雙遼酒類市場非常開放，只要是合格的酒類商品，在手續齊全后，均可以進入。因此，各種名優、暢銷白酒品牌眾多，但因品牌競爭激烈，終端銷售的促銷費用大，再有因雙遼交通便利，離長春、沈陽較近，串貨、壓價現象嚴重，經銷商品牌的維護難度大，風險程度高。　　1 市場概況
　　雙遼市是隸屬吉林省四平市管理的縣級市。位于吉林省西南部，是吉林、遼寧、內蒙古的三省（區）交界處，素有雞鳴聞三省之稱。全市總面積3121.2平方千米，全市總人口41萬人，市區人口14萬。全市轄6個街道、8個鎮、3個鄉、1個民族鄉。雙遼交通發達，鄭大線、平齊線兩條鐵路橫穿境內；沈明、集錫兩條國家級公路在境內縱橫交錯；大慶至廣州高速公路即將通車；長春至深圳和集安至雙遼兩條高速公路正在開始修建。目前，雙遼已成為吉林省西南部門戶城市。
　　雙遼地處松遼平原玉米黃金帶，是國家重點商品糧基地之一。雙遼盛產的玉米、高粱、水稻等糧食作物，是生產白酒的上佳原料。目前，全市有散裝白酒生產企業30家，持有國家白酒生產許可證的白酒生產企業2家，產品主要銷往本市和周邊縣市以及東北三省、內蒙古自治區等地區。
　　雙遼市及周邊地區因氣候寒冷，長期以來人們就有飲酒驅寒的習慣，中低檔瓶裝、袋裝、桶裝白酒和散裝白酒消費潛力巨大，保守估計整體白酒市場容量約在10000千升以上。
　　雙遼消費者因受地理位置的影響，對白酒忠誠度不高，一般一種白酒品牌在雙遼市場的最長生命周期為兩年，周期過后，任經銷商如何運作，也不可能起死回生了。
　　雙遼酒類市場非常開放，只要是合格的酒類商品，在手續齊全后，均可以進入市場。
　　因此，各種名優、暢銷白酒品牌眾多，但因品牌競爭激烈，終端銷售的促銷費用大，再有因雙遼交通便利，離長春、沈陽較近，串貨、壓價現象嚴重，經銷商品牌的維護難度大，風險程度高。
　　2 酒類管理情況
　　為加強全市酒類生產、流通秩序的管理，雙遼市政府于1997年成立了雙遼市酒類專賣事業管理局，現隸屬于雙遼市商務局管理的股級事業單位，配有專職酒類專賣管理執法人員10人，是負責全市酒類生產、流通、儲運監督管理的職能機構，具體負責酒類流通備案登記的辦理和酒類流通隨附單溯源制度的實施管理以及查處制售假冒偽劣酒類商品等酒類市場違法行為的工作。通過雙遼市酒類專賣事業管理局十多年的高壓監管，全市未發生過一起假酒中毒案件，保障了全市人民群眾的飲用酒安全。
　　雙遼市酒類專賣事業管理局根據吉林省商務廳的部署，于2006年8月20日在全市統一實施了酒類流通隨附單溯源制度，通過雙遼市酒類專賣事業管理局的不懈努力，目前“批酒開單，購酒索單，無單不進、單貨必符”的管理制度已經得到酒類經營者的認可。
　　3 市場品牌分析
　華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱　低檔市場
　　低檔酒市場，又稱平民酒市場，因其消費群體是普通消費者，一直以來就是各酒企爭奪的重點，因此消費市場巨大，各酒企之間大打價格戰、促銷戰，通過餐飲企業進酒搭贈、開蓋有獎等方式來搶占市場。但因低檔酒市場的競爭激烈，經銷商促銷費用大，甚至無利潤銷售是雙遼低檔酒市場的最大特點。主要價格空間為每瓶10元以下，主要消費場所為中小型超市、食雜店、小型餐館、飯店等。
　　1、東北坊陳釀酒（磨砂瓶）
　　東北坊陳釀酒（磨砂瓶）一經上市，就抓住了廣大消費者關愛孩子的心里，通過在瓶內裝對獎券，并獎勵一些奇特的兒童玩具等禮品，來吸引消費者，此舉一下得到了廣大消費者的贊同。憑借經銷商的一年努力，目前東北坊陳釀酒（磨砂瓶）已穩坐雙遼低檔瓶裝白酒市場的頭把交椅。
　　2、新懷德玉液酒
　　新懷德玉液酒于2008年上市以來，通過經銷商有獎銷售等促銷手法，立即在雙遼低檔瓶裝白酒市場站穩了腳跟。
　　3、牛欄山二鍋頭
　　牛欄山二鍋頭酒是目前雙遼高度白酒市場中最受普通消費者歡迎的品牌。尤其是100毫升56度扁瓶牛欄山二鍋頭酒更是善飲高度白酒消費者的最愛。
　　4、紅星二鍋頭酒
　　紅星二鍋頭酒在雙遼是一個知名度比較高的白酒品牌，深受“酒民”的青睞，但受前幾年假冒紅星二鍋頭酒的影響，其銷售業績未能有太大的突破。
　　5、瀘州二曲酒
　　幾年來，瀘州老窖公司生產的42度瀘州二曲酒在雙遼市場的銷售量始終保持平穩狀態。有一大批消費群體是瀘州二曲酒的忠實消費者。
　　6、林海雪原老虎頭酒
　　吉林省林海雪原釀酒有限責任公司生產的林海雪原老虎頭酒自2008年進入雙遼市場后，在經銷商豐厚的獎品下，在2009年分得了雙遼低檔瓶裝白酒市場30%的份額。
　　7、龍泉春酒
　　龍泉春酒在2003年進入雙遼市場后，通過經銷商與生產廠家的大力宣傳和優惠政策，使龍泉春酒曾連續兩年成為雙遼白酒市場的第一品牌。目前經銷商已經把目光鎖定在具有巨大發展空間的低檔袋裝白酒市場，龍泉春袋裝白酒現已占領了雙遼袋裝白酒的半壁江山。
　　8、十八碗袋裝酒
　　吉林省大椅山釀酒有限公司出品的十八碗袋裝酒通過經銷商幾年來的運作，受到了雙遼普通消費者，尤其是農村消費者的鐘愛。
　　9、頂山泉袋裝白酒
　　公主嶺市頂山泉酒廠生產的頂山泉袋裝白酒，憑借經銷商成熟的銷售網絡和優惠的銷售價格，在雙遼各鄉鎮已經擁有了廣闊的銷售市場。
　　10、地產桶裝白酒和散裝白酒
　　本地企業生產的桶裝白酒和散裝白酒占據雙遼白酒市場一半份額，其價格低廉，且消費者對本地生產酒質量信任度高，目前，地產桶裝白酒和散裝白酒現已成為雙遼白酒消費市場的主體。中檔市場
　　中檔白酒一直以來是白酒消費的重點。在雙遼市場，各白酒生產、銷售企業為盡快搶占市場，各種促銷方式層出不窮，并且不惜降低利潤或無利潤，來爭得一席之地。但因相互競爭激烈，沒有任何品牌能獨占市場份額是雙遼中檔酒市場的最大特點。中檔白酒價格空間在20元—100元之間。消費場所主要集中在中高檔餐飲場所、大中型商店超市。