階段
成功的創(chuàng)業(yè)營銷一般需要經(jīng)歷4個階段：創(chuàng)意營銷階段、商業(yè)計(jì)劃營銷階段、產(chǎn)品潛力營銷階段和企業(yè)潛力營銷階段。
"中國創(chuàng)業(yè)營銷教父"! 翟鴻燊1.創(chuàng)意營銷階段
創(chuàng)業(yè)企業(yè)家萌發(fā)了一種創(chuàng)業(yè)沖動或創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，但這種沖動或構(gòu)想還停留在大腦中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家必須將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€清晰的概念或開發(fā)出某種產(chǎn)品原型或技術(shù)路線，才能與其他人進(jìn)行溝通交流。當(dāng)這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橐粋€人很難精通創(chuàng)業(yè)過程中需要的所有技能，也不一定擁有創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵資源。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素，團(tuán)隊(duì)成員最好在信念、價值觀和目標(biāo)等方面基本一致，又具有獻(xiàn)身共同事業(yè)的強(qiáng)烈愿望，而且在資源、技能、經(jīng)驗(yàn)、個性和思維模式等方面具有互補(bǔ)性。在視美樂案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補(bǔ)，相得益彰。
2.商業(yè)計(jì)劃營銷階段
商業(yè)計(jì)劃營銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成之后，就要著手撰寫詳盡的商業(yè)計(jì)劃。通過商業(yè)計(jì)劃吸引投資者尤其是風(fēng)險投資家的注意并獲取風(fēng)險投資。成功的商業(yè)計(jì)劃除了要有概念上的創(chuàng)新外，重要的是進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和分析。如果商業(yè)計(jì)劃營銷獲得成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了風(fēng)險資金，就可以正式建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)，進(jìn)行商業(yè)化的新產(chǎn)品開發(fā)。這一階段表面上營銷的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，實(shí)際上也是對新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全面檢驗(yàn)。在視美樂案例中，邱虹云等3人與30多家企業(yè)進(jìn)行了投資談判，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成兩個月后就獲得了風(fēng)險投資，在很大程度上得益于他們的產(chǎn)品概念的獨(dú)特性、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良結(jié)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者的清華背景、踏實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書以及當(dāng)時良好的市場環(huán)境，另外，他們還得到了清華興業(yè)投資顧問公司的協(xié)助。
3.產(chǎn)品潛力營銷階段
企業(yè)潛力營銷在許多情況下，新產(chǎn)品上市并不能迅速盈利，但產(chǎn)品和企業(yè)的市場前景已經(jīng)相當(dāng)明朗。產(chǎn)品潛力營銷當(dāng)商業(yè)化的新產(chǎn)品開發(fā)出來之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就需要大量的投資來進(jìn)行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和大規(guī)模銷售。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般難以獲得銀行貸款或供應(yīng)商的支持，而且也缺乏豐富的商業(yè)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，因此它需要再次從外部投資者那里獲得支持。這時外部投資者最好是企業(yè)的戰(zhàn)略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)關(guān)系，為將來的公開上市做準(zhǔn)備。戰(zhàn)略投資者看重的是產(chǎn)品的市場潛力、企業(yè)的技術(shù)能力以及營銷能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠吸引戰(zhàn)略合作伙伴的加入，就可以利用新資金將新產(chǎn)品大規(guī)模推向市場。視美樂在2000年初開發(fā)出可以商業(yè)化的產(chǎn)品，2000年4月又獲得了澳柯瑪?shù)膽?zhàn)略投資。澳柯瑪有資金，有家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，在它的協(xié)助下，視美樂產(chǎn)品在2001年初得以正式上市。視美樂在產(chǎn)品研發(fā)上的投資不到300萬元，而在大規(guī)模生產(chǎn)和市場推廣上的投資則達(dá)到3000萬元。
4.企業(yè)潛力營銷階段
企業(yè)潛力營銷在許多情況下，新產(chǎn)品上市并不能迅速盈利，但產(chǎn)品和企業(yè)的市場前景已經(jīng)相當(dāng)明朗。這時創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以尋求公開上市，以獲得快速擴(kuò)張所急需的資金，同時也使風(fēng)險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創(chuàng)業(yè)企業(yè)從資本市場獲取資金的渠道，它是創(chuàng)業(yè)階段的結(jié)束，也是規(guī)范經(jīng)營階段的開始。在視美樂的案例中，由于中國目前還沒有為創(chuàng)業(yè)企業(yè)開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發(fā)展速度來確保盈虧平衡。
因素
市場成熟使市場規(guī)模迅速擴(kuò)大1.各種新技術(shù)的普及與應(yīng)用促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)改進(jìn)；
2.市場成熟使市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，新的細(xì)分市場迅速涌現(xiàn)，而消費(fèi)趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創(chuàng)造了許多嶄新的市場機(jī)會；
3.國內(nèi)的生產(chǎn)、工藝技術(shù)以及交通、辦公、通信、信息等基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，市場規(guī)則更加透明合理，分工協(xié)作體系也更為健全，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場進(jìn)入障礙大大降低；
4.目前市場上有大量的資金（包括風(fēng)險資金）和專業(yè)人才（包括管理人才和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)）可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。
因此，只要創(chuàng)業(yè)企業(yè)家善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，敢于創(chuàng)新并學(xué)會吸引、調(diào)動和利用創(chuàng)業(yè)所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創(chuàng)業(yè)的新路。
障礙
實(shí)際上，即使在美國，也只有少數(shù)企業(yè)能夠順利經(jīng)過上述4個階段而實(shí)現(xiàn)上市。除了環(huán)境因素之外，重要原因在于創(chuàng)業(yè)營銷存在著許多天然障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
創(chuàng)業(yè)營銷的營銷者往往是創(chuàng)業(yè)者1.創(chuàng)業(yè)營銷的營銷者往往是創(chuàng)業(yè)者，他們雖然具有創(chuàng)業(yè)精神或掌握某種新技術(shù)、新產(chǎn)品，但一般并不是營銷專才，缺乏商業(yè)知識和專門訓(xùn)練，在創(chuàng)業(yè)初期也沒有專門的營銷部門協(xié)助，身兼數(shù)職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區(qū)，如不善于溝通、固執(zhí)己見、不愿意與人合作、重技術(shù)不重視市場等等。因此，創(chuàng)業(yè)者需要克服障礙，學(xué)會如何有效地溝通和營銷。
2.創(chuàng)業(yè)營銷在不同階段的目標(biāo)顧客并不確定，隨時會發(fā)生變化，因此增加了實(shí)際操作的難度。要吸引潛在的團(tuán)隊(duì)成員、風(fēng)險資本和戰(zhàn)略投資者的注意并不難，因?yàn)樗麄円苍趯ふ覞撛诘暮献鳈C(jī)會，但真正建立起良好的合作關(guān)系則很難。因?yàn)榇嬖谛畔⒉粚ΨQ問題和利益沖突（主要是股權(quán)分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實(shí)際上困難重重。
3.創(chuàng)業(yè)營銷的目的是為了尋找合作伙伴，從而獲取創(chuàng)新企業(yè)所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權(quán)、控制權(quán)或潛在的市場控制權(quán)。但評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來價值并不容易，何況環(huán)境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創(chuàng)業(yè)營銷的效率。
4.創(chuàng)業(yè)營銷的各個階段，其目標(biāo)和任務(wù)都不一樣，因此要在不同時期迅速調(diào)整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標(biāo)顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營銷策略也會大不一樣。創(chuàng)業(yè)營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內(nèi)在的一致性，因此難度很大。
5.創(chuàng)業(yè)營銷銷售的是產(chǎn)品概念、商業(yè)計(jì)劃或公司的未來，而不是具體的產(chǎn)品，而且企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)關(guān)系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔(dān)保的東西銷售給專業(yè)的風(fēng)險投資家，難度是很大的。克服這種障礙的唯一辦法，是創(chuàng)業(yè)者自己也成為營銷專家或雇傭?qū)＜覟槟愎ぷ鳌?br />6.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部資源有限，而且生存能力較差，外部環(huán)境的細(xì)微變化都可能決定企業(yè)的存亡。因此，創(chuàng)業(yè)營銷者要有很強(qiáng)的整合各種資源的能力，要具有以很少的內(nèi)部資源調(diào)動最大限度的外部資源的能力。