簡介
成為奧運會的官方贊助商是眾多企業(yè)夢寐以求的，但贊助奧運會可以說是這個世界上最昂貴的贊助，6500萬美金的贊助門檻已經(jīng)粉碎了眾多企業(yè)的夢想，即使是最低級別的贊助費用也非一般企業(yè)能夠承受。
同時，三星等企業(yè)因贊助漢城奧運會而變身為世界性品牌的先例，刺激著資金雄厚的企業(yè)前赴后繼地向奧運砸下重金，爭奪稀缺的贊助商資格。 羨慕與嫉妒間，一個現(xiàn)實的問題折磨著大多數(shù)無法得到贊助權(quán)的企業(yè)：奧運營銷該如何做？也許，對這部分企業(yè)來說，更準確的定義應(yīng)該是非奧運營銷。 非奧運營銷并不是拒絕奧運會，其實質(zhì)仍然是要間接分享奧運資源，以此來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
非奧運營銷策略
一、品牌內(nèi)涵運動化
一般企業(yè)的“奧運營銷”，其形式一般都是明星代言或者賽事贊助等等，全是在場面上下功夫，在面子上做文章。 如果我們放棄這種簡單的奧運營銷方法，而把奧運的精神、運動的激情與我們的品牌內(nèi)涵結(jié)合起來；也就是說，深入地挖掘消費者心中深藏的奧運情愫和運動情愫，讓我們的品牌奧運化，讓我們的品牌運動化，這種對奧運精神的品牌嫁接，也許才是最有煽動力的奧運營銷。
如果企業(yè)覺得因為為了跟奧運，而把自己的品牌都改變了，風(fēng)險似乎太大。那么，為了保險，你不妨將奧運情愫作為年度的傳播主題，年度奧運一回，也是可行的。 雪花啤酒就放棄了運動精英，而把賽場的第12位球員——球迷推到了前臺，迎合了消費者的市場變化
雪花啤酒就放棄了運動精英，而把賽場的第12位球員——球迷推到了前臺，迎合了消費者的市場變化，并且通過與當(dāng)前社會最受關(guān)注的體育活動有機結(jié)合，深邃地挖掘了消費者的需求點，巧妙地表達了品牌的訴求。
在雪花廣告片中，一群激情高漲的男人在為奧運而歡呼喝彩，以其中一個男人為代表，采取了獨白的方式，表達了奧運支持者，同時也是啤酒愛好者的心聲：“沒人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……”
廣告片中和奧運相關(guān)的情節(jié)在奧運這個大的時代背景下自然會抓人眼球，更何況這里展現(xiàn)人群簡直就是坐在電視機前的部分觀眾的真實寫照，更是讓其目標消費群有一種感同身受的親切感。重在參與的口號讓消費者有一種強烈的被關(guān)注的感覺，在大型的賽事里，被關(guān)注的總是馳騁在運動場上的運動健兒們，而在這里比賽觀眾的地位也被提高了，沒有人不喜歡被重視的感覺，雪花啤酒堅持了把消費者放在第一位的原則。　　
二、品牌載體運動化
這是一個簡化認知的時代。品牌符號化，是最簡單直接的傳播方式。 品牌符號化最大的貢獻：就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。 載體，要載的是品牌的內(nèi)涵，更重要的是要載一種被廣泛認可的社會資源，資源是可以被迅速最大化的。 到如今，體育運動，就是我們必須馬上搶占的社會資源。那么，“運動”可以成為符號嗎？ 當(dāng)然可以，君不見，市場上眾多的品牌，不管它與運動是否有關(guān)系，都在以運動為形象載體。
紅塔山要表達“山高人為峰”的品牌內(nèi)涵，采用了“登山運動”作為運動載體，把自己的品牌內(nèi)涵生動地表達了出來； 嘉士伯啤酒一直以來，就是以足球作為品牌符號；近年出現(xiàn)的一個木地板叫萊茵陽光，不僅把運動作為符號，甚至還推出一個概念叫“運動地板”；其他諸如運動夾克、運動內(nèi)衣、運動餅干、運動電單車等等，不一而足。
由此看出，運動完全可以作為品牌符號。 非奧運營銷選擇普通人來做“運動載體”，讓普通人去運動，并制造出關(guān)于“運動”的品牌符號。根據(jù)自己品牌的定位和內(nèi)涵，把所有品牌主張融入一個圖形或符號里，使消費者一看到這個符號，就想起它所代表的品牌名稱和運動精神。
無疑，在奧運來臨的大背景下，這就是塑造品牌最節(jié)省成本的方法。
三、品牌營銷運動化
營銷的目的是為了銷售，“奧運營銷”的目的也不例外。在實現(xiàn)奧運營銷的過程中，我們可以運用打“擦邊球”的方式，來促進銷售。
第一，可以打產(chǎn)品的“擦邊球”。企業(yè)要借助“奧運平臺”，開發(fā)出帶有“奧運概念”或“奧運特色”的新產(chǎn)品，徹底挖掘“奧運營銷”的潛力。比如：后文的沃特運動產(chǎn)品開發(fā)，就運用了這一策略。
第二，打打公益廣告的“擦邊球”。如：可以制作一些“讓我們運動起來”的公益廣告片；或者制作一條“全民齊健身”的公益廣告。。。。。。
第三，打打公關(guān)活動的“擦邊球”。比如：企業(yè)自己組織一次“迎奧運，全民長跑比賽”；或者贊助一些“奧運全國簽名”活動，這些活動都是已經(jīng)征得奧組委同意的，所以打這種擦邊球，名正而言順。　　　
方案
一、尋找企業(yè)中與奧運精神契合的要素
審視奧運精神，其激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導(dǎo)的這種精神是人類社會共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個相當(dāng)漂亮的非奧運營銷。
以浪莎為例，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術(shù)訴求無不暗合北京奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實力、技術(shù)實力、經(jīng)營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與新奧運文化同步，恐怕不應(yīng)該成為奧組委扼殺的對象。
二、“贊助”觀眾
奧運會除了運動員、運動隊等基本要素外，還有一個重要的參與者——觀眾。這一關(guān)鍵要素雖然是企業(yè)做營銷的終極目標，但卻往往讓企業(yè)無從下手。這方面，雪花啤酒無疑是其中的佼佼者。
雪花啤酒的“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅一下子拉近了與消費者的距離，而且從多個方面與奧運會發(fā)生了較為清晰的聯(lián)系，比如，“啤酒愛好者＝奧運會觀眾”，“正式合作伙伴”的稱謂又讓人聯(lián)想到奧運會的贊助商。
由于奧組委對奧運會的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)有嚴密的保護，非奧運贊助商往往無法利用奧運會的直接資源，比如口號、標志等，但雪花啤酒這種與奧運會關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)生緊密聯(lián)系的做法，既能避免侵犯奧運會相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，又能與奧運會產(chǎn)生直接的聯(lián)想。