免費試用策略
基本簡介免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費試用策略也因此有強大的生命力。互聯網最初是完全免費
基本簡介
免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費試用策略也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以后的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是網絡營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以后還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來說，增加一個免費用戶就增加了今后多產生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日后盈利打基礎的網絡營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。
方式
免費試用免費試用策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。
采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產品上市時，總是先生產一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，使消費者產生對該產品的后續購買力。
免費試用策略有利于提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體">目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。 但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對于同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。
優點
對于實行免費試用的營銷策略的產品，一定有自身的優點。
該產品的質量一定很好。只有有高等的產品質量保證，它才能在免費試用之后，獲得消費者的青賴。這對質量好的公司來說是很好的銷售手段。對于那些質量不好的產品或產品質量不好的公司，就不應采取該種營銷手段，因為它的產品無法取得消費者的認同。無人購買，連免費送出的試用裝成本也收不回。
形式化
1）SEO行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網絡上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大于寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但你可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最后的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什么東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推廣產品的機會。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數據庫，PHP等功能，就要成為付費用戶。
軟件行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到淘寶還沒有收費，但像前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最后強調一點，免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望于送些垃圾，然后再從用戶身上賺錢。
經典案例
DHC免費試用策略在大家正在熱烈討論討論PPG模式的成敗的時候，卻很少人關注DHC的發展歷程。在化妝品搜索排行榜上DHC超越安利、歐萊雅、玫琳凱等國際知名品牌而穩坐冠軍的寶座，它的成功不是一天兩天的努力，而是經過了多個值得關注的營銷策略，依靠一步一步準確而踏實的腳步走出來的。對于一個不依靠龐大的廣告宣傳的化妝品，能夠得到大家的認可，除了其可靠的質量外，還與其獨特的經營模式有關。起初DHC中國官方網站與很多小的網站合作，來免費獲取其試用裝，它的免費是真正的，用戶不用花費其他費用，而非現在很多品牌也宣稱免費，但都需要花費不少的郵寄費用，DHC化妝品則不是，發個短信即可馬上獲取試用裝，所以大部分人都無法拒絕這樣的活動。通過如此的活動讓更多的人了解到了它，并加以口碑傳播，使的DHC迅速進入了人們的生活，也引起獲得了大量的購買者。
相關詞條
滲透營銷水平營銷事業關聯營銷市場細分柔性營銷區域型銷售組織權力營銷驅動市場型營銷權變市場營銷渠道支配
參考資料
[1] HR管理世界 http://www.hroot.com/article/mba/html/2008-11-10/20081110135840.htm
[2] 免費策略營銷 http://www.chinamyhosting.com/seoblog/2007/10/26/powerful-free/
免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費試用策略也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以后的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是網絡營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以后還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來說，增加一個免費用戶就增加了今后多產生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日后盈利打基礎的網絡營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。
方式
免費試用免費試用策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。
采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產品上市時，總是先生產一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，使消費者產生對該產品的后續購買力。
免費試用策略有利于提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體">目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。 但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對于同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。
優點
對于實行免費試用的營銷策略的產品，一定有自身的優點。
該產品的質量一定很好。只有有高等的產品質量保證，它才能在免費試用之后，獲得消費者的青賴。這對質量好的公司來說是很好的銷售手段。對于那些質量不好的產品或產品質量不好的公司，就不應采取該種營銷手段，因為它的產品無法取得消費者的認同。無人購買，連免費送出的試用裝成本也收不回。
形式化
1）SEO行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網絡上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大于寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但你可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最后的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什么東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推廣產品的機會。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數據庫，PHP等功能，就要成為付費用戶。
軟件行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到淘寶還沒有收費，但像前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最后強調一點，免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望于送些垃圾，然后再從用戶身上賺錢。
經典案例
DHC免費試用策略在大家正在熱烈討論討論PPG模式的成敗的時候，卻很少人關注DHC的發展歷程。在化妝品搜索排行榜上DHC超越安利、歐萊雅、玫琳凱等國際知名品牌而穩坐冠軍的寶座，它的成功不是一天兩天的努力，而是經過了多個值得關注的營銷策略，依靠一步一步準確而踏實的腳步走出來的。對于一個不依靠龐大的廣告宣傳的化妝品，能夠得到大家的認可，除了其可靠的質量外，還與其獨特的經營模式有關。起初DHC中國官方網站與很多小的網站合作，來免費獲取其試用裝，它的免費是真正的，用戶不用花費其他費用，而非現在很多品牌也宣稱免費，但都需要花費不少的郵寄費用，DHC化妝品則不是，發個短信即可馬上獲取試用裝，所以大部分人都無法拒絕這樣的活動。通過如此的活動讓更多的人了解到了它，并加以口碑傳播，使的DHC迅速進入了人們的生活，也引起獲得了大量的購買者。
相關詞條
滲透營銷水平營銷事業關聯營銷市場細分柔性營銷區域型銷售組織權力營銷驅動市場型營銷權變市場營銷渠道支配
參考資料
[1] HR管理世界 http://www.hroot.com/article/mba/html/2008-11-10/20081110135840.htm
[2] 免費策略營銷 http://www.chinamyhosting.com/seoblog/2007/10/26/powerful-free/