簡介
傳統的大眾化營銷模式針對的是廣泛的消費者，不但不能有效區分真正的目標消費者，而且更不能區分細分后的目標消費者。因此，撒大網式的傳統大眾化營銷模式，往往會導致廣告千人成本的上升，出現廣告資源的嚴重浪費，并且，隨著消費者可接觸媒體的增加，以及大眾媒體競爭的加劇，這種浪費會越來越嚴重。
分眾營銷 新營銷利器如此一來，這種浪費直接導致了企業營銷成本的飆升、行業競爭門檻的水漲船高，企業的市場風險也由此增加。比如去年保健品行業的腸清茶等產品在業界掀起的整版廣告的風潮，就已經令OTC藥品、保健品的廣告競爭提升到了一個新的階段，現在，沒有強大的資本支撐，一個OTC藥品或保健品的廣告根本就不可能形成影響！因此如果還象以前一樣，不加細分和規劃，采取撒大網式的大眾化營銷模式、大砸廣告，其行為如同準備牛刀來殺雞，最后隨時都有可能出現“播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤”的現象！
而分眾營銷則不同，它的優勢在于它強調的是“分”，強調將廣義的目標消費群體進行細分，找到真正屬于自己的目標消費者。由于針對性較強，這樣一來產品的營銷向心力更集中、作用更猛烈。
從理論上來講，分眾營銷的精髓就是“精確”、“細分”、“實效”。分眾營銷不試圖占領所有的目標消費群體；不試圖生產目標消費者需要的所有產品；不試圖進入所有廣義的產品渠道；不試圖制定細分目標消費者所不能承受的價格；不試圖進行廣種薄收式的傳播、促銷方式。總之，分眾營銷所能做的就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將營銷的效力發揮到極至。
產生背景
對于分眾營銷的產生，首先主要是由于市場競爭加劇的結果。由于產品競爭的加劇，消費者可以接觸到的同質化的產品越來越多。激烈的競爭導致企業如果繼續采用過去的大眾化營銷模式，將使企業進入廣告戰、價格戰、終端戰的惡性循環，最終使企業的利潤水平隨著競爭的升級而不斷下降。成本的增加和資源的浪費成為企業最大的包袱、成為企業贏利的最大障礙。這時候，采用針對性更強、效率更高的營銷手段就成為企業的當務之急，而應運而生的分眾營銷則恰恰滿足了企業的這一需求：針對性更強、效率更高。
其次，分眾營銷的產生是由于消費者對差異化產品需求劇增。隨著人們收入的提高和物質生活水平的改善，整個社會的消費需求總量也在與日俱增。但值得注意的是：消費者需要的不再是泛泛的、萬金油式的產品，而是一些能適合自己需求的個性化產品。雖然市場上的產品多如牛毛，不過傳統的大眾化營銷模式使得消費者要找到真正適合自己的產品還得要花點工夫。所以，這時候，推出分眾化產品、進行分眾營銷，無疑就是企業的最好選擇。
分眾營銷將成為營銷主旋律再次，分眾營銷的產生是由于大眾化傳播方式效率下降，使分眾營銷浮出水面。今天，大眾媒體的不斷增加以及競爭的加劇，使如今的消費者的注意力已經大大的分散。這樣一來，采用大眾化傳播方式，同樣的一個產品宣傳推廣，企業往往要花上相當于以前數倍的代價才能獲得成功。于是，高投入、高風險、高收益成為各個行業市場營銷的一個新特征。但是實力雄厚、資金流充裕的企業畢竟是少數，目前在中國大多數的企業還是不具備這樣條件的。因此，就必須尋找一種低投入、低風險的營銷手段來適應形勢的轉變。而此時，更精確、更實效的分眾營銷恰恰就提供了一種這樣的可能。
所以，從以上幾個方面來看，分眾營銷是順應潮流發展的必然產物，將成為今后一段時間內，企業營銷制勝的利器。但怎樣進行分眾營銷呢？下面，我就給大家從市場營銷4P組合的角度粗略的講一講如何進行分眾營銷。
進行
進行分眾營銷，我們首先必須明白誰是我們產品的目標消費者、誰來為我們的產品買單，所以我們進行分眾營銷第一步：就是要鎖定分眾目標消費群體。
傳統的營銷觀念認為，品牌的目標消費群體越大，產品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大。然而，在今天，隨著同質化產品的增多，品牌與品牌之間目標消費群體的重疊現象也越來越嚴重。同一功效陣營的產品品牌，它們很難區分自己的目標消費群體，與競爭對手的目標消費群體有什么本質上的區別。于是，這一現象導致了不同品牌，對同一目標消費群體的重復營銷攻勢，這使得資源極度被浪費，而結果卻往往收效甚微。無數的事實說明，隨著競爭的加劇，目標消費群體不是越大，產品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大；相反，只有不斷細分，品牌才有出路、才能在白熱化的競爭中勝出！
分眾營銷，中小啤酒廠商的掘金挖銀路因此進行分眾營銷，第一步就是將大類的、廣義的目標消費群體根據年齡、性別、收入、職業等類別進行細分，然后將細分后的消費群體類別與市場上最吻合的品牌對號入座。通過調研和分析找到一個其他品牌相對較弱的目標消費群體類別，把自己的品牌鎖定在這一分眾目標消費群體。然后進一步具體了解分眾目標消費群體的消費習慣、消費行為、消費心理；他們（她們）的喜好是什么；他們（她們）最常出現在什么公共場所、哪里可以更集中地接觸到他們（她們）等等，為下一步分眾營銷的正式執行做好充分準備。
以上講的是進行分眾營銷的第一步：鎖定分眾目標消費群體，那么下面我們講進行分眾營銷第二步：制造分眾化的產品。
隨著各種認證的強制執行，以及科技的進步，一些嚴格的規范和越來越多的新技術，被廣泛運用于企業的生產，這使得大多數產品的技術不斷提高、質量有了保障。由于質量不再成為眾多品牌相互之間進行區隔的手段，所以同質化成為品牌進行市場競爭必須面對的新問題。于是制造一些差異化、個性化的產品，形成企業自己新的競爭屏障，這已成為新興企業的必由之路。
由此可以看出，進行分眾營銷，第二步就必須針對分眾目標消費群體，生產真正受這一群體歡迎的分眾化的產品。一個好的分眾化的產品，不但要在功能、功效等能說明產品質量、起決定作用的內在因素上表現出色，迎合分眾目標消費群體的消費需求；而且更要在外形、顏色、大小等外在因素上，最大限度迎合分眾目標消費群體的喜好、達到他們（她們）內心的期望。這些信息可以通過調研獲得，但切忌模仿其他品牌和憑空想象。
在分眾化的產品生產出來了之后，接下來的一步就是為這個分眾化的產品制定價格了，那么，下面我們就來看看，進行分眾營銷的第三步：制定分眾化的價格。