打造新產品上市營銷系統

　　隨著消費需求的細分化，市場競爭越來越激烈，產品也越來越多，其壽命也越來越短。

　　做企業，困難不可怕，可怕的是年年走老路，換湯不換藥，即便偶有創新，也多是包裝上的創新，概念上的模仿，更苦于無系統運作模式，為新產品上市保駕護航，度過短命期。

　　各大企業幾乎每年都會推出新產品，創新就難免有風險，而打造新產品上市系統則能最大限度降低風險。這就是為什么系統健全的大企業推新品，新品成功率高，即便不成功也不會一敗涂地，還可以收回基本成本；這也是為什么小企業推新品多數不成功，可能一蹶不振，往往是真金白銀打水漂。

　　在快速消費品行業，老板的直覺構想依然對新品開發具有很強的影響力。在新產品上市前，一般酒業都沒有系統的研究與市場試驗程序，因此新產品開發的失敗率甚高。

　　新產品上市工作用馬云的話來說，就是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但很多人看不到美好，因為他們已經在明天晚上死掉了”。

　　系統營銷分為內部組織平臺和外部營銷操作平臺，新產品上市系統則分為后臺組織體系平臺和前臺市場營銷平臺。

　　“搭臺子”是前提，新產品上市需要一個良好的營銷平臺，才能更好地打造新產品上市系統。

　　一、前臺建設

　　新產品上市前臺操作系統包括產品、渠道、區域和品牌四個主要素，以及各個主要素細分的接近20個策略要素。

　　二、后臺建設

　　新產品上市后臺組織系統是一個龐大的工程，是基于企業整個系統營銷平臺的基礎上形成的即時性操作系統，企業圍繞新產品上市這一戰略目標進行“羅盤管理”，協調各個部門快速、高效運轉，全面保障新產品上市成功。