。因為它把企業的商業模式和營銷戰略建立在一個全新的網狀經濟假設之上，而傳統的營銷學則以產業具有清晰的邊界為前提。網狀經濟的營銷邏輯演繹出全新的商業模式和營銷學！
網狀經濟即沒有產業邊界的經濟。在產業具有清晰邊界的前提下，企業之間在同行業內競爭具有相同需要的共同目標顧客，競爭的手段主要是降低價格和提高產品、渠道和促銷的質量即成本，其結果是行業利潤和企業利潤下降。在以信息、網絡、知識和文化為經濟本質的網狀經濟的前提下，許多產業已經沒有明顯的，甚至干脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關系，而是一種網狀的關系。
網狀經濟的本質是網，網網相關，網網相連，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。沒有產業邊界的企業同行競爭直接目標顧客跨行競爭間接目標顧客，企業通過與間接目標顧客和行外企業的合作創造新價值，用新價值降低直接目標顧客的價格和抵消企業自身的成本。 1P理論