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馬丁:“勇敢”的南非紅酒“傳教士”

華夏酒報 2007-11-29 10:30 營銷資料
我把自己的葡萄酒命名為Martyn the Brave(勇敢的馬?。?,這與我自己的親身經歷是有很大關系的,也希望Martyn the Brave葡萄酒在帶給人們享受的同時,也能帶來勇敢和不斷探索的精神。喜歡探險的南非紅酒商人馬丁對《華夏酒報》記者說。 在剛剛結束的首屆走進非洲旅游文
“我把自己的葡萄酒命名為Martyn the Brave(勇敢的馬丁),這與我自己的親身經歷是有很大關系的,也希望Martyn the Brave葡萄酒在帶給人們享受的同時,也能帶來勇敢和不斷探索的精神。”喜歡探險的南非紅酒商人馬丁對《華夏酒報》記者說。
     在剛剛結束的“首屆走進非洲旅游文化節”上,馬丁憑著他特有的親和力,以及南非葡萄酒的魅力又一次成為媒體關注的焦點。馬丁是英國人,年輕的時候,就已經獨自在假期中游歷了整個歐洲。在這期間,他只是純粹的旅游和增長見聞, 結識新的朋友,了解各地的文化和不同的生活方式,在其后的時間里,他走遍了澳大利亞、北美洲、南美洲以及中國香港。1991年,馬丁選擇了南非并開始體會長達6個月的徒步非洲之旅,這期間他領略了南非的美麗,也在人類未曾涉足的奧克彎各三角洲遭遇了河馬的襲擊,死里逃生。這份特殊的經歷讓馬丁決定留在南非開普敦,并在這里開創自己新的事業。經過十多年的努力,馬丁在事業上已經取得了很大的成功,敢于探索的馬丁又把目光放在了中國,他希望將一種能夠代表南非的自然產品帶到中國,深思熟慮之后他選擇了葡萄酒。
     “葡萄酒是一種很有感染力和生命力的東西,來中國銷售葡萄酒,賺錢不是唯一的目的,更多的是希望這個過程能夠使自己融入到中國的生活方式之中,并且把南非特有的文化以及英國的文化滲透到葡萄酒中。”與其他酒商不同的是,馬丁是把葡萄酒作為一種溝通和交流的方式,葡萄酒來自南非,但是馬丁的葡萄酒不僅包含著南非人的坦率,還有英國人的紳士和傳統,這種特點在Martyn the Brave的酒標上體現得淋漓盡致。
     馬丁介紹,Martyn The Brave分為兩種, 一種是來自于羅伯特森(Robertson)地區,這種酒口感易入口并且能體現出葡萄酒的完美價值。 另一種是產自斯坦林柏士地區(Stellenbosch)的特制葡萄酒,是特別為正式場合以及葡萄酒品嘗會專供的酒。對于特制酒的制造,馬丁選擇了葡萄酒制造大師,同樣被譽為開普酒業權威領頭人的丹尼(Danie Steytler) ,丹尼自己的品牌卡帕子池(Kaapzicht)是享有很高榮譽及認可的酒,他的酒莊也是開普地區頂級的酒莊之一。
     談起在中國推銷南非葡萄酒的計劃,馬丁并沒有盲目的自信,他很認真地對《華夏酒報》記者說:“南非葡萄酒確實很出色,但是這在中國未必就能成為最受歡迎的葡萄酒,我希望通過不斷地努力,能將自己的葡萄酒做成在中國最受歡迎的南非葡萄酒品牌之一。這個過程并不容易,我會慢慢地去做,計劃用五年的時間去做好這件事情,即五年后能有部分中國消費者認可Martyn the Brave。對于葡萄酒,我認為質量永遠是第一位的,我想通過不斷的市場開拓,加上過硬的質量,五年時間已經足夠讓中國消費者認識到Martyn The Brave的價值所在。”目前,Martyn The Brave品牌只有深圳集美集團一家經銷商。馬丁說:“這只是開始,好的開端很重要,因此在選擇經銷商方面也比較謹慎,品牌的打造需要過硬的質量,但也需要很好的經銷方式。”
     “來到中國收獲很多,認識了一些真正可交的朋友,從他們身上正在逐漸地學習中國文化的精髓,希望中國人也能享受到南非的好酒并且從中感受到南非人“open”(坦率的)的性格,為此,我愿意做南非紅酒的‘傳教士’。”馬丁對自己在中國的紅酒事業充滿了信心。
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