經銷商在和酒廠合作中的分工，主要是運作渠道、執行價格和政策。 
 
　　對于經銷商而言，同樣可以擁有或丟失政府、人脈和文化三大優勢。只是因為分工不同，經營本土優勢的方式和著重點也有所不同。

　　人情不如勤勉

　　由于“深度協銷”的流行，酒類經銷商往往把廠家派駐人員當做自己的業務人員，或過于依賴廠家的政策，對自己的優勢人脈和渠道資源精耕細作不夠。殊不知，這是自己放棄優勢的表現。

　　由于本地經銷商過于相信自己和渠道、店家的關系，所以不勤于維護，本身就是在淡化關系。廠家派駐人員的直接管理維護，因為人力精力有限，往往不能到達每個角落，所以無法完全彌補。 因此，主動配合或主動承擔渠道的精細化運作，是縣級經銷商在當今市場運作中發揮本土優勢的基礎。

　　品牌活化產品

　　廠家如果善用優勢，就會將本土情感文化融入到品牌定位和訴求中去。而目前大部分經銷商不注重配合廠家做好品牌傳播，只關心價格、政策、利潤。這樣不利于喚醒消費者內心的情感和“本土認同”。 作為直接合作者和受益者，經銷商也應該具備積極配合的意識和能力。

　　其實在經營過程中，經銷商也在積累著自己的品牌資產、塑造著自己的商業品牌。但是，大部分經銷商主動塑造的意識淡薄。經銷商通過主動塑造自身品牌，可以把鄉情、人脈變成自己的品牌資產，從而掌控渠道，活化自己所經銷的產品。

　　文化高于情感

　　縣級和縣級以下經銷商，因為實力和規模相對弱小，往往是家庭式結構。當然，另一個原因是自己家人可靠放心，這當然無可厚非。關鍵是用自己配偶或子女，應該著重培養其素質，而不僅僅是商業技能。比如對家鄉文化的了解、對現代商業和營銷發展趨勢的學習研究，這樣才能家業長續。僅僅讓子女看點賣貨，當外來強勢品牌和團隊進入時，一定會處于不利地位，或直接被廠家和對手淘汰。

　　對于雇用的員工，要懂得用鄉情維系工作關系，立足于經營好家鄉品牌的共同目標。