甲殼蟲的弱點   小故事大道理

 伯恩巴克。他是國際界公認的一流廣告大師。他曾經(jīng)讓甲殼蟲在美國從滯銷迅速登上進口車第一的寶座。關(guān)鍵之一就是把缺點當(dāng)特點,把特點當(dāng)賣點。

    當(dāng)時,甲殼蟲剛剛進入美國市場,與美國一貫流行既大又長流線型的豪華轎車顯然不符。盡管甲殼蟲在歐洲暢銷,但是它確實短小,看上去像個怪胎,與美國人的觀念和消費潮流格格不入。

    可以說,小是甲殼蟲致命的弱點。

    但缺點之中仍然可以挖掘出獨特的優(yōu)點:價格便宜,馬力小,油耗低,簡單實用,性能可靠。

    于是,伯恩巴克索性直接用缺點面對公眾。

    他打出廣告：“想想小的好處：停車容易,保險費用低,維修成本低......”

    結(jié)果,這則廣告激發(fā)很多美國公眾的共鳴,甲殼蟲也因此長盛不衰。

    感悟：把的缺點當(dāng)特點,用特點做賣點,其中一個關(guān)鍵是要告訴消費者你產(chǎn)品的好處，讓他們認可你的賣點,轉(zhuǎn)變成他們的買點。