隔級留人：清障還是設障？  09-11

KA主管們沒有讓華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理張強失望。
近兩個月，華北區(qū)的KA渠道一直被競品壓制，市場部黃總都打電話過問了。深入市場后，張強在大區(qū)石家莊會議上確定了“聚焦”的反擊策略，不到一周，依靠麾下這幫KA主管們的執(zhí)行力，聚焦重點門店的策略已經(jīng)初見成效，周銷售數(shù)據(jù)整體推廣門店環(huán)比提高了15％，創(chuàng)了近兩個月新高。
不過扎眼的是，濟南辦事處的增長嚴重滯后，增長僅為1.3％。
張強打電話詢問濟南辦事處經(jīng)理劉洋，劉洋的回答讓張強很吃驚：濟南KA主管王燕因待遇原因提出了離職，會議上安排的工作暫時無人落實。
KA人員不好招，尋覓到一個優(yōu)秀的KA主管更是難上加難。王燕被張強認為是華北區(qū)內(nèi)能力最強的KA主管，她的離職是個極大的損失。
張強第二天就趕到了濟南。與王燕溝通后，她改變了主意。