提要：樣板店就是絕對強勢的意義，最好的陳列形象進(jìn)而帶來的最大銷量支撐。此項活動要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理牽頭和業(yè)務(wù)人員以最短的時間完成定位，不給競爭對手留下過多的反擊機會，從而贏得最終銷售的主動權(quán)。以最快的速度簽訂協(xié)議、送貨、做陳列等相關(guān)的合同，打好沖鋒陷陣進(jìn)行戰(zhàn)。

 樣板店，顧名思義就是門店中的樣板、榜樣、標(biāo)桿。最規(guī)范、最牛的門店。打造樣板店，通過建設(shè)酒水樣板街，從而逐步打開酒水樣板市場，再以樣板市場為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場份額，是酒企常用的、有效的一種市場操作方法。
　　終端樣板店是酒企品牌宣導(dǎo)的有效載體，是捍衛(wèi)酒類市場主旋律的標(biāo)兵，所以酒水終端陳列店的建設(shè)被越來越多的廠家重視以及推廣，但是在推廣陳列店的同時，最終必須要達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，所以酒類經(jīng)銷商對于陳列店的選擇和掌控就顯得尤為重要。
　　建立酒水樣板店有助于企業(yè)建立絕對市場重點店的銷量，穩(wěn)中提升，搶占更大的市場份額；建立形象門店、形象街道強化品牌形象，穩(wěn)固市場基礎(chǔ)；確立重點，以點帶面，增加鋪市率；利用樣板店啟動新品，建立陳列推廣站；培養(yǎng)潛在分銷商，渠道下沉；樹立標(biāo)桿，強化團(tuán)隊信心，強勢復(fù)制。
　　而大多酒水樣板店“喊”得很響，卻“做”得很虛，大都銷量平平。酒水樣板店該如何做到盡善盡美？
立志高歌
選擇門店，定位進(jìn)入
　　根據(jù)80/20銷量規(guī)則：行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶。酒水樣板店的打造重點就在這20%當(dāng)中。打造酒水樣板店首先要選擇樣板店，無論是城區(qū)或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，首先都需要選擇中心市場銷量最好的、最具潛力的、銷量最好的店作為重點突破的門店。
　　這樣的門店同時也是主競品銷量較大的門店，也是成熟市場勢力相當(dāng)?shù)钠放聘偁幍恼嬲颍瑩屨贾聘唿c、穩(wěn)住格局、搶占份額。
　　前期選擇的門店位置一般為市中心位置，店面的面積——在當(dāng)?shù)貭I業(yè)面積最大，店內(nèi)的陳列——品牌較全、貨架較豐滿，門店內(nèi)規(guī)范整潔。
　　店內(nèi)的業(yè)務(wù)員最好是穿著統(tǒng)一規(guī)范的服裝、分工較明確。
　　在縣城主要做中型超市，超市連鎖或好的社區(qū)店，約100平米左右。靠近小區(qū)人流量較大的門店。
　　選擇好門店，負(fù)責(zé)樣板店開發(fā)的銷售人員首先要明確酒水樣板店開發(fā)的重要性，有志氣和魄力扛下樣板店建設(shè)的重任，能夠立地高歌，信心滿懷地把握自己熟悉的門店特點，從成功開發(fā)第一家樣板店開始，準(zhǔn)確地定位進(jìn)入。
進(jìn)行曲
快速敲定，強勢入駐
　　樣板店的建設(shè)要像進(jìn)行曲一樣節(jié)奏要快，要在短期內(nèi)占領(lǐng)陣地。
　　在選擇好門店之后，利用公司的資源，要快速拿下該門店并且與之簽訂陳列協(xié)議，再談判的過程中要充分運用多種談判技巧，無論是激將法、還是運用強勢誘導(dǎo)相結(jié)合的利益熏導(dǎo)法，都要以最快的速度和店主簽訂陳列協(xié)議。
　　前期的陳列協(xié)議，首先要先和店主溝通獨家專營的陳列要求。先調(diào)高標(biāo)準(zhǔn)，最后談判敲定的結(jié)果必須是以保證我們產(chǎn)品的陳列貨量、位置、品項、生動化等以絕對的優(yōu)勢可以超越競品為標(biāo)準(zhǔn)。
　　搶奪每一寸空間，每一段貨架，每一個地堆，每一寸位置，都要有必爭的決心。
　　樣板店就是絕對強勢的意義，最好的陳列形象進(jìn)而帶來的最大銷量支撐。此項活動要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理牽頭和業(yè)務(wù)人員以最短的時間完成定位，不給競爭對手留下過多的反擊機會，從而贏得最終銷售的主動權(quán)。以最快的速度簽訂協(xié)議、送貨、做陳列等相關(guān)的合同，打好沖鋒陷陣進(jìn)行戰(zhàn)。
大合唱
促銷拉動，催化市場
　　大合唱是讓經(jīng)銷商、終端店老板和消費者都主動參與到整個促銷活動中來，各取所需，共同大合唱，演繹市場繁榮。
　　一夜之間陳列店的數(shù)量有了很大的增加，最好的位置，充足的貨量，生動化的表現(xiàn)，這時候還需要一支催化劑——有效的促銷活動的拉動。酒水促銷活動的跟進(jìn)是為了催化酒類市場前期的爆發(fā)和實現(xiàn)良好的開端，吸引更多的下游客戶參與到產(chǎn)品的銷售中來。
　　無論是渠道促銷還是消費者促銷活動都需要給下游客戶信心，全力推廣我們的產(chǎn)品，讓我們前期的樣板店推廣產(chǎn)生實效性，占領(lǐng)高地。
搖籃曲
專業(yè)維護(hù)，強化效果
　　所謂的“搖籃曲”著重強調(diào)關(guān)愛、愛護(hù)、情感。當(dāng)樣板的建設(shè)前期工作都進(jìn)入狀態(tài)以后，業(yè)務(wù)人員的定期拜訪、維護(hù)客情、要百般呵護(hù)我們的合作伙伴和我們的產(chǎn)品，讓我們的樣板店在搖籃曲中，慢慢成長。
　　如果前期的工作做的很充分，而后期的拜訪、客情、送貨、服務(wù)、陳列等出現(xiàn)諸多問題的話，引起終端門店的不滿和達(dá)不到他們的期望銷量，就會引起矛盾沖突，此時如果競爭對手要是再參與其中，很容易激化矛盾，迫使樣板店的合作中止，競爭對手會趁虛而入，將我們的樣板店建設(shè)扼殺在“搖籃中”。
　　因此，當(dāng)樣板店強勢陳列進(jìn)店后，才是戰(zhàn)爭的開始，需要經(jīng)銷商專門安排樣板店人員維護(hù)和加強樣板店的建設(shè)，主要是定期進(jìn)行巡店、補貨、和店主建立良好的客情，嚴(yán)厲打擊因業(yè)務(wù)人員維護(hù)的不周到，而導(dǎo)致競品占用自己產(chǎn)品花高價購買的黃金陳列位置。
　　陳列店的日常維護(hù)主要由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員來負(fù)責(zé)。前期加大對購買者業(yè)務(wù)的回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時補貨。
　　樣板店維護(hù)人員的工作強度需要比普通的門店高出大約1.5倍來，最重要就是勤拜訪，以爭取客戶更多的配合，在商品的陳列上，保持最好的陳列方式，多唱“搖籃曲”讓你的消費者安靜地聽你“唱”。
　　以最快的速度獲取反饋勤拜訪，把投訴的危害降到最低。經(jīng)銷商一定要對那些維護(hù)工作做得好的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎勵和表揚。對于那些維護(hù)工作做得不夠好的業(yè)務(wù)員一定要對其進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。
　　對于終端門店的老板、售貨人員通過客情、贈品等，需要加大跟終端店老板的合作緊密度，以建立持續(xù)的、良好的客情維系關(guān)系。
流行歌曲
復(fù)制運動，穩(wěn)步推進(jìn)
　　陳列店要有一定數(shù)量的支持才有威力。一般一個縣有40家到50家就會達(dá)到不錯的效果，一般一個縣城需要做出3條樣板街，每家店的標(biāo)準(zhǔn)都是一致的，同樣的氣勢、同樣的陳列品項、位置和生動化工具，以達(dá)到氣勢如虹的效果。