概述
許可營銷如今的消費者無論何時何地都身處各式各樣的營銷信息中。為抓住目標客戶群的注意力，您必須先利用某種誘餌、征得他們的許可，比如派送免費樣品、超值優惠或激勵性的競買活動等。一旦目標“上鉤”，便開始和他們進行互動交流，為建立長期客戶關系奠定基礎。若一切順利的話更有希望完成一筆交易。您僅需和此類目標客戶進行溝通，便可利用許可營銷的方式使其對此類營銷信息給予更多關注。
將許可營銷的基本原理運用在網絡環境中極其有效，因為在線式運營成本較低，且媒介能自行推動此類“選擇性添加”行為。廣告發布后，許可營銷的參與者必須先進行“選擇性添加”，而非“選擇性退出”。
“許可營銷”這一術語由在線營銷大師Seth Godin最先提出。他是“許可營銷（PermissionMarketing）”一書的作者，該書于2002年出版，是亞馬遜網站百本最暢銷書籍之一。引用書中所言：“許可營銷是通過與自愿參與者的相互交流，確保消費者對此類營銷信息投入更多關注。這將有效推動客戶和營銷人員間的相互交流”。
基本原理
許可營銷許可營銷的原理其實很簡單，也就是企業在推廣其產品或服務的時候，事先征得顧客的"許可"。
到潛在顧客許可之后，通過E-mail的方式向顧客發送產品/服務信息，因此，許可營銷也就是許可E-mail營銷。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告。
例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時，會詢問你"是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息"，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統營銷方式中，許可營銷很難行得通，但是互聯網的交互性使得許可營銷成為可能。
基本步驟
許可營銷許可營銷的原理其實很簡單，也就是企業在推廣其產品或服務的時候，事先征得顧客的"許可"。 到潛在顧客許可之后，通過E-mail的方式向顧客發送產品/服務信息，因此，許可營銷也就是許可email營銷(Email營銷)。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告。例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時，會詢問你"是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息"，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統營銷方式中，許可營銷很難行得通，但是互聯網的交互性使得許可營銷成為可能。
實現許可營銷有五個基本步驟，Seth Godin把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會，從陌生人到朋友，再到終生用戶。
首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務，從而加深印象和注意力，值得按照營銷人員的期望，自愿加入到許可的行列中去（就象第一次約會，為了給對方留下良好印象，可能花大量的時間來修飾自己的形象，否則可能就沒有第二次約會了）；
第二，當潛在顧客投入注意力之后，應該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費者充分了解公司的產品或服務；
第三，繼續提供激勵措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中；
第四，為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可，例如給予會員更多的優惠，或者邀請會員參與調查，提供更加個性化的服務等；
第五，經過一段時間之后，營銷人員可以利用獲得的許可改變消費者的行為，也就是讓潛在顧客說，"好的，我愿意購買你們的產品"，只有這樣，才可以將許可轉化為利潤。
當然，從顧客身上賺到第一筆錢之后，并不意味著許可營銷的結束，相反，僅僅是將潛在顧客變為真正顧客的開始，如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客，仍然是營銷人員工作的重要內容，許可營銷將繼續發揮其獨到的作用。
主要作用
許可營銷網絡營銷的手段有很多，例如標志廣告、分類目錄、E-mail營銷、贊助、數據庫營銷等等，在所有方式中，E-mail營銷是最為有效的。在線直復營銷應用服務提供商FloNetwork與NFO Interactive 在最近的一次調查中，發現，許可電子郵件營銷具有強烈的正面反映。在對1000名網絡用戶的調查中，有94%的消費者選擇基于許可的電子郵件，89%的被調查者認為電子郵件是獲取他們感興趣產品的好辦法，在已經與商家建立聯系的消費者中，有81%的用戶認為這種溝通方式不錯。
調查也證實，消費者為了獲得某些服務，愿意為商家提供個人信息作為交換條件，只要給出明確的個人信息保護政策，54%的回答者愿意為獲取個性化服務而提供個人信息，不過，同時也有22%的被調查者表示不愿意，不能肯定回答的占23%。
調查中也發現，網上顧客在尋找所需產品時，電子郵件同樣發揮重要作用。在線消費者獲得新產品和服務的主要方法第一位的是訪問網站，占76% ，許可email 為 58% ，居于第二位。
許可營銷的有效性已經被許多企業的實踐所證實，IMT Strategies公司于2000年4月份曾經發布了一份題目為《許可mail：直復營銷的未來》研究報告，據IMT Strategies估計，到今年年底，在許可mail營銷計劃中的花費至少達到10億美圓。
而根據Webcmo.com的調查報告《E-mail營銷戰略》，郵件列表是最常用的E-mail營銷工具，有超過68%的被調查者在網站上至少有一個郵件列表。該報告同時指出，郵件列表的主要目的是促銷產品/服務、建立社區、溝通，而創造利潤和品牌形象分別居于第四和第五位。報告表明，新聞郵件在建立顧客關系方面也很有效，按照有效性排列的順序是：建立顧客關系、建立社區、推廣產品/服務、品牌形象、創造利潤。
誤區
許可營銷許可營銷雖然是有效性的網絡營銷手段，但是，許可營銷并非網絡營銷成功的充分條件。事實上，許多公司在開展許可營銷活動中還存在著種種誤區，如果營銷人員不能正確認識和掌握許可營銷的精髓，有時可能會對公司形象和業務產生嚴重的負面影響。這些誤區應該引起高度重視。
（1）注冊會員必須是終身的
幾乎所有的電子商務網站都要求在進行購物或其它商務活動（如拍賣、發布供求信息）之前先注冊為會員，這種方式本身不僅帶有一定的強制性，而且許多網站并沒有說明有權隨時向會員發送商業信息，會員似乎也沒有選擇的余地。注冊會員的"終身制"有時讓人覺得有被出賣和愚弄的感覺。