介紹
大市場營銷 美國著名市場營銷大師菲利普*科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本強本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢，提出了“大市場營銷”觀念。 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。科特勒提出，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預(yù)期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在2P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系，從而把營銷理論進一步擴展。
相關(guān)信息
大市場營銷大市場營銷不同于傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷目標
在一般的市場營銷情況下，對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在，消費者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設(shè)計出適當?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育來啟發(fā)消費者新的需求和改變消費習(xí)慣。這與單純地滿足現(xiàn)有的需求相比，企業(yè)還要具備更多的技能，花費更多的時間。
二、牽涉到的有關(guān)集團
常規(guī)的市場營銷者與下述有關(guān)方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告代理商、市場調(diào)研公司，等等。而大市場營銷牽涉的方面則更多：如立法機構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構(gòu)，等等。
三、市場營銷手段
大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權(quán)力和公共關(guān)系。
1.權(quán)力。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須能經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個制藥公司欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。
2.公共關(guān)系。如果權(quán)力是一個“推”的策略，那么公共關(guān)系則是一個“拉”的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。
四、誘導(dǎo)方式
營銷人員應(yīng)著重學(xué)會積極的誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)方面給予合作，爭取讓有關(guān)方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。
然而，大市場營銷人員往往認為常規(guī)的誘導(dǎo)方式是不夠的，對方如果提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導(dǎo)，那么公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準過程。公司也可以采取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。
五、期限
大多數(shù)產(chǎn)品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導(dǎo)和教育。
六、投資成本
由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本很高。
七、參加的人員
市場營銷問題一般是由產(chǎn)品經(jīng)理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業(yè)人員提供的服務(wù)來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內(nèi)外更多的專業(yè)人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關(guān)系和公共事務(wù)的專業(yè)人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協(xié)調(diào)工作。
一般說來，公司運用大市場營銷戰(zhàn)略要通過以下三個步驟進行：
大市場營銷一、探測權(quán)力結(jié)構(gòu)
經(jīng)營者必須首先了解目標市場的權(quán)力機構(gòu)。權(quán)力機構(gòu)主要有三種類型：
1. 金字塔結(jié)構(gòu)。權(quán)力集中于統(tǒng)治階層，它可以是一個人、一個家族、一家公司、一個行業(yè)或一個派系，中層是貫徹統(tǒng)治階層意圖的，下層是執(zhí)行者。
2. 派系權(quán)力結(jié)構(gòu)。這是指在目標地區(qū)中有兩個以上的集團（權(quán)力集團、施加壓力的集團、特殊利益集團）勾心斗角。在這種環(huán)境下，公司必須決定與其中哪些集團合作。而一旦與某些集團結(jié)成聯(lián)盟，往往會影響與其他派別的友好關(guān)系。
3.聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu)。各權(quán)力集團組成臨時聯(lián)盟，公司必須通過與聯(lián)盟合作才能達到目標，或者另組成一個對應(yīng)的聯(lián)盟來支持公司。
在弄清權(quán)力結(jié)構(gòu)后，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應(yīng)的決策。
二、設(shè)計總體戰(zhàn)略
在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。可供選擇的總體戰(zhàn)略有：
1.補償反對者所受損失，使之保持中立。應(yīng)把對受害者的補償包括在總成本內(nèi)。
2.將支持者組成一個聯(lián)盟，以壯大自身的力量。
3.把中立者變?yōu)橥苏摺＿@需要對中立者施加影響和提供報酬。
另外，設(shè)計總體戰(zhàn)略往往是與運用政府機構(gòu)的權(quán)力聯(lián)系起來的。
三、制定實施方案
實施方案規(guī)定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪里完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按兩種方式排列：線性排列法和多線性排列法。
相關(guān)書籍
大市場營銷《大市場營銷:11PS》
圖書簡介
市場營銷發(fā)展史告訴我們，每10~15年，市場營銷方面就要出現(xiàn)一些新概念。正是這些新概念，刺激了研究，指導(dǎo)了實踐，從而增進了我們對市場現(xiàn)象的理解、預(yù)測和控制能力，使企業(yè)的市場營銷活動登上一個新臺階。大市場營銷，是非曲直986年首先由美國西北大學(xué)教授、世界著名的市場營銷學(xué)權(quán)威菲利浦·科特勒提出的。縱觀大市場營銷的內(nèi)涵，至少在以下三個方面對市場營銷理論有了較大的突破：首先，明確了市場營銷戰(zhàn)略的地位及其構(gòu)成。其次，拓展了市場營銷組合的4Ps理論。最后，提出了企業(yè)如何取得市場營銷成功的保證。大市場營銷觀念的提。
圖書目錄
第一章市場營銷概述：第一節(jié)市場營銷的概念，第二節(jié)市場營銷的演進，第三節(jié)市場營銷的內(nèi)涵，第四節(jié)市場營銷的應(yīng)用；第二章企業(yè)營銷調(diào)研：第一節(jié)營銷調(diào)研的意義，第二節(jié)營銷調(diào)研的內(nèi)容，第三節(jié)營銷調(diào)研的程序，第四節(jié)營銷調(diào)研的技巧；第三章企業(yè)市場細分：第一節(jié)市場細分的作用，第二節(jié)市場細分的標準，第三節(jié)市場細分的步驟，第四節(jié)市場細分的要求，第五節(jié)市場機會的尋找；第四章企業(yè)目標市場：第一節(jié)目標市場的概念，第二節(jié)目標市場的選擇，第三節(jié)目標市場的策略；第五章企業(yè)市場定位：第一節(jié)企業(yè)定位，第二節(jié)產(chǎn)品定位，第三節(jié)競爭定位。